如何建立和維護人脈

　　當今社會，人脈就是錢脈，不懂得有效管理會讓你辛苦積攢的人脈白白流失。下面給大家介紹如何建立和維護人脈，歡迎閱讀！

　　如何建立和維護人脈

　　一、貴人就在身邊，關鍵是要用心去找

　　在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(whom you know)。”在當前十倍速知識經濟時代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。

　　二、熟人介紹：擴展人脈鏈條

　　根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關系找到了適合的人才或工作，而且 61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂網也曾經做過“最有效的求職途徑”調查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

　　所以，根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創(chuàng)造機會采取行動。

　　三、參與社團或培訓：走出自我封閉的小圈子

　　想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友范圍，借助“虛擬團隊”的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經營人際關系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動關系，擴展自己的人脈網絡。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。

　　如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

　　四、利用網絡：廉價的人脈通道

　　一位在一家中型企業(yè)做銷售部經理的朋友，閑暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拼的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個月后，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業(yè)去工作。

　　原來，這位網友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板�，F(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經理。由于他們在網上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網絡在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業(yè)務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。

　　五、處處留心皆人脈：學會溝通和贊美

　　想為一名成功的人士，要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系。

　　參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場，那是認識更多陌生人的機會;參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊;在外出旅行過程中，善于主動與他人溝通等。

　　美國鋼鐵大王卡內基，在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布(Schwab)出任CEO。許多記者問卡內基為什么是他？卡內基說：“他最會贊美別人，這是他最值錢的本事�！笨▋然鶠樽约簩懙哪怪俱懯沁@樣的：“這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心�！笨梢�，贊美在人脈經營中是多么重要。

　　在公司內部，要珍惜與上司、老板、同事單獨相處的機會，比如陪同上司開會、出差等，這是上天賜予的強化人脈的絕佳良機，千萬不能錯過，做好充分的準備，適當表現(xiàn)。

　　六、創(chuàng)造機會

　　A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒得到上級的賞識，經常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法，他主動打聽老總上下班的時間，算好他進電梯的時間，刻意去守侯，希望有機會遇到老總，打個招呼。同事C 更進一步，他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總關心的問題，精心設計了簡單而有份量的開場白，算好時間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終于有一天有機會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。

　　A、B、C各自的人脈經營經歷告訴我們，愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創(chuàng)造機會。機會只給準備好的人，“準備”二字并非說說而已，更要的是要去“做”。據(jù)說，日月光半導體的總經理劉英武當初在美國IBM時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，并且選擇在那時去上洗手間，創(chuàng)造與老板互動的機會。

　　真正擁能夠有人脈的人，都具備以下素養(yǎng)！

　　1、換位思考

　　多從他人的角度考慮問題。避免獨斷專行、剛愎自用、自私自利。

　　2、適應環(huán)境

　　物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。人也是一樣，雖然不是你死我活，但適應能力強的.人往往是最先站穩(wěn)腳跟的人。

　　3 、大方待人

　　大氣慷慨，小事不斤斤計較，大事嚴謹慎重，嚴于律己，寬以待人。有一天你會明白，善良比聰明更難。聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。

　　4 、低調做事

　　低調做人，低調做事，慎獨，你的所有細節(jié)，有心人自會看到，這樣的人有眼光，或許是值得結交的同事，可能會成為事業(yè)上的伙伴，也有可能是你人生中的伯樂。

　　5、贊美他人

　　贊美不需要錢，誠心點贊、真心贊美，是最有力的武器，而不是陰奉陽違、拍須溜馬。

　　6、對人禮貌

　　你的涵養(yǎng)，你的修養(yǎng)，你的為人，往往體現(xiàn)在一舉一動之中。

　　7、檢討自己

　　凡事都想想，所有問題都是自己的問題。

　　8、學會感恩

　　做人，一定要有良心！ 千萬不要忘記曾經幫助過你的人。否則，你的路只會越走越窄！

　　9、遵守時間

　　不要讓別人等太久，除非你不想尊重人，不想建立關系，破壞好感，那隨意！

　　10 、常懷一顆平常心

　　世事變幻莫測，一顆平常心顯得彌足珍貴。

　　11、學會忍耐

　　遇事要鎮(zhèn)定，好多事情更多的時候是需要忍耐。有時候別人怎么看你， 和你沒半毛錢的關系，你要怎么活 ，也和別人沒有一絲一毫的關系。不要太在意別人的眼光。

　　12、記得信守諾言

　　量力而行，言出必行。

　　13、切記言多必失

　　守住自己的嘴，管好自己的嘴，多聽多看，眼觀六路耳聽八方。

　　14、待上以敬，待下以寬

　　尊重你的上司，敬重你的領導，對于下屬要寬以待人，以身作則。

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