保險(xiǎn)演講稿范文合集6篇
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，演講稿應(yīng)用范圍愈來(lái)愈廣泛，你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的保險(xiǎn)演講稿6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
保險(xiǎn)演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！我是非車險(xiǎn)部的XXX。帶著青春的激情，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬。此時(shí)此刻我最想說(shuō)的是：身為人民保險(xiǎn)的一名普通員工，我是幸福的。在人民保險(xiǎn)的這片沃土上，我們并肩耕耘，播撒汗水，擁有廣闊的天地，擁有盡情施展才華的平臺(tái)，我們還得到了比其他工作崗位更多的關(guān)愛與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業(yè)。今天，我代表的不是我個(gè)人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保險(xiǎn)的工作崗位，為武林公司的發(fā)展奉獻(xiàn)著青春和汗水的員工。謝謝你們�。ň瞎�
今天，我演講的題目是——我的人保夢(mèng)之“與武林同成長(zhǎng)”。
不知不覺(jué)我已與武林公司相伴了快三年時(shí)光。我見證了公司規(guī)模從一個(gè)億到兩個(gè)億的突破，創(chuàng)造的一個(gè)又有一個(gè)的記錄；而公司則看著我從一個(gè)稚嫩的學(xué)生到慢慢精通業(yè)務(wù)知識(shí)的基層客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。清楚的記得第一次來(lái)到武林公司，是陌生，是茫然。揮揮手告別了大學(xué)生涯，卻完全沒(méi)有做好踏入社會(huì)的準(zhǔn)備，也完全沒(méi)有一個(gè)職員應(yīng)該有的基本技能。 很幸運(yùn)的得到領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我接手維護(hù)公司的幾個(gè)渠道，“與企業(yè)同發(fā)展”是我們每一位員工實(shí)現(xiàn)理想和價(jià)值的必經(jīng)之路。作為人民保險(xiǎn)的一名普通員工，能在這個(gè)平凡的崗位上為祖國(guó)的繁榮興旺添磚加瓦，為企業(yè)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的青春，讓我倍感光榮和幸運(yùn)。今天，我想說(shuō)：無(wú)論你選擇了這個(gè)崗位，還是崗位選擇了你，這就意味著你有了一份追求，意味著你有了一份責(zé)任，意味著我們需要去珍惜，因?yàn)閭ゴ蟪鲎杂谄椒病?/p>
保險(xiǎn)是一份充滿愛和陽(yáng)光的事業(yè)，保險(xiǎn)代理人是愛的傳遞者。經(jīng)常有對(duì)保險(xiǎn)還不了解的朋友問(wèn)我，什么是保險(xiǎn)?保險(xiǎn)能給我們帶來(lái)什么?這時(shí)我都會(huì)自豪的對(duì)他們說(shuō)：“保險(xiǎn)就是無(wú)私的愛!”保險(xiǎn)是一種愛的信仰。我要讓身邊的每個(gè)人都知道，有保險(xiǎn)，可以讓生活變得更美好!作為愛的傳遞者，在這過(guò)程中，我不僅僅得到了事業(yè)上的成功，更收獲了尊重和友情。更堅(jiān)定了我投身人保的信念。
與武林公司共同成長(zhǎng)，我領(lǐng)悟了工作與生活的真諦在于創(chuàng)造。嚴(yán)酷的生存環(huán)境歷練了我們的生存智慧，激勵(lì)我們迸發(fā)出無(wú)限的動(dòng)力。全體上下不斷的通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，承受了許許多多的考驗(yàn)，擁有過(guò)鮮花和掌聲，接受過(guò)批評(píng)和指責(zé)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上執(zhí)著頑強(qiáng)的耕耘播種，目前在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)已站在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前列，傲視群雄。
如果我們能把個(gè)人的理想和企業(yè)的發(fā)展相融合，那么我們將可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)興旺與個(gè)人價(jià)值的“雙贏”。企興我榮、企衰我恥、企強(qiáng)我富、企衰我窮，企業(yè)明天的輝煌，在于我們
今天扎實(shí)的努力；在于我們每個(gè)人身上的責(zé)任感和使命感；在于我們愛崗敬業(yè)，以企業(yè)為奮斗的樂(lè)園，成長(zhǎng)成才，建功立業(yè)。
可以放棄選擇，但是不可以選擇放棄。既然選擇了人保，我就會(huì)全身心投入，絕不輕言放棄。因?yàn)�，那是我的�?mèng)——我的人保夢(mèng)。謝謝大家。
保險(xiǎn)演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)委：
大家好！非常感謝大家給我提供這樣一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)。
首先先做一下自我介紹。本人陳學(xué)紅，XX年5月入司，截至到今天在中國(guó)人壽工作已有9年時(shí)間。九年時(shí)間雖說(shuō)不是很長(zhǎng)，但保險(xiǎn)公司的崗位自己倒經(jīng)歷不少，普通的業(yè)務(wù)員、組訓(xùn)，XX年6月被公司安排任農(nóng)村服務(wù)部負(fù)責(zé)人，XX年6月又輾轉(zhuǎn)到理賠主管。XX年12月底因公司需要籌建收展部，又再次被安排到收展部任收展部經(jīng)理，20xx年10月因個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理李紅云身體原因，被公司安排任個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理同時(shí)兼管收展工作。20xx年8月，被調(diào)任銀行保險(xiǎn)部任部門經(jīng)理。
說(shuō)實(shí)話，每次調(diào)到一個(gè)新的崗位，對(duì)自己來(lái)說(shuō)都屬于一個(gè)新的挑戰(zhàn)，因?yàn)楫吘棺约耗芰τ邢�，尤其是調(diào)到銀行保險(xiǎn)部更是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。從個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)到銀保，從管理模式上發(fā)生一種大的轉(zhuǎn)變，不僅要熟悉客戶經(jīng)理的工作，管理好客戶經(jīng)理，還要維護(hù)渠道，協(xié)調(diào)好與銀行領(lǐng)導(dǎo)及柜員的關(guān)系；不僅要熟悉銷售流程，懂銀保知識(shí)，還要清楚銀行業(yè)務(wù)，知曉柜面銷售可能遇到的問(wèn)題；不僅要盯目標(biāo)，還要盯同業(yè)。當(dāng)然，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，不僅要組織好每天的晨會(huì)，發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)理遇到的問(wèn)題，還要經(jīng)常不斷的和客戶經(jīng)理一起搞好銀行柜員的培訓(xùn)，同時(shí)和網(wǎng)點(diǎn)主任、重點(diǎn)柜員做好溝通，處理好關(guān)系。所以說(shuō)，銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理是一個(gè)非常重要的角色：從自身素質(zhì)到專業(yè)知識(shí)，以至于到社會(huì)關(guān)系都要有一個(gè)很大的提升。
下面僅就自己就職銀保部經(jīng)理以來(lái)的工作做以總結(jié)：
一、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和管理水平。
去年8月份，剛接手銀保工作，對(duì)銀保的工作性質(zhì)不夠明確，為盡快熟悉銀保的工作內(nèi)容及工作流程，不論是面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是同事，凡是遇到不清楚的事情或問(wèn)題，總是虛心請(qǐng)教，做到不恥下問(wèn)，不斷提高自己的工作能力。同時(shí)我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經(jīng)理下網(wǎng)點(diǎn)，學(xué)習(xí)孫經(jīng)理的溝通技巧，向有經(jīng)驗(yàn)的老客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)他們工作中的優(yōu)點(diǎn)，提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理水平。
二、 愛崗敬業(yè)，任勞任怨，認(rèn)真做好本職工作。
為盡快和銀行柜員處理好關(guān)系，我盡量多去和柜員交流，和網(wǎng)點(diǎn)主任溝通。白天因?yàn)楹凸駟T往往是隔著一層玻璃說(shuō)話，很不方便。于是我還和客戶經(jīng)理一起
利用晚上時(shí)間去溝通、交流。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的交流，和部分柜員成為好朋友，好知己。在工作上也感覺(jué)順暢了很多。
三、 加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)。
針對(duì)當(dāng)前銀保市場(chǎng)的狀況，我們加大例會(huì)培訓(xùn)力度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)技能的培訓(xùn)，幫助客戶經(jīng)理從單純的網(wǎng)點(diǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)點(diǎn)服務(wù)，由過(guò)去的運(yùn)動(dòng)
員轉(zhuǎn)變?yōu)榻叹殕T，由過(guò)去的駐點(diǎn)營(yíng)銷員轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)培訓(xùn)員、銷售輔導(dǎo)員和管理協(xié)調(diào)員，全面提升自己及客戶經(jīng)理的自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
四、 積極與銀行溝通，協(xié)助代理渠道做好柜面銷售人員的培訓(xùn)工作。
為盡快占領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)，打敗同業(yè)，除主管經(jīng)理和各渠道人員溝通外，我們還積極和各網(wǎng)點(diǎn)主任溝通，取得培訓(xùn)的主動(dòng)權(quán)。在努力爭(zhēng)取網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的同時(shí)，由客戶經(jīng)
理做好一對(duì)一培訓(xùn)；同時(shí)取得行長(zhǎng)的同意，做好網(wǎng)點(diǎn)的技能培訓(xùn)。去年冬天我們還爭(zhēng)取到參加銀行例會(huì)的機(jī)會(huì)，深入徹底的和銀行柜員進(jìn)行話術(shù)級(jí)技能技巧的培訓(xùn)。
此次競(jìng)聘，我仍然選擇競(jìng)聘銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理，如果我競(jìng)聘成功，我將一如既往的做好本職工作，沒(méi)有最好，只有更好。同時(shí)我還會(huì)做到以下幾點(diǎn)：
一、 探索新的銷售模式。
在當(dāng)前銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的新形勢(shì)下，我要探索出一條新的銷售模式。如：小型說(shuō)明會(huì)、理財(cái)沙龍等。努力使本來(lái)淡旺季明顯的銀保業(yè)務(wù)變得淡季不淡，旺季更
旺。
二、 加強(qiáng)售后服務(wù)工作。
因銀行保險(xiǎn)每年都呈上升趨勢(shì)，過(guò)去的售后服務(wù)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的要求，為做好銀行的售后服務(wù)，必須加大理財(cái)經(jīng)理的增員工作，同時(shí)使理財(cái)經(jīng)理認(rèn)
識(shí)到自己此項(xiàng)工作的重要性，不僅做好續(xù)期收費(fèi)工作，還要借助鶴卡等做好客戶的附加值服務(wù)，使中國(guó)人壽的服務(wù)理念深入人心。
三、 加大銀行的溝通力度。
為適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，今后還要加大與銀行的溝通力度。在個(gè)險(xiǎn)我們經(jīng)常和業(yè)務(wù)員說(shuō)這樣一句話：把客戶做成朋友。其實(shí)在銀保更是這樣。今后我們要幫助
客戶經(jīng)理培養(yǎng)自己的鐵桿，爭(zhēng)取每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有自己的鐵桿柜員，從真正意義上打敗同業(yè)。
以上只是自己的一點(diǎn)小想法，當(dāng)然，銀保工作任重而道遠(yuǎn)，但畢竟自己能力有限，有時(shí)工作起來(lái)也會(huì)感覺(jué)有點(diǎn)力不從心。假如此次我競(jìng)聘成功，我會(huì)一如既往的投入到銀保的各項(xiàng)工作中，努力將銀保工作理順，做好！
我的競(jìng)聘演講完畢！謝謝！
保險(xiǎn)演講稿 篇3
各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫______，是______處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20____年5月底來(lái)到____人壽的，以前做過(guò)一些銷售工作，也曾自己開店，后來(lái)，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時(shí)間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì);4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn);6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險(xiǎn)公司。
裝載著美好和希望，我來(lái)到了____區(qū)部，對(duì)我來(lái)說(shuō)一切都是那么新鮮好奇，剛來(lái)到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí)。回到群英部后，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對(duì)我的無(wú)私幫助，使我備感親切,在此，我對(duì)我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時(shí)也感謝所有幫助過(guò)我的朋友們!
在展業(yè)過(guò)程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶接觸，向客戶介紹________、條款險(xiǎn)種后，得到的是無(wú)情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個(gè)客戶的成功，極大地激勵(lì)了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個(gè)月來(lái)我期交保費(fèi)7.7萬(wàn)元，件數(shù)17件，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。
通過(guò)大家的幫助，我由一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，迷茫無(wú)助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。____區(qū)部的氛圍無(wú)時(shí)無(wú)刻都在激勵(lì)著我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對(duì)事認(rèn)真，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說(shuō)我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在____區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績(jī)只是邁出了第一步，今后的路還很長(zhǎng)，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績(jī)。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開始就為全年打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績(jī)!進(jìn)入20____精英俱樂(lè)部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭(zhēng)取盡快加入精英俱樂(lè)部!其實(shí)，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅(jiān)定的信心，在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容;入司時(shí)間長(zhǎng)的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會(huì)在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績(jī)，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊(duì)，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)!
我們的工作會(huì)遇到不少挫折，但我不會(huì)向困難低頭，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，能得到客戶的信任，能給客戶帶來(lái)方便的同時(shí)，自己也覺(jué)得很充實(shí)。
我為自己是一名________人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來(lái)!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對(duì)我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
保險(xiǎn)演講稿 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家上午好！
今天是個(gè)好日子，因?yàn)槲覀冇羞@么多的朋友共同相聚在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們這次機(jī)會(huì)，這次讓我們，讓全世界的人民對(duì)人壽更徹底，更充分了解得機(jī)會(huì)。我演講的題目是：緊跟人壽的步伐。
曾經(jīng)我們常說(shuō)：人生如歌，每個(gè)人都是個(gè)美妙的音符；人生如畫，每個(gè)人都是片怡人的景色。我們都曾是是世界上最完美的'生物，不過(guò)再完美也僅僅是個(gè)體，是滄海一粟，美麗但卻單一，也許是因?yàn)榫壏�，也許是為了共同的夢(mèng)想，最終在人壽保險(xiǎn)這個(gè)大舞臺(tái)上我們相遇、相識(shí)、相知、相聚在一起，讓我們成為了一個(gè)團(tuán)體。所以人壽保險(xiǎn)不僅僅是個(gè)大舞臺(tái)，提供給每一個(gè)有信心、有能力、有理想的人；他也是個(gè)大家庭，讓我們彼此不熟悉的人融合到了一起，有了共同的目標(biāo)和愿望，并且相互幫助、共同進(jìn)步。
當(dāng)我們還沒(méi)有加入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們會(huì)常問(wèn)別人什么是壽險(xiǎn)？那現(xiàn)在我們做了這么長(zhǎng)時(shí)間的人壽保險(xiǎn)，又有誰(shuí)能完全的總結(jié)下它的意義呢？人家說(shuō)：“說(shuō)大點(diǎn)，人壽保險(xiǎn)是奉獻(xiàn)愛心、給千家萬(wàn)戶送保障的事業(yè)；說(shuō)小點(diǎn)人壽保險(xiǎn)是一個(gè)能快速成就自己的一個(gè)行業(yè)�！蔽覀�?cè)瓉?lái)并不了解�？僧�(dāng)我們懷著激情與好奇加入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們才算徹底的明白，人壽保險(xiǎn)是我們夢(mèng)想起飛的舞臺(tái)更是鍛煉我們的平臺(tái)�；叵氪蠹壹尤雺鄣浆F(xiàn)在，它給我們帶來(lái)了些什么？是為了讓我們快速致富、為了業(yè)績(jī)領(lǐng)導(dǎo)所不停施加的壓力嗎？是想讓家人生活的更好努力夠工作的動(dòng)力嗎？是艱難的競(jìng)爭(zhēng)讓我們面臨一次又一次的挑戰(zhàn)嗎？是站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的至高無(wú)上的榮譽(yù)嗎？是掌管幾人的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的地位嗎？是伙伴們之間不分你我的快樂(lè)嗎？還是我們常說(shuō)的財(cái)富人生呢？
不知道，多半的回答可能就是如此，因?yàn)槲覀儚臎](méi)有好好的總結(jié)過(guò)，但是不管是什么？它都是我們斟酌又斟酌后而做出的選擇、是我們?cè)?jīng)乃至現(xiàn)在的信仰、是我們?nèi)?/p>
生的奮斗目標(biāo)、是我們用生命去做的工作和職責(zé)人壽道路很辛苦很艱難，每一步都走的艱辛與不容易，但我們沒(méi)有說(shuō)過(guò)什么甚至是放棄過(guò)什么？因?yàn)槲覀冇胸?zé)任、有任務(wù)、有壓力、有重托。所以每一天清晨，我們總是踏著朝陽(yáng)出門，穿越在大街小巷，流連在茫茫人海中，尋找屬于自己的財(cái)富；傍晚，我們伴著月光回歸，彈落一身的灰塵，洗去滿身的疲憊，燈光下我們還要伏案急筆，寫下今天的成果，計(jì)劃明天的行程，這些都是為了什么？還不是為了肩上為人父母、為人職工、為人子女的那份責(zé)任嗎？每天我們的生活都是如此��！曾經(jīng)我們也想試著放下?lián)訐Q種生活，可是身上的責(zé)任和使命，讓我們?cè)跄茌p易丟棄，所以除了堅(jiān)持，我們二話不說(shuō)，但是時(shí)間一天天的過(guò)去了，我們開始發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)生涯的缺點(diǎn)、不足，心情開始煩躁，對(duì)工作開始厭倦和反感，開始羨慕起別人的生活。這是職業(yè)倦怠癥，每個(gè)行業(yè)都會(huì)存在，不管在哪上班只要時(shí)間長(zhǎng)了，大家都會(huì)產(chǎn)生不滿。所以走到今天，我們不再豪情萬(wàn)丈、不再熱血沸騰、取而代之的是越來(lái)越多的抱怨、越來(lái)越淡的激情、越來(lái)越小的團(tuán)隊(duì)、越來(lái)越煩的心靈……
為什么會(huì)這樣？是公司變了嗎？是公司實(shí)力的增大阻礙了我們的發(fā)展嗎？是公司隊(duì)伍的壯大放慢了我們前進(jìn)的步伐嗎？是公司領(lǐng)導(dǎo)的重視沖淡了我們的激情了嗎？還是公司提供的平臺(tái)太小無(wú)法容下你所有的才華呢？如果真的是公司變了？那為什么還有那么多的精英站在了世界的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上接受表彰，如果是公司變了，為什么還會(huì)有越來(lái)越多的新人期望加入呢？為什么他還沒(méi)有被磁化呢？遙遠(yuǎn)的榜樣我們可望不可即，身邊的楷模我們?yōu)槭裁匆惨暥灰娔兀?/p>
這位是我們的老站長(zhǎng)，從99年1月1號(hào)入司以來(lái)，已經(jīng)整整10年的風(fēng)風(fēng)雨雨了，時(shí)間的打磨，讓他從新人做到了精英，經(jīng)驗(yàn)的豐富、能力的增加，讓他從單兵做到了管理20人的團(tuán)隊(duì)主管，帶領(lǐng)他的隊(duì)伍在05年全年完成100萬(wàn)，達(dá)到了農(nóng)服部的二星，10年來(lái)他與國(guó)壽同呼吸，共命運(yùn)，走過(guò)了艱辛坎坷但不乏輝煌的10年春秋冬夏。不記得陪訪多少次了，不記得被組員誤解過(guò)多少次了，但是為了工作，為了生活，他忍下了太多。最讓人難忘的就是，09年的大年30，站長(zhǎng)的愛人，急性腦梗塞住院了，天天都是不分晝夜的照顧，不辭辛勞的忙碌，本來(lái)就不是很高大的他那段時(shí)間又矮了不少。2月份，公司要求去汝陽(yáng)十八盤學(xué)習(xí)增員經(jīng)驗(yàn)，他前思后想后，決定把事情告訴愛人，看到淚流滿面的愛妻，他還是依然決然的選擇服從公司的安排去學(xué)習(xí)，當(dāng)走出醫(yī)院的大門，這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男人流下了難得的眼淚。他知道他心疼家人，但他也知道身為主管、身為員工的職責(zé)，他沒(méi)得選擇，一直以來(lái)就是忠孝不能兩全嘛！最近8月份，我們?nèi)卸奸_始熱火朝天的舉辦農(nóng)村區(qū)域開拓，22號(hào)晚上，由于區(qū)拓回家太晚，家中還有等著他回去做飯的妻子，所以騎車飛快的他，忽略了岔路上上沖出來(lái)的汽車，突然急剎車，狠狠的將他不是很重的身體甩了出去，昏迷中的他惦記的不是自己的傷有多重，而是家中的親人，公司的任務(wù)。所以頑強(qiáng)的意志，支撐著他站了起來(lái)，在最近的藥店做了簡(jiǎn)單的包扎后回到了家。第二天的晨會(huì)，都想他不會(huì)來(lái)了，可是職場(chǎng)上第一個(gè)出現(xiàn)的依然還是他。顛簸的步伐，猙獰的傷口，都讓這個(gè)53歲的男人又蒼老了不少。這樣的精神，這樣的人，難道不能給您帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的觸動(dòng)和鼓勵(lì)嘛？
親愛的同志們，這就是我們所熟悉的人，繁忙的工作他也曾抱怨過(guò)，但在組員面前，能看到的依然是他充滿希望的臉，他明白身為主管的職責(zé)，身為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，身為父母的重?fù)?dān)。按說(shuō)他早該失去激情和斗志了，早該習(xí)慣了緊緊張張、紛紛亂亂的競(jìng)爭(zhēng)生活了，對(duì)他來(lái)說(shuō)再大的獎(jiǎng)勵(lì)再大的刺激都不會(huì)擾亂到他的心靈了�？墒�，出乎所有人的意料，不認(rèn)識(shí)的人見到他時(shí)，總覺(jué)得他是個(gè)剛?cè)胨镜男氯�，永遠(yuǎn)有用不完的激情、燒不掉的斗志。當(dāng)我們對(duì)工作倦怠的時(shí)候，當(dāng)我們想放棄的時(shí)候，總能聽到他說(shuō)：“孩子，沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)是好做的，只要你懂得付出，其他什么都擁有了�！�
所以親愛的伙伴們：不是公司變了，而是我們自己變了。時(shí)間沖淡了曾經(jīng)的激情，歲月掩蓋了過(guò)去的斗志，現(xiàn)在只剩下了滿腹的抱怨。雖然我們常說(shuō)公司要的是業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)要靠大家去拼，公司不重視我們，沒(méi)有激情去沖了，但我們想過(guò)沒(méi)有如果沒(méi)有國(guó)壽給我們的平臺(tái)，你如何去施展自己的才華，我們?nèi)绾纬砷L(zhǎng)、進(jìn)步、發(fā)展和創(chuàng)富。所以我們想學(xué)會(huì)感恩，當(dāng)然感恩也是相互的，我們要感恩國(guó)壽，是他讓我們凝聚成一家，相互鼓勵(lì)、彼此扶持，共同創(chuàng)富；同時(shí)國(guó)壽也要感恩我們，因?yàn)槭俏覀円恢辈煌５闹С种屗麖?qiáng)大、輝煌，他的每一步成長(zhǎng)也離不開我們的付出和努力。我們選擇壽險(xiǎn)是因?yàn)�，他很公平，能夠多勞多得，能讓我們快速的致富，；�?guó)壽選擇我們是因?yàn)槲覀兡軒椭拥膹?qiáng)大和輝煌。我們還需要更多的財(cái)富去支撐我們的生活，國(guó)壽還有更大的夢(mèng)想需要我們?nèi)退鼘?shí)現(xiàn)，所以未來(lái)的路依然很遙遠(yuǎn)，我們都希望有個(gè)完美的結(jié)局，愿我們還能與人壽風(fēng)雨同舟、共赴燦爛的明天！
同志們，人活著很累，想過(guò)的好，我們就要懂得付出辛苦。工作是腦力勞動(dòng)及體力勞動(dòng)換取經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)囊环N形式。工作也是實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值和輝煌人生的途徑。既然我們選擇了人壽，既然我們選擇了營(yíng)銷，這個(gè)世界上最偉大卻也是最艱難的工作，我們就要堅(jiān)持的走下去，如今的社會(huì)，人人都在為了生活而拼搏，而工作是獲得美好生活的基礎(chǔ)，所以沒(méi)有良好家境的人們都在通過(guò)努力的工作去得到足以維持和改變自己現(xiàn)狀的財(cái)富。我們沒(méi)有那么好的福氣出生在一個(gè)富裕的家庭中，我們也沒(méi)有那么好的運(yùn)氣娶或者是嫁一個(gè)富人，那我們就要靠自己的雙手努力的去工作，去爭(zhēng)取我們夢(mèng)想的美好生活。
最后想送給大家一本書，書的名字是《鋼鐵的心》。愿您，愿我，愿為人壽付出辛勤工作的每一位員工，都能擁有如鋼鐵般的心，奉獻(xiàn)在人壽，服務(wù)在人壽，讓我們將人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷堅(jiān)持到底，讓自己在人壽的大舞臺(tái)上閃光！
保險(xiǎn)演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
“您好，太平洋壽險(xiǎn)服務(wù)熱線02號(hào)為您服務(wù)”，20xx年一次偶然的機(jī)會(huì)讓我加入了太平洋壽險(xiǎn)，帶著一份對(duì)保險(xiǎn)的好奇與憧憬，我開始了95500服務(wù)電話接線員的工作，咨詢、報(bào)案、受理投訴、電話回訪構(gòu)成了我工作的全部。作為95500服務(wù)電話的接線員，每天熟悉的電話按鍵、固定的服務(wù)用語(yǔ)、程式化的講解，有時(shí)還會(huì)遭遇客戶的冷漠，由于要保持服務(wù)電話24小時(shí)的暢通，每當(dāng)過(guò)年過(guò)節(jié)，萬(wàn)家燈火家人團(tuán)聚之時(shí)，卻只有電話機(jī)、鍵盤伴隨著我度過(guò)。初始的興奮與激動(dòng)沒(méi)了蹤影，取而代之的是枯燥無(wú)味，煩悶，這樣的心情一直影響著我，我不知道自己什么時(shí)候才能走出來(lái)?然而一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我明白了工作中原有的而我卻到現(xiàn)在才懂得的味道。一次一位客戶意外出險(xiǎn)，撥打電話報(bào)案，我按照規(guī)定的程序記錄好相關(guān)的內(nèi)容并留下客戶的聯(lián)系方式，提醒他需要準(zhǔn)備相關(guān)理賠資料，在我看來(lái)，這僅僅是舉手之勞，不值一提，可那位客戶卻左一聲“謝謝”、右一聲“謝謝”，仿佛我于他有莫大的恩賜一般，客戶的感謝聲讓我汗顏，也讓我感動(dòng)，其實(shí)客戶需要的很簡(jiǎn)單，只要我們用心的服務(wù)。而我們需要的其實(shí)是一種狀態(tài)，一種看待自己的態(tài)度，一種讓單調(diào)的工作變的有滋有味的方式,一種去深深體驗(yàn)美好生活的境界。
我們每天面對(duì)的是不同層次，不同年齡，不同心理狀態(tài)的人，為了取得他們的認(rèn)可，在專業(yè)知識(shí)、服務(wù)規(guī)范、禮貌用語(yǔ)等各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己。有時(shí)也會(huì)遇到比較偏激的客戶，客戶的情緒是完全有理由的，是應(yīng)該得到極大的重視和尊重的，無(wú)論客戶是否永遠(yuǎn)是對(duì)的，至少在客戶的世界里，他的情緒與要求是真實(shí)的，只有與客戶的世界同步，才有可能真正了解他的問(wèn)題，找到最合適的方式與他們交流，從而為成功的投訴處理奠定基礎(chǔ)。我們有時(shí)候會(huì)在說(shuō)道歉時(shí)很不舒服，因?yàn)檫@似乎在承認(rèn)了自己有錯(cuò)，其實(shí)說(shuō)聲“對(duì)不起”，“很抱歉”并不一定表明你或公司犯了什么錯(cuò)誤，而是你對(duì)客戶不愉快經(jīng)歷的遺憾與同情。即使客戶提出的問(wèn)題很細(xì)小，但你的態(tài)度決定了客戶的態(tài)度，當(dāng)客戶正在關(guān)注問(wèn)題的解決時(shí)，接線員體貼的表示樂(lè)于提供幫助，自然會(huì)讓客戶感到有保障，從而進(jìn)一步消除對(duì)立情緒，取而代之的是依賴感，在接觸中增進(jìn)了彼此的了解與信任，許多問(wèn)題就迎刃而解了。
××保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，有利的支持了地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，作為新興的金融服務(wù)行業(yè)由具有新觀念的人才會(huì)聚，有著新思路的探索，面對(duì)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷英雄中，他們有的歷經(jīng)萬(wàn)難創(chuàng)造難以想象的業(yè)績(jī)，有的為了工作達(dá)到忘我的境地，比起他們，我的崗位又是多么的平凡和渺小，我的付出又是多么的微不足道。雄偉的長(zhǎng)城，是由簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一磚一石慢慢搭砌而成，再輝煌的人物，也是由一點(diǎn)一滴小事做起。我正在從事的壽險(xiǎn)事業(yè)是在為人類出售幸福，做保險(xiǎn)其實(shí)就是做人，做一個(gè)別人信賴的人，懂得關(guān)心、給人理解、幫人解難的人。一家公司贏得客戶信賴并迅速發(fā)展，最重要的東西是什么?答案是品質(zhì)與服務(wù)。
一般的商品交易，是在一定期限之內(nèi)，或者是無(wú)限期地給予品質(zhì)保障，提供最佳服務(wù)，使顧客滿意。而作為壽險(xiǎn)公司，服務(wù)是以最大誠(chéng)信為基本原則的，這就是說(shuō)，我們對(duì)待客戶應(yīng)以誠(chéng)相見，以信為本，用專業(yè)化服務(wù)的品質(zhì)，贏得客戶的信任。人都是有感情的，只要你和客戶溝通得好，服務(wù)和專業(yè)結(jié)合得好，就會(huì)得到客戶的認(rèn)可。市場(chǎng)是無(wú)情的，也是有情的，贏得了客戶也就贏得了市場(chǎng)，而贏得客戶的訣竅就是為他提供一個(gè)滿意而愉快的結(jié)果。所以，一份保單的簽出，不是服務(wù)的終結(jié)，而是服務(wù)的開始.
因此，作為95500服務(wù)電話的接線員，我時(shí)刻提醒自己，我是公司的語(yǔ)音形象大使，對(duì)客戶而言，我是公司看不到面孔的代表。與客戶交流時(shí)，我始終面帶微笑，雖然客戶看不到，但可以通過(guò)聲音來(lái)傳遞，“讓每一次溝通真誠(chéng)、親切，讓客戶感覺(jué)到?jīng)]有距離”,第一印象沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)去創(chuàng)造，而我們不僅僅代表個(gè)人留給客戶的第一印象，而是公司留給客戶的第一印象。“沒(méi)有錯(cuò)誤的問(wèn)題，只有錯(cuò)誤的回答”，運(yùn)用說(shuō)服藝術(shù)，要讓客戶明白，我們銷售的是親人的安全和保障，讓客戶在輕松愉快的氣氛中了解并認(rèn)可人壽保險(xiǎn)，這才是我們的目的。
三年多來(lái)，我深深懂得了作客戶服務(wù)，特別是作服務(wù)電話接線員應(yīng)盡的責(zé)任及應(yīng)有的品格，既然選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，就要無(wú)怨無(wú)悔。熱愛和熟悉公司的業(yè)務(wù)，精通專業(yè)知識(shí)并有廣博的見解，才能自信地面對(duì)客戶，有時(shí)失敗與成功僅一線之隔，一線之間的是人的誠(chéng)心、信心。惰性是人性共有的弱點(diǎn)，它能滅失理想、消磨斗志。積極的人像太陽(yáng)，照到哪里、哪里亮;消極的人像月亮，初一、十五不一樣。我相信，一件平凡的工作，一旦在你心中有了感覺(jué)而神圣起來(lái)，就會(huì)創(chuàng)造出驚人的奇跡，所以現(xiàn)在的我樂(lè)在其中。保險(xiǎn)是傳遞真誠(chéng)、是播種希望……我在傳遞愛，我也在這崇高的工作中升華了自己。
保險(xiǎn)演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好!
記得有人說(shuō)過(guò)：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個(gè)人能力的20%”，很早的時(shí)候我就知道這句話。這么多年來(lái)，無(wú)論從事什么工作，無(wú)論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經(jīng)理的競(jìng)聘，也是憑借著這個(gè)信念。我自信我有能力承擔(dān)這一重任。
一、自我介紹
我叫xxx，來(lái)自xx縣郵政局，20xx年2月xx成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟xx郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益發(fā)展壯大，個(gè)人業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號(hào)。XX年曾被省局評(píng)為：“——”的榮譽(yù)稱號(hào)。在此，我特別感謝郵政局給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
年1月，xx代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨(dú)有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開始擔(dān)任欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。20xx年12月獲得xx郵政局：“先進(jìn)工作者”的榮譽(yù)稱號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)能力得以充分的見證。
二、工作成就
年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展， xx年代理保費(fèi)僅僅只有xx萬(wàn)元，XX年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬(wàn)元;完成年計(jì)劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬(wàn)元;團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒(méi)有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進(jìn)人員還未來(lái)得及考證，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績(jī)加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營(yíng)銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，打造充滿活力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能和相關(guān)金融知識(shí)，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)行代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)50余場(chǎng)次，隨局召開大型推介會(huì)2次，現(xiàn)場(chǎng)簽單147余萬(wàn)元，主要來(lái)源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù);村郵站負(fù)責(zé)人尋找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人及時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。
四、發(fā)展目標(biāo)及措施
局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長(zhǎng)，到xx末完成專業(yè)收入1300萬(wàn)元.XX年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營(yíng)銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級(jí)營(yíng)銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力;到xx規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營(yíng)銷模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例逐漸擴(kuò)大，力爭(zhēng)達(dá)到6%。
1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)能力。
運(yùn)用好省局的各項(xiàng)激勵(lì)政策，特別是省局214號(hào)文件，激勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)管理新模式，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。對(duì)XX年度底收入達(dá)不到20萬(wàn)元的營(yíng)銷人員一律給與淘汰，XX年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對(duì)跟不上形象進(jìn)度的營(yíng)銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對(duì)象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力量。同時(shí)，對(duì)于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)的實(shí)用性及針對(duì)性，全面增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。
2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場(chǎng)，快速提升保費(fèi)規(guī)模。
(1)做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂和及時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對(duì)代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過(guò)程中，適時(shí)的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。
(2)縣局專業(yè)每周至少督促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳計(jì)劃，支局長(zhǎng)每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已達(dá)到效果、不足之處、需解決的問(wèn)題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身業(yè)務(wù)。
(3)根據(jù)營(yíng)業(yè)臺(tái)帳對(duì)客戶信息認(rèn)真分析，列出重點(diǎn)客戶，有組織、有計(jì)劃的實(shí)施拜拜訪，注重日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來(lái)新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣傳計(jì)劃。在農(nóng)村采取張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場(chǎng)調(diào)研、召開小型推介會(huì)等方式宣傳造勢(shì);逐村入戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)，有針對(duì)性的召開推介會(huì)，全力提升保費(fèi)業(yè)績(jī)。
(4)實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營(yíng)銷模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營(yíng)銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時(shí)提醒客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的成功劃轉(zhuǎn);另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)行電話營(yíng)銷或上門拜訪，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，并通過(guò)老客戶帶來(lái)新的客戶。
(5)及時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績(jī)通報(bào)工作，并將典型案例及時(shí)總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對(duì)總保費(fèi)完成情況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)行飛信通報(bào)。通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳確實(shí)的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。
3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓;對(duì)外加強(qiáng)、對(duì)內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。
躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快發(fā)展。
對(duì)外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營(yíng)銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對(duì)內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng)，資源共享。
“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競(jìng)聘的東風(fēng)，揚(yáng)起達(dá)到勝利彼岸的風(fēng)帆，但我又深深知道，競(jìng)爭(zhēng)就有風(fēng)險(xiǎn)，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對(duì)于我所衷心熱愛的銀行事業(yè)，“千磨萬(wàn)擊終無(wú)悔，獻(xiàn)身何惜人憔悴”!
謝謝大家!
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