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招商路演的演講稿怎么寫
知道演講稿很重要，但是就是不知道怎么寫，不知道從何下筆，這是很多商務(wù)人士都存在的問題，今天為了幫助大家解決這個問題，下面有請演講口才培訓(xùn)老師給大家分享：商務(wù)人士常需要的招商路演場合的演講稿怎么寫?
演講口才培訓(xùn)老師將從主題、結(jié)構(gòu)、材料、語言四個方面為各位商務(wù)人士理清在撰寫招商路演稿時的方向，相信聽完后你對演講稿撰寫的迷茫會清晰一大半~
1、主題切合聽眾興趣點
演講稿所表達(dá)的主題，應(yīng)該與當(dāng)下的社會熱點、市場痛點等人們較為關(guān)心的問題緊密結(jié)合。這種演講稿相對更容易吸引人們的關(guān)注，也是演講能夠順利開展的一大重要前提。
當(dāng)然，演講稿的主題應(yīng)該具有獨立的觀點、看法，是在撰稿人經(jīng)過對市場發(fā)展趨勢的預(yù)測、了解大量相關(guān)案例、與諸多一線員工交流互動的基礎(chǔ)上創(chuàng)作而成。
簡單來說，就是演講稿要表達(dá)出對市場、用戶及產(chǎn)品的獨到見解，千篇一律的主題只會招致聽眾的反感。每一位招商路演者應(yīng)該明白的是，演講的目的是要讓聽眾認(rèn)可并信任自己。
現(xiàn)實生活中，為了提升自己產(chǎn)品或服務(wù)形象、地位等，許多演講者往往直接或間接地貶低競爭對手，這在手機品牌商的路演稿中尤為嚴(yán)重。
那些睿智的演講者則會首先對競爭對手的優(yōu)勢進(jìn)行充分肯定，在尊重客觀事實的基礎(chǔ)上，向聽眾更為專業(yè)而系統(tǒng)地描述自己產(chǎn)品的獨到之處，這種大度、真誠的敘述方式反而更容易打動聽眾。
2、結(jié)構(gòu)安排適應(yīng)聽眾需求
演講稿的結(jié)構(gòu)安排主要包括兩種：敘事型與論理型。無論何種類型的演講稿，都應(yīng)該遵循演講轉(zhuǎn)瞬即逝的本質(zhì)特點，它不像視頻廣告一樣可以通過不斷重復(fù)，對消費者施加影響。
所以演講稿在結(jié)構(gòu)安排上要符合“聽”這種信息傳播方式的特殊性。
在聽他人講述某種內(nèi)容時，人們會選擇性地接受信息，而且大多數(shù)情況下剛開始聽他人描述時，注意力都不會很集中，僅在聽到自己感興趣的內(nèi)容后人們才會集中精力，但沒過多久，這種注意力便會消失。
為了解決注意力缺失問題，演講稿的結(jié)構(gòu)設(shè)計需要做出相應(yīng)調(diào)整，盡量將內(nèi)容安排得環(huán)環(huán)相扣，讓聽眾的注意力能夠更加集中到演講內(nèi)容上。
此外，人們接受新的規(guī)律、事物時，總是從淺入深、由簡單到復(fù)雜，因此，演講稿的結(jié)構(gòu)安排盡量不要有太大的思維跳躍。
3、材料貼近聽眾認(rèn)知
選擇演講稿的材料，需要體現(xiàn)出一定的總結(jié)性而不失親和感。
這要求材料盡可能地與聽眾的生活及工作存在較大的關(guān)聯(lián)，材料要真實可信，有確切的來源，引用數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)。
演講稿中不可避免地會引用一些經(jīng)典案例、名人軼事等，但由于這些材料被過多引用，人們對其往往存在著一定的疲勞感。所以，演講稿中要盡可能地將這些語言口語化，多加入一些當(dāng)下的熱門詞匯;將傳統(tǒng)內(nèi)容現(xiàn)代化，從而讓聽眾更容易接受。
優(yōu)秀的演講稿處處充滿著智慧、幽默，很容易塑造出一種輕松、愉快的良好氛圍，從而使聽眾能夠保持較高的關(guān)注度，避免出現(xiàn)沉悶枯燥、呵欠連連的尷尬境地。
4、語言深入聽眾內(nèi)心
演講稿語言應(yīng)該是通俗易懂的書面用語，相對較為正式的專業(yè)文章而言，它更加通俗、活潑、新鮮，但要比生活中人們使用的口語更為規(guī)范、純正，一些優(yōu)秀的演講稿還能體現(xiàn)出演講者鮮明的個人情感色彩。
不去追求對每一個字的打磨，而是結(jié)合現(xiàn)實生活中富有特色的語言，反而能取得意想不到的良好效果。
某位新疆地區(qū)的官員在一次推進(jìn)改革的工作會議中的發(fā)言，就贏得了與會人員的一致喝彩，他表示：“以前我們新疆人可能羊肉吃得太多了，太老實;牛肉也吃得太多，行動太遲緩。
要適應(yīng)改革開放的需要，改變原有的落后狀況，就要學(xué)習(xí)廣東人多吃魚，歡蹦亂跳躍龍門，增加自己的經(jīng)濟(jì)活力;學(xué)習(xí)吃鴿子，吃雞翅，抓緊時間趕快騰飛;學(xué)習(xí)吃螃蟹，在國內(nèi)外大搞橫向聯(lián)合;學(xué)習(xí)吃雞爪，抓經(jīng)濟(jì)工作，抓觀念轉(zhuǎn)變……”
能夠?qū)⑸顚哟蔚睦碚撚蒙钪械恼Z言形象地展示出來，無疑能夠極大增強演講對聽眾的吸引力。
在演講過程中，抒情的使用十分普遍，但抒情要盡量避免使用太多華麗、空洞的語言，應(yīng)該按照演講稿的結(jié)構(gòu)安排很自然地抒發(fā)情感。
那些貼近生活的樸實語言在廣大民眾中有著更高的認(rèn)可度，它能使聽眾與演講人產(chǎn)生情感共鳴，從而產(chǎn)生良好的傳播效果。
用心閱讀的你會發(fā)現(xiàn)，今天和大家分享的關(guān)于招商路演稿撰寫的四個實戰(zhàn)技巧，是分別從演講稿的主題、結(jié)構(gòu)、材料、語言四個大方向來說的，雖然側(cè)重點不同，但是這四個技巧的核心都是指向聽眾，都是從聽眾的角度考慮，我要用到的主題、結(jié)構(gòu)、材料、語言是否是觀眾想聽的，聽起來更舒服的。
因此，關(guān)于招商路演稿的實戰(zhàn)技巧最核心的一點是，在撰寫時，時時刻刻把聽眾放在你的面前，遇到糾結(jié)不確定處，就想想對面的聽眾會更喜歡哪一種，這樣就不怕不知道寫什么了。
相信，看完今天的分享，你對招商路演稿的撰寫會有更清晰的方向，如果你能再反復(fù)修改、打磨你的演講稿的話，你的招商路演演講絕對會和以前大不相同，將帶給你意想不到的收獲!
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