年中工作總結(jié)集錦20篇
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此要我們寫一份總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家整理的年中工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
年中工作總結(jié)1
一）11年給自己說定的目標基本達到：
1）精簡夾克部理單職員，逾額完成了公司下達的生產(chǎn)任務(wù)。（從往年的五位理單員，一下減掉了兩位，這是一個非常大的挑戰(zhàn)，回首10年這也是值得我自豪的一點）。
2）提升團隊的凝聚力：從規(guī)范自己開始，用不同的風(fēng)格往治理部分不同類型的員工，定期和員工進行溝通交流，盡可能的了解他們的想法和困難，做到了力所能及的幫助。
3）品質(zhì)治理：不定期引導(dǎo)和影響合作的工廠的質(zhì)量意識。多數(shù)工廠已經(jīng)意識到品質(zhì)的重要性（同樣客人訂單，只要是杰森下的訂單就要比其他公司下的訂單品質(zhì)要求高）。
二）關(guān)于大貨和銷售樣生產(chǎn)情況的總結(jié)
1）首先回顧銷售樣的生產(chǎn)過程，在安排工廠時值得我們思考和改正，安排的工廠也都是以原來生產(chǎn)工廠為主，固然面料的晚到是一個原因，但是自面料收到以后到工廠安排生產(chǎn)，既沒有及時跟進工廠的生產(chǎn)情況，也沒有由于工廠不能按時完成而及時予以重新安排，導(dǎo)致部分款式完成時間嚴重滯后，在今后的銷售樣安排時必須進行改正，盡可能不出現(xiàn)類似的情況。影響公司提交給客戶的樣衣時間。
另外在整個銷售樣的生產(chǎn)過程中，安排工廠生產(chǎn)時間沒有控制好，導(dǎo)致工廠在完成銷售樣生產(chǎn)過程中是那么的匆忙，對于樣衣的質(zhì)量也不能得到很好的控制。像這次雄葳、洛滋生產(chǎn)的幾個款式的數(shù)目和質(zhì)量都不理想。
2）大貨：VLCOMFA10（這一季節(jié)夾克訂單為大頭，褲子數(shù)目不是很多，所以基本也就沒有什么題目）的大貨生產(chǎn)過程中基本還算順利，由于大貨安排的基本以生產(chǎn)銷售樣工廠的原則，但出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移訂單后沒有很好控制造成空運的情況也已經(jīng)出現(xiàn)，A/C1731051款第一單是蕭山喬卡做得，由于某些原因工廠不愿接翻單，后轉(zhuǎn)移到洛滋做，開始時由于面料晚到在客人這里爭取到二個船期，等面料到后工廠無法安排上訂單，在不得以的條件下，這個訂單又由洛滋夾克部轉(zhuǎn)移給洛滋女裝部，由女裝部安排到了湖北生產(chǎn)。由于跟蹤不到位，造成了這個訂單產(chǎn)生空運費有17萬多。還有就是雄葳的DJANGOJACKET款也由于我們交期題目產(chǎn)生了16萬多的空運費。（固然工廠承擔(dān)了50%到70%，但由于這個訂單的操縱不當，造成了極其不好的影響）。
VLCOMSP11和SUM11大貨（這一季節(jié)褲子數(shù)目多），也有不少訂單已經(jīng)空運，潛伏還有幾個訂單存在題目（在和客人再溝通中）
其他訂單基本還算正常，沒有出現(xiàn)特別的事故現(xiàn)象，但是也有題目的存在，前期大貨操縱中，產(chǎn)前樣和面輔料的確認時間緊張，大貨面輔料跟進和到貨情況不是很理想，造成工廠大貨生產(chǎn)時間緊張，每次工廠都是盡力趕貨才得以完成。
DC客人的FA10這季大貨出現(xiàn)題目非常至多
首先造成空運定單夾克：6012件，褲子：691件，針織沒有統(tǒng)計
總結(jié)了造成了空運的主要原因，大貨面料多數(shù)是定織面料，生產(chǎn)時間比較長，當大貨面料發(fā)到工廠時，已經(jīng)鄰近大貨出貨時間，有的款式還再重新提交產(chǎn)前樣給客戶確認，而客戶當時出現(xiàn)職員調(diào)動，含銜接出現(xiàn)的差錯，樣衣提交后，客人給的意見也比較慢，另加上部分敷料到位也很不及時。這些事故的產(chǎn)生已經(jīng)在客人這里造成了極其不好的影響，但從這些事故中也受到很大教訓(xùn)厚在HOL10中已經(jīng)有所改進。
三）11年事故總結(jié)
1）如XX廠的A1741000BROZOWJACKET呢料麻炭灰成衣吊染事件，由于面料成分不正確而引起折扣和空運多達7萬多元，在客人這里也造成了及不好的影響。表面看起來是面料成分分歧格引起的，但仔細分析完全是我們生產(chǎn)部的題目，在下單前為什么沒有夸大的面料成分的重要性呢，收到大貨面料為什么沒有及時做染色測試，在發(fā)現(xiàn)染色有題目時，在沒有得到客人確認，為什么還要繼續(xù)生產(chǎn)，等等一系列的題目，都是值得我們往思考和改正。
2）還有就是一些低級錯誤：如裝箱單毛凈重題目、漏給工廠進倉單、分運后顏色和尺碼錯誤等等，完全是可以避免。為什么我們在工廠中還是時有發(fā)生呢。
等等一系列的題目我們是需要我們往思考改正，在20xx年中避免和減少同類事件的發(fā)生率。同時也深感生產(chǎn)部的責(zé)任重大，每個細小的疏忽可能會引起一個重大的事故。
四）內(nèi)部員工培養(yǎng)以及工作量的安排
1）夾克部的每位員工，在公道安排下，充分發(fā)揮了他們的能力，小吳和小熊不論是工作能力還熱情都有很大的提升。
2）夾克部和褲子部理單師傅也做到了相互幫助共同進步（比如褲子部的董水明看到夾克部在HOL10大貨和FAL11銷售樣夾克部很忙時，主動提出要跟夾克一些款式）。
3）疏忽了針織部的治理。
4）QC師傅安排比起往年要公道。QC的積極性也較往年有所進步。
五）部分工廠總結(jié)：
1）嘉興XX廠
20xx年嘉興凱瑞工廠總體來說配合還是比較好的，但在SP20xx季節(jié)大貨生產(chǎn)中出現(xiàn)了比較大的題目，其中有一個訂單出現(xiàn)款式樣板出錯，導(dǎo)致整個訂單重新安排生產(chǎn)，訂單交期延誤現(xiàn)象比較嚴重，大貨外發(fā)的工廠偏遠，大貨品質(zhì)有所下降。樣衣安排提交的時間有拖拉，工廠對公司訂單的重視力度不夠。
2）XX廠
20xx年的大貨生產(chǎn)較之20xx年度有很大的改善，20xx年度訂單完成情況總體來說良好，但還當訂單生產(chǎn)過程中由于面料的交期延誤時，沒有能夠根據(jù)實際的情況做出快速調(diào)整，大貨訂單生產(chǎn)外發(fā)工廠時品質(zhì)和生產(chǎn)時間跟蹤沒有能夠及時跟上。
3）XX廠
20xx年經(jīng)過工廠的生產(chǎn)流水線的改進后，生產(chǎn)能力有了比較大進步，但作為公司的附屬工廠，沒有真真的發(fā)揮出它的作用，工廠內(nèi)部也曾一段時間內(nèi)配合出現(xiàn)摩擦，訂單的完成力度還有待進一步改正。20xx年的沙灘褲生產(chǎn)中，由于部分款式是進口面料，面料到貨情況的不確定，生產(chǎn)安排上也沒有得到更好的調(diào)整，導(dǎo)致訂單出運推交期。對于銷售樣的完成情況還是存在比較的大題目，沒有能按公司的要求做到。
4）XX制衣
20xx年總體趨勢是比較好的，工廠在各方面的配合也比較的積極，但由于工廠的規(guī)模較小，大貨生產(chǎn)主要以外發(fā)為主，工廠自身沒有跟單職員。后道整理方面職員和能力也稍為薄弱，大貨訂單出貨往往會拖到最后的時間。整個工廠在治理上有待改正，鑒于工廠性質(zhì)上題目難以得到更好的調(diào)整。
5）XX衣飾
年的'訂單生產(chǎn)較之年的完成情況有所下降，該工廠因現(xiàn)在也同時生產(chǎn)洲仕公司的訂單，對我司的訂單重視程度不夠，工廠的生產(chǎn)職員缺乏，生產(chǎn)能力下降，大貨生產(chǎn)外發(fā)的江西安徽等地，大貨品質(zhì)和交期難以得到控制。銷售樣生產(chǎn)未能按公司要求的時間按時出運。
6）XX制衣
龍華工廠在年的大貨生產(chǎn)中固然沒有出現(xiàn)大的題目，但工廠的規(guī)模較之以往更加的縮小，生產(chǎn)能力下降，訂單交期延誤的狀況經(jīng)常出現(xiàn)，工廠固然在配合上比較積極，但是力不從心的生產(chǎn)難以得到改善。大貨時常外發(fā)，品質(zhì)上難以得到控制。
7）XX衣飾
工廠是20xx年新開的，缺乏熟練的理單職員，生產(chǎn)規(guī)模較小，設(shè)備有限，缺少新樣開發(fā)能力。這些一定程度上制約了工廠的發(fā)展，對于20xx年的大貨完成情況來說，完成的情況基本良好，沒有出現(xiàn)大的題目。但因生產(chǎn)規(guī)模較小，訂單生產(chǎn)來不及和訂單交期延誤也有發(fā)生。今后的大貨安排要適當?shù)倪M行控制。
從以上部分工廠的分析情況看來，開發(fā)新工廠、加強和原服裝工廠溝通和交流，建立真正意義上的核心工廠。將是我新年的工作重點，
六：公司各部分之間的合作：
11年公司各部分之間的配合良好，常州公司的面料跟蹤；業(yè)務(wù)部和客人溝通。較往年都有很大的提升。
年完成了公司下達的生產(chǎn)任務(wù)，對自己的工作也還是比較滿足的，�？�20xx年能繼續(xù)加油，再接再歷，做得更好。
年中工作總結(jié)2
我很榮幸能夠參加7月5日的年中總結(jié)會，第一次參加這么正規(guī)的會議，對于會議中的資料更是銘記于心。
“主動出擊，搶競爭對手份額，別讓自我餓著”李總的這一句話，讓我感觸頗深。現(xiàn)下這個社會，對于銷售這個行業(yè)，尤其是家電銷售是極其不易的，不僅僅要應(yīng)對私人店的競爭，還要應(yīng)對電商的沖擊。想要在這種危境中屹立不倒，就要主動出擊，上門服務(wù)，不能在店里等著顧客主動來購買。這就好比如，你想要吃得到，吃得飽，就要自我去競爭，自我去搶。搶得到，你就能吃得飽，搶不到你就只能餓著肚子。這個社會是公平的，也是殘酷的，辛苦付出的人才會有所收獲！
其實我覺得銷售就是服務(wù)。你要做到讓顧客放心滿意，顧客才會選擇相信你，才會選擇購買你的產(chǎn)品，這個選擇就源于我們的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)不僅僅體此刻售前，售后的服務(wù)也是十分重要的。正如李總所說“以價格為矛，勢不可擋，以服務(wù)為盾，堅不可摧。”僅有服務(wù)讓顧客由滿意到感動，才能獲得顧客對我們的認可。
我來到xx的`時間并不算長，但我喜歡xx“進取、團結(jié)、勤奮”的工作氛圍。更讓我明白了僅有踏實做人，認真做事，才能實現(xiàn)一個人的價值！感激xx這個大家庭，讓我迅速成長，我也會更加努力學(xué)習(xí)，提升自身本事，為公司貢獻出自我的一份力量！
一、做好辦公室工作，必須加強學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。
上半年公司正式啟動辦公自動化系統(tǒng)，實行無紙化辦文，公司呈現(xiàn)了節(jié)奏快、作風(fēng)實、標準高、要求嚴的新氣象。為適應(yīng)工作需要，辦公室多次組織職工結(jié)合系統(tǒng)測試進行學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，使經(jīng)辦人員在無紙化辦文中做到個個是技術(shù)能手，文件辦理中未出現(xiàn)操作失誤的情景，保證了公司公文流轉(zhuǎn)系統(tǒng)的順暢運行。
二、做好辦公室工作，必須計劃周詳，定期檢查，做到開始有計劃、中間有檢查、最終有結(jié)果。
針對公司制定并落實到部門的目標，辦公室每季度制訂了工作計劃，將任務(wù)落實到人，并明確切實可行的實施措施；每月至少召開一次主任工作會議，檢查工作計劃的完成情景，查找存在問題，對未完工作督促完成；根據(jù)執(zhí)行中的實際情景適時調(diào)整工作計劃，加緊實施。一年來辦公室工作計劃周密、執(zhí)行得力、檢查細致，總結(jié)認真，較好地保證了年度工作目標的完成。
三、做好辦公室工作，必須組織縝密，執(zhí)行細心。
辦公室工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會影響公司大局。所以，我們要求每一位職工牢固樹立辦公室工作無小事的意識，一要細心、細致，二要從細小的事抓起。時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志受到冷落，不讓公司形象因辦公室工作而受損。20xx年我們還將把培養(yǎng)"工作細致嚴謹，服務(wù)細心周到"的作風(fēng)作為辦公室的重點工作來抓，從辦文到綜合宣傳、行政管理，都要求認真、細致、嚴謹。
四、做好辦公室工作，必須用服務(wù)至上的精神來統(tǒng)領(lǐng)。
我們對辦公室每個職工都強調(diào)了服務(wù)精神的理念，并把這種理念落實到工作中去。一年來，辦公室同志在辦文、采購、用車等方面都體現(xiàn)了服務(wù)精神，周密安排好領(lǐng)導(dǎo)的工作日程，耐心協(xié)調(diào)解決部門的困難，為每一個職工分憂解難。即使在工作中遇到一些不合理的指責(zé)，也本著服務(wù)的精神去解釋，而不是抵觸甚至對立。比如我們在司機班試行了投訴登記制度，20xx年對司機的投訴大為減少，這充分說明我們的工作得到了公司職工的認可。
年中工作總結(jié)3
時間的腳步不停歇，隨著酷暑的來臨，在忙忙碌碌中我已經(jīng)來到公司4個月了。回顧這一階段的工作，真是有喜有憂，喜的是我很快的融入到了公司的大環(huán)境下，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)，自身也得到了快速的提高，能夠適應(yīng)公司的發(fā)展，憂的是由于自己缺點太多，導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)許多不該有的失誤。所以在這里，我也..了一下思緒，對這4個月的工作進行總結(jié)，以使自己的工作能力和水平能夠更好的提高。
一、近期的工作情況的。
這幾個月來，我在平時工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，同時，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。遵守單位的各項規(guī)章制度，力求不等不靠、有條不紊地安排好各項工作，身體力行，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展各項工作。
具體工作中，我認真學(xué)習(xí)保險相關(guān)知識，使自己很快的融入到了保險行業(yè)當中，擺脫了“門外漢”的帽子，當然，離內(nèi)行還有很大的距離。雖然綜合部的工作對業(yè)務(wù)知識要求并不高，但為了適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，使今后的工作能更加得心應(yīng)手，我必須繼續(xù)加倍努力地學(xué)習(xí)。
這期間，我負責(zé)行政事務(wù)和信息系統(tǒng)管理崗的工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這項工作。文件收發(fā)流轉(zhuǎn)及時，通知上傳下達準確，辦公、耗材維護保養(yǎng)徹底，視頻調(diào)試及時、穩(wěn)定，執(zhí)照年檢和水、電、網(wǎng)費的繳納等工作也都按部就班，為公司的正常運營盡了自己的一份力。
二、隨著時間的不斷推移，工作的不斷深入，我的缺點在工作中也漸漸凸顯出來，主要表現(xiàn)在以下方面：
1、粗心大意。這是伴隨了我許久的缺點，從小時候開始，就經(jīng)常因為粗心受到老師、家長的批評，我也經(jīng)常提醒自己要改正，但總覺得它不可避免。如今到了社會工作中，我仍舊是經(jīng)常麻痹大意，重要文件忘記蓋章，領(lǐng)導(dǎo)交辦的`事轉(zhuǎn)眼就忘，甚至有時候.錯了領(lǐng)導(dǎo)的意思，等等表現(xiàn)在工作的各方面。今后我要更加認真扎實，盡量避免類似錯誤的發(fā)生。
2、對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事落實不到位。領(lǐng)導(dǎo)放心我，才交代給我任務(wù)，可是由于我細節(jié)工作不到位，存在有因個人疏忽導(dǎo)致工作異常現(xiàn)象，時常讓領(lǐng)導(dǎo)失望。有時辦不完、有時辦不到位、有時還辦錯了，我自己也很懊惱，很失望。要想真正做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心，我應(yīng)該從小事做起，每一件事都要靈活、動腦，盡量做到完美。
3、有時自以為是。可能是性格原因，我總喜歡按照自己的意思行事，感覺怎么簡單怎么辦，怎么方便怎么辦，并且工作態(tài)度不夠端正，對上級安排的任務(wù)推諉扯皮，工作中有偷懶�；F(xiàn)象，事情同樣是辦完了，殊不知中間漏掉的都是重要環(huán)節(jié)、致命環(huán)節(jié)，這個缺點我今后一定要好好反省，認真改正，做工作該省的省，該方便的方便，要步步為營，踏踏實實，不能自以為是。
4、勞動紀律松懈，偶有玩手機、上網(wǎng)聊天等毛病。今后應(yīng)認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，工作時間嚴格要求自己，做好榜樣。充分利用工作都做完的時間以及業(yè)余時間，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的素質(zhì)。
針對以上問題，我為今后的工作確定了努力的..：一是加強各項業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)（包括保險、網(wǎng)絡(luò)等），進一步提高自身素質(zhì)，要適應(yīng)新形式下保險工作的新要求；二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，改正自己的各種缺點，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。
以上個人總結(jié)有不當之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
年中工作總結(jié)4
20xx年上半年安全部始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，貫徹“誰生產(chǎn)、誰負責(zé)，誰經(jīng)營、誰負責(zé)，不安全，不生產(chǎn)”、“黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是安全生產(chǎn)第一責(zé)任人”的原則，順利完成責(zé)任目標：
①職工千人死亡率0；
�、诼毠で酥貍�0.35；
�、蹮o火災(zāi)、交通、觸電、機械傷害等案件（事故）發(fā)生；
④無塔吊、物料提升機、施工電梯、腳手架、高模板、深基坑、土石方、隧道等工程發(fā)生坍塌事故）。
一、完成工作情況包括：
（1）為落實安全生產(chǎn)責(zé)任以及保證直管部安全管理運行順利，完成《安全生產(chǎn)管理體系》編制，成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。
�。�2）按照《安全生產(chǎn)管理體系》制度，對所含項目實施安全管理監(jiān)控，形成管理痕跡資料。
（3）協(xié)同公司安全部開展組織多項安全主題行動，積極傳達落實相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)部門、各級領(lǐng)導(dǎo)指示要求，監(jiān)督各項目落實完成情況。
二、20xx年下半年的安全工作計劃
�。�1）參照所轄各項目特點，編制有針對性的檢查排查隱患行動計劃，并按照計劃實施。
�。�2）督促各項目部對新入場職民工的入場登記以及安全教育培訓(xùn)、安全技術(shù)交底、風(fēng)險告知等安全管理基礎(chǔ)工作的落實。
（3）注重對職工安全管理素質(zhì)提升，積極參加參與公司組織的各類安全培訓(xùn)活動，或采取聘請專家等形式對各項目進行具有針對性的.安全教育培訓(xùn)。
�。�3）按照安全責(zé)任考核制度，對各級職員進行考核，按制度采用激勵機制對考評結(jié)果獎勵或處罰，創(chuàng)建“人人懂安全、人人講安全，人人管安全”的良好風(fēng)氣。
�。�4）完成公司各級領(lǐng)導(dǎo)、部門交代的任務(wù)。
20xx年的安全管理以“安全發(fā)展。生命至上”建設(shè)活動為載體，將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標準落實到各個項目，將“安全生產(chǎn)責(zé)任制”、“一崗雙責(zé)制度”真正落到實處，全面夯實安全工作基礎(chǔ)，力爭平穩(wěn)完成年度安全管理責(zé)任目標，助推公司目標實現(xiàn)。
年中工作總結(jié)5
請各位按如下方面寫自己的總結(jié)，15日中午前完成，發(fā)給我。
一、缺陷管理方面：
共發(fā)生缺陷條數(shù)；消缺率；缺陷管理方面的成績和不足
二、檢修管理
1號機小修準備情況
完成了《1號機凝汽器檢修作業(yè)指導(dǎo)》、《1號機板式換熱器檢修作業(yè)指導(dǎo)》《1號機除氧器檢修作業(yè)指導(dǎo)》
三、技術(shù)監(jiān)控（本人完成）
四、非停及重大缺陷處理
2月份1號機1B凝結(jié)水泵軸瓦溫度高跳泵，檢查軸瓦已經(jīng)燒化，原因為冷油器外層被黑色黏狀有機物糊住無法起到冷卻效果所致。有機物質(zhì)懷疑是灰塵和潤滑油長時間攪拌起到的化學(xué)反應(yīng)所致，檢查其余三臺凝結(jié)水泵冷油器無問題。
5月份對1號機凝汽器進行了高壓清洗，4、6月份分別對2號機凝汽器進行了高壓清洗，發(fā)現(xiàn)凝汽器內(nèi)含有水泥塊、海生物、塑料垃圾等，鈦管內(nèi)尤其是出口部分有一層厚厚的泥層，清洗完之后凝汽器真空提高2—3kpa，鈦管出口部分有薄薄的鹽垢清洗不掉，請示加膠球清洗系統(tǒng)和二次濾網(wǎng)。
閉式水換熱器臟污快，造成換熱器換熱效果差，閉式水溫度高，對1、2號機共8臺板式換熱器各清理兩次，第一次1、2號機板式換熱器內(nèi)只粘有一層黃泥且可以清掉，第二次清理發(fā)現(xiàn)1號機除黃泥外，還生有鹽垢無法清除，2號機也有部分鹽垢，因鹽垢較少可以清楚。
5月份1號機6號高加蒸冷器人孔門因高壓密封墊斷裂而泄露，高加被迫切除運行，在高加隔離不嚴且無停機的情況下更換密封墊，首次更換，學(xué)到了經(jīng)驗。
4月份2號機2A循環(huán)水泵電機超電流，泵倒轉(zhuǎn)，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)出口蝶閥閥桿與閥板連接銷子斷裂，閥門開關(guān)不到位。2號機停機后，更換新門。
五、點檢定修及設(shè)備管理亮點等
設(shè)備日常維護和消缺工作：加強機組維護和消缺管理，繼續(xù)把設(shè)備缺陷的消除工作和每月定期工作作為設(shè)備維護工作中的重點，發(fā)現(xiàn)缺陷及時處理。要求做到能通過隔離系統(tǒng)即能消除的缺陷立即處理，必須停機處理的缺陷制定處理措施，從技術(shù)和備品備件上做好準備。要特別加強夜間值班紀律和重大缺陷的消缺力度，做到隨叫隨到，保證機組的安全可靠運行。同時，在消缺質(zhì)量上，嚴格檢修工藝要求，保證消缺質(zhì)量，避免發(fā)生重復(fù)缺陷。
按點檢制度要求進行設(shè)備的檢查和維護工作，狠抓設(shè)備定期工作，按時對轉(zhuǎn)動設(shè)備進行加油、測振、測溫等維護監(jiān)督工作。密切監(jiān)視給水泵偶合器工作油溫度和內(nèi)冷水溫度及各水泵軸承的運轉(zhuǎn)情況，加強機組潤滑油和EH油油質(zhì)監(jiān)督與檢查工作，定期濾油。
加強影響機組經(jīng)濟性的重要指標的治理，特別加強機組真空系統(tǒng)的`綜合治理。加強對海水系統(tǒng)、空氣系統(tǒng)的管理。積極利用機組停機機會對凝汽器鈦管清理等，保證凝汽器鈦管的清潔，提高傳熱效率。定期進行機組閥門內(nèi)漏檢查，利用停機機會及時更換內(nèi)漏疏水門。開、停機后對各疏水門等影響經(jīng)濟性閥門進行檢查，防止出現(xiàn)閥門關(guān)閉不嚴導(dǎo)致泄露，工質(zhì)熱能流失等影響機組經(jīng)濟性與安全的現(xiàn)象，為公司的可持續(xù)性發(fā)展貢獻自己的一份力量。
年中工作總結(jié)6
XX年以來，在區(qū)委、區(qū)政府和城區(qū)黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，街道緊緊圍繞全區(qū)“落實十八大精神，堅實現(xiàn)代化步伐”發(fā)展主題，以及城區(qū)“打造城市南中心”工作目標，以進一步加強街道制度機制建設(shè)、基層組織建設(shè)、作風(fēng)效能建設(shè)為重要抓手，各項工作有序開展、不斷提升。
一、重點工作扎實推進
夯實集體經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)。規(guī)范經(jīng)濟發(fā)展有限公司的經(jīng)營管理，加強制度建設(shè)，對集體資產(chǎn)進行盤活、調(diào)整，力求增加收入。配合城區(qū)經(jīng)發(fā)局做好網(wǎng)格化招商服務(wù)，對轄區(qū)招商資源進行調(diào)查摸底。配合城區(qū)打造路休閑美食一條街，重點做好前期調(diào)查摸底。大力推進拆遷工作。針對兩個地塊(輕軌2號線寶帶西路站、原環(huán)保局金格利飯店)6個點，由全體班子領(lǐng)導(dǎo)帶隊，整合骨干隊伍力量，分成5個拆遷工作組，分頭行動，力求各個擊破;各組充分利用一切社會關(guān)系，充分研究拆遷政策和待拆對象情況，加大上門商談密度;各組每周至少召開一次拆遷工作會議，匯總情況，研究下一步工作對策。目前，再生資源回收中心和金格利飯店經(jīng)營戶已簽約搬遷。繼續(xù)實施老新村綜合改造。投入1300萬元對水香公寓、盤蠡南苑進行改造，改造面積約3.36萬平方米，涉及24幢住宅樓、300戶居民，目前已辦好立項手續(xù)，初步完成規(guī)劃設(shè)計，召開管線單位碰頭會和居民代表座談會，辦理環(huán)保審批手續(xù)。
二、社會管理水平提升
切實推進社區(qū)精細化四級網(wǎng)格管理。進一步完善“大排查、大調(diào)解”機制，抓好重點人員管控、安保工作，及時排查調(diào)處各種矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素，共辦理各類信訪188件，調(diào)處各類矛盾糾紛37起，做到件件有著落，事事有回音。高度重視安全工作。簽訂年度目標責(zé)任書，聯(lián)合工商、城管、聯(lián)防等對重點場所、重點單位進行大檢查、大整治，努力消除安全隱患，確保轄區(qū)安全穩(wěn)定。抓好城區(qū)環(huán)境長效管理。堅持每月三次對小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行全面檢查整治，進一步完善對轄區(qū)物業(yè)公司的管理考核獎勵，抓好12個生活垃圾分類處置試點工作，大力推進城市環(huán)境四大整治四大提升行動，全面開展全國文明城市創(chuàng)建工作。
三、民生事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展
推進服務(wù)載體建設(shè)。積極推進街道社區(qū)二級便民服務(wù)中心、勞動保障服務(wù)中心、老年人日間照料中心、文體教育活動中心“四大服務(wù)平臺”建設(shè)。推進勞動就業(yè)和計劃生育服務(wù)，盡力為失業(yè)人員和高校畢業(yè)生提供各類就業(yè)崗位479個，抓好再生育審核及流動人口管理服務(wù)工作。關(guān)愛幫扶弱勢群體。做好低保及邊緣戶的.全面復(fù)審排查，做到應(yīng)保盡保，共發(fā)放各類慰問金、救助金、愛心超市券、尊老金、優(yōu)撫金等共計51.5萬元，為11戶中低收入家庭申請保障性住房，發(fā)放殘疾人員各類生活補助金4萬余元。發(fā)展社區(qū)文化事業(yè)。廣泛開展“明天更美好”暨“獻禮十八大、幸福方程新解碼”主題教育活動;積極搭建“我們的節(jié)日”、鄰里文化、科普文化等群眾文化活動大舞臺，舉辦各類群眾性文化活動33場次。
四、基層黨建得到加強
加強黨員教育培訓(xùn)。深入開展十八大精神“大學(xué)習(xí)、大討論、大貫徹”主題教育活動，舉辦一期學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神專題培訓(xùn)班，組織基層黨組織開展“學(xué)習(xí)十八大，黨在我心中”的知識競賽活動。加強黨員管理服務(wù)。深化黨員出口機制，對轄區(qū)10名黨員按程序做出“不合格”黨員處理，做好黨員生日卡的發(fā)放工作，募集黨員關(guān)愛基金6.4萬余元。開展黨員系列活動。組織開展紀念建黨92周年系列活動，進一步提高基層黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。挖掘黨員先進典型，舉辦“七一”表彰大會，評選表彰先進黨組織和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，大力宣樹身邊先進黨組織和模范黨員標桿。
年中工作總結(jié)7
昨日下午，TEK公司總經(jīng)理就TEK各部門年中工作總結(jié)舉行視頻會議，部門主管級人員都參與了會議。年中工作總結(jié)是TEK實行績效工資考核的一個重要組成部分，旨在通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，改進不足，以便利下半年工作更加具針對性和實效性開展。
總經(jīng)理講到，絕大部分工作總結(jié)切中要害，分析中肯，下半年的工作計劃具備靈活性和執(zhí)行性，體現(xiàn)了良好的職業(yè)能力和職業(yè)操守，不過，小部分總結(jié)中仍存有一些認識問題不清、態(tài)度敷衍、措施不得力的情況，在此提出批評，希望各部門以此為警誡，事無大小，小事認真，大事自然卓越。
在公司駐外辦的總結(jié)中，總經(jīng)理重點點名表揚了長沙辦、成都辦、重慶辦、北京辦，半年來，這四個辦事處不僅銷售業(yè)績領(lǐng)先，與客戶合作關(guān)系維系良好，更以自身的實際行動再次詮釋了TEK品牌的理念，得到了合作伙伴、終端客戶的交口稱贊。與合作伙伴共贏，為終端客戶提供實效，一直是TEK的立身之本，小公司買產(chǎn)品，大公司買品牌，希望各駐外辦重視TEK品牌的價值，努力增值，在下半年里取得更優(yōu)秀的'成績。
總經(jīng)理發(fā)言完畢后，與會代表進行了小范圍經(jīng)驗分享和疑難共解，通過集思廣益，更加明確了下半年工作的著力點，優(yōu)秀的經(jīng)驗得到轉(zhuǎn)播，也有助于各位主管的成長，他們紛紛表示，對下半年工作的開展更加具有信心，一定要用勤奮和汗水澆灌出燦爛的節(jié)能之花。
年中工作總結(jié)8
今天晚上思緒萬千…怎么理也理不清，所以想以這種敘述的方式來理清自己的思路…
回顧今年上半年，只能以失敗來形容…雖說是現(xiàn)在貌似風(fēng)光，但心理咨詢壓力太大，壓的我都快垮了！正值青春年少之際，白發(fā)彼彼皆是，銀光閃爍！更有好事年輕人叫我大叔了…至于這么悲哀嗎？
還好這點我心態(tài)比較樂觀…但煩心的真的很多。
上半年較經(jīng)濟收入來說，比去年是若有提升…但入不敷出的狀態(tài)太不可觀。其主要原因是“神馬”！在下半年期間一定要痛改“神馬”。把更多的時間和精力放到實際有用的當中來！當然上半年也還有很多收獲…。1認識了新的一批朋友…加深了更多朋友的友誼！(這點我很看重！)2.學(xué)會了生活。不再是那種傻傻的只知道干活的人了！花了一個禮拜的時間旅行了一次，放松放松心情…也是我出門在外以來最為輕松的幾天，這么多年就真的是太壓抑！3.讓我更加理解社會、理解人類。過年出來前，信誓旦旦，一翻雄心壯志的要再回家開車回！社會給我上了這一課…人類也給我上了這一課。當初那個洶涌澎湃的心，現(xiàn)已慢慢的被撫平了…只剩下微弱的顫抖。其間也有過再大張旗鼓的干一番。是干起來了，但結(jié)果呢？基本毀于一旦。原有的動蕩不安…現(xiàn)有的也是飄浮不定！遂有想法再馳程萬里也邁不開腳下的步伐。還讓我更對不起我一起合作的兄弟！先在這里給你真誠的說聲“對不起”！
想想自己的感情生活。朋友、兄弟真的是我感覺到我這一輩子最大的財富。首先我要感謝我合作的兄弟一直都謙讓這我這還不懂事的小弟。小弟你還真要用心了，現(xiàn)在的我都不知道該從何跟你說起了！其次，我跨過長三角的朋友們你們都好嗎？大聲的告訴我！��！當然少不了愛情，我也是人，不是和尚。我是有七情六欲的！不得不說我愛你，非常愛你！真的，這么多年我就這樣把我的`愛都傾注給了你…我無怨無悔…我愿意…我開心…但我的愛只限于今天了！從今天起我要把愛收藏起來，再找到一個我可以愛，我能愛的人來愛！談何容易？把一份五年的愛割舍！也許放手也一種幸福。但愿如此吧…
再計劃計劃下半年了…明天就開始了新的征途。第一步，調(diào)整好心態(tài)。第二步，持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展當前事業(yè)。深刻教育員工的工作缺陷，努力調(diào)動員工的工作積極性。第三步，爭取拿到公司的慰問補償金。第四步，在穩(wěn)定的條件下，第一時間拿下駕駛證！
下半年的目標：結(jié)合自身目前的狀態(tài)，拿下駕駛證;平穩(wěn)發(fā)展兩個有效利益市場;渡過感情空白區(qū)！
年中工作總結(jié)9
在這半年里，整個公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。店鋪數(shù)量也與日俱增。由于公司上市需要進一步整合，我們無錫辦事處鞋業(yè)與運動之間分工更加明細清晰。以前我還一直負責(zé)鞋類及運動的財務(wù)、旬報及結(jié)算單等事務(wù)，現(xiàn)在卻因運動業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及運動有超過鞋類的發(fā)展勢頭，特別是獨立店開的更加多了，品牌也由原來的ad,nike,增加了puma,同時在業(yè)務(wù)上無錫與蘇州合并，一些事務(wù)都歸屬到這里，致使這邊的運動類工作量大增，人員也有很大的變動，我就從原來身兼運動和鞋類的兩份工作，轉(zhuǎn)到單獨負責(zé)運動的財務(wù)工作。同時身邊又新進不少新同事，有的是剛畢業(yè)，也有的則是已工作很多年經(jīng)驗豐富的。在她們身上我都能學(xué)到不少東西，特別是有工作經(jīng)驗的，我能從她那里學(xué)到，看問題的角度解決問題的方法。這對我的工作起了很大的幫助。
這半年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，也克服了任務(wù)雜，頭緒多的實際困難，較好的完成的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)簡要匯報如下：
一．店中店的財務(wù)情況
店中店的財務(wù)工作形式比較單一，每月把正確的銷售數(shù)據(jù)在系統(tǒng)里生成結(jié)算單，給上海財務(wù)總部提供準確的增值稅開票資料，然后及時把總部寄來的發(fā)票交到每個商場，使得商場可以在合同規(guī)定結(jié)帳期內(nèi)準時結(jié)帳，然后核對商場每個月的帳扣情況，與合同不相符之處及時與各品牌主管溝通，以便減少公司不必要的費用支出。
二．獨立店的財務(wù)情況
獨立店的財務(wù)工作相對店中店要復(fù)雜很多，首先，獨立店是自己收取現(xiàn)金的，現(xiàn)金這一塊是財務(wù)工作中的敏感區(qū)，所以需要每天核對銷售額與收款額是否相符。外地獨立店由于有外地主管的監(jiān)督與及時跟進，基本可以符合公司的財務(wù)要求，但是本地專賣店，由于歷史遺留問題，需要公司財務(wù)每天去店鋪收取營業(yè)款，以及對帳。其次，每家獨立店的繳稅方式都不相同，所以在每月初繳稅的時候都要注意每個店鋪的繳稅情況。再則就是先力的一些特殊性，因為在開店初期，稅務(wù)局就定其性質(zhì)為有限責(zé)任公司，屬于查賬征收范圍，所以我們就委托會計事務(wù)所代帳，所以每月還要單獨把有關(guān)先力的做帳原始憑證整理歸集，待到每月初，交去離公司很遠的事務(wù)所。最后，則是各獨立店的發(fā)票管理，外地幾家店鋪是定額的手撕發(fā)票，操作比較簡單，所以使用也比較規(guī)范，需要注意的只是每月發(fā)票數(shù)量的控制，但是先力使用的是手寫發(fā)票，對開具發(fā)票的要求比較高，稅務(wù)局幾個月就會有關(guān)于開具發(fā)票的新規(guī)定出臺，所以不容許出錯，然后每次使用完發(fā)票，我還需要去稅務(wù)局辦理換發(fā)票事宜。所以相對店中店的財務(wù)工作來說獨立店是很費精力的。
三．寫字樓的財務(wù)情況
因為我們現(xiàn)在還不是獨立核算單位，所以寫字樓的'財務(wù)工作可以稱之為“熟練工”，雖然不難，但是需要加倍的細心，在報銷每一張報銷單時，需要審核各項內(nèi)容符不符合公司規(guī)定，單據(jù)粘貼是否規(guī)范，然后在支付現(xiàn)金時也要格外的用心，以防出錯。再把準確無誤的報銷單整理好，轉(zhuǎn)給審計進行 日記帳的登帳記錄。除此以外，就是關(guān)注每月的固定資產(chǎn)登記與變動情況，這是上海總部對地區(qū)財務(wù)的新要求，每月還要與地區(qū)it核查當?shù)厮袔?nèi)的固定資產(chǎn)，給總部提供最真實與最原始的公司財產(chǎn)資料。還有就是儲蓄戶的資金，在接到通知后也及時匯總上�？偛�，這樣可以使公司的資金利用率得到最大化。
當然，在我和公司共同成長的期間，我也遇到一些成長的煩惱，列舉幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)給予關(guān)注：
1．記得在1月份的時候，公司開過薪金會議，提到“以崗定責(zé)，以責(zé)定薪”。本以為自己身兼出納，商務(wù)，財務(wù)的幾個崗位，責(zé)任多，工資也會有所增長，但是，很不幸，所有的一切沒能帶來增長工資的機會。有時在雜亂繁瑣的事情一下子涌來的時候，難免會有一些消極的情緒，以至于不知道怎么給自己減壓。
2．半年前，領(lǐng)導(dǎo)在年終考評時曾經(jīng)給我指出了我在工作中的弱點，希望我能夠有所改善�？梢哉f我遇上了第一個能夠那么形象分析出我在工作中不足之處的人，也遇上了第一個能夠使我自己愿意去正視自己問題的人。在這半年里，我努力去改善橫向關(guān)系，但是，在我努力的同時，我也感到了無形的壓力。也許是自己敏感，也許是自己自尊心太強，也許這種改善對于別人來說根本就是一種徒勞。我一直認為在一起工作是一種緣分，應(yīng)該珍惜，同事之間也應(yīng)該相互尊重，這是做人起碼的道德，這些都是建立在雙方互敬的基礎(chǔ)之上的。我想讓自己在工作中人際關(guān)系處理會有進步，但是我受到了有生以來很大的侮辱，這使我感到無比的困惑。
3．也希望公司可以適當開展財務(wù)知識的培訓(xùn)，因為地區(qū)財務(wù)的工作相對來說比較封閉，人員也少，沒有太多的交流機會，多溝通多學(xué)習(xí)對于個人的能力和知識的提高應(yīng)該會有所幫助。
最后，要說一下自己的工作計劃：在繼續(xù)做好本職工作的同時，我也要向有經(jīng)驗的審計多學(xué)習(xí)，使自己可以更好的做好財務(wù)工作。
年中工作總結(jié)10
一、人員、機構(gòu)情況：
1、支行員工總?cè)藬?shù)人。其中，在職職工人，具有大專以上文化程度人，黨員 人，平均年齡歲;代辦員人，臨時工人，離退休職工人，內(nèi)退職工 人。
2、機構(gòu)設(shè)置有辦公室、個人金融業(yè)務(wù)中心、金堆分理處、分理處、分理處。支行個人金融業(yè)務(wù)中心下設(shè)個人金融業(yè)務(wù)客戶服務(wù)部及個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部，分理處下設(shè)儲蓄所及營業(yè)網(wǎng)點，除個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部外均為綜合性營業(yè)網(wǎng)點。
二、資產(chǎn)負債情況：
截至六月末，各項貸款余額萬元，其中：公司貸款萬元，不良占比為%，個人綜合消費貸款萬元，住房貸款萬元。各項存款余額萬元，其中，儲蓄存款萬元，較年初增加萬元，對公存款萬元，較年初下降萬元，同業(yè)存款萬元。
三、各項指標完成情況：
1、至六月末，儲蓄存款凈增萬元，完成年度計劃任務(wù)的%，較上年同期減少萬元;對公存款下降萬元，完成年度計劃任務(wù)的-%，較上年同期減少萬元,至6月10日，公司和機構(gòu)存款較年初下降萬元，較上年同期減少萬元。
2、新增個人綜合消費貸款萬元，完成年度任務(wù)的%。
3、理財產(chǎn)品銷售額 萬元，完成年度任務(wù)萬元的2129%，其中，代理保險251萬元，代理發(fā)行各類基金 100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元，代理國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，
4、新增牡丹信用卡 480張(含換卡87張)，完成年度計劃任務(wù)的129.7 %，超額完成分行下達的年度任務(wù)。
5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶，手機銀行30戶。
6、實現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8%。
7、實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。(若計算上半年第二、三期國債手續(xù)費，中間業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù))。
8、實現(xiàn)賬面利潤530萬元(去年481萬元)，實現(xiàn)撥備前利潤522萬元。
四、經(jīng)營工作中存在的問題
1、貸款營銷舉步維艱。
法人客戶貸款3500萬元，為股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態(tài)為次級類貸款，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中受生產(chǎn)設(shè)備老化、技術(shù)落后、管理水平以及煤炭價格的上漲等因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本較高，不具備貸款準入條件。
公司受國際鉬產(chǎn)品價格的上調(diào)，企業(yè)效益逐年好轉(zhuǎn)，20年在歸還完銀行所有貸款后(在所有金融機構(gòu)無貸款)，將經(jīng)營收益主要投資于購買國債、職工福利、擴大再生產(chǎn)等，僅去年購買國債一項達億元，上半年已在我行購買4億元，已完成全年10億元購買計劃，企業(yè)無融資需求。目前，有需求貸款的法人客戶大多為我行已剝離貸款的企業(yè)，中小企業(yè)貸款受四類行準入條件限制無法辦理。
個人綜合消費貸款營銷成績尚差，截至五月底共辦理綜合消費貸款萬元。根據(jù)縣綜合市場調(diào)查情況來看，按照縣政府的縣城南遷規(guī)劃，縣級政府部門將陸續(xù)南遷大街，但由于單位在征址過程中無法取得合法土地手續(xù)，使得住房按揭貸款的營銷往往落空，加之一些客戶有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時大都存在房產(chǎn)或土地權(quán)屬不明晰情況，導(dǎo)致貸款營銷操作困難。
2、對公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬元，2月末較年初下降了7324萬元，四月末較年初下降了13644萬元，至6月底較年初負增長14986萬元，我行對公存款長期依賴于公司，在20xx年對公存款增加17000萬的基礎(chǔ)上，20xx年再增加對公存款11775萬元。
上半年，公司進行了戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)移，改善投資渠道，實現(xiàn)多元化投資，一是全年計劃購買國債10億元，二是以參股、合營等方式對外擴大經(jīng)營規(guī)模，三是繼續(xù)擴大長安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導(dǎo)致公司的銀行間存款資金量急速下降，對我行對公存款的增長帶來了一定的難度，對公存款主要依賴于公司的局面短時間內(nèi)難以改變。
3、中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，上半年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為公司購買國債上，預(yù)計可為公司購買國債4億元左右，僅此一項中間業(yè)務(wù)收入可實現(xiàn)260萬元。剔除購買國債業(yè)務(wù)收入，我行中間業(yè)務(wù)收入的來源主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入、靈通卡業(yè)務(wù)收入、代理保險業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上�？蓪崿F(xiàn)收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
4、人員年齡結(jié)構(gòu)偏大、流動性不強。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來看，平均年齡歲，員工知識接受能力差，加上多年來再未充實新員工，機構(gòu)網(wǎng)點員工長期無法流動，(如：分理處有的員工在山上七、八年工作，最長的.達28年之久)，一定程度上影響了員工的工作積極性。
五、目標、措施
繼續(xù)貫徹落實年初制定的業(yè)務(wù)營銷方案，全力實施以項目工程營銷帶動業(yè)務(wù)發(fā)展，擴大中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)上銀行的營銷成果，挖掘市場，大力發(fā)展個人綜合消費貸款業(yè)務(wù)，6月末確保完成各項序時任務(wù)，為完成全年目標任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
(一)對公存款方面
1、繼續(xù)鞏固和發(fā)展同公司的銀企關(guān)系，實行三級公關(guān)營銷，即行長對公司經(jīng)理、主管行長對財務(wù)處長、客戶經(jīng)理對經(jīng)辦人員營銷的營銷機制，特別是加強同企業(yè)高層人員的聯(lián)系和溝通，增進感情，盡快扭轉(zhuǎn)我行對公存款持續(xù)下滑的局面。
2、在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，積極捕捉信息，尋找新的客戶資源。加大對縣級機構(gòu)客戶和民營中小企業(yè)的營銷，營銷重點主要是縣財政局、縣社保局、縣華乾面粉廠、制藥廠等目標客。
(二)中間業(yè)務(wù)方面
1、加強人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大對匯款直通車、代收大專院校學(xué)雜費業(yè)務(wù)的宣傳，進一步提高柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的收入。
2、拓寬代理業(yè)務(wù)，特別是代理保險、基金和本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加大代理業(yè)務(wù)的考核力度，落實獎勵措施，實行全員營銷機制，及時兌現(xiàn)獎勵，努力提高各項代理業(yè)務(wù)收入占比。
3、發(fā)揮客戶經(jīng)理的營銷作用，積極營銷金堆城鉬業(yè)公司的委托貸款業(yè)務(wù)以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)，向企業(yè)宣傳我行的現(xiàn)代化管理水平和先進的技術(shù)平臺，推銷先進的理財產(chǎn)品，密切關(guān)注公司年金運作進程，積極制定年金營銷方案，及時介入，跟上企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重點，不折不扣地做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護工作。
4、積極向客戶推廣牡丹靈通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品，加大消費POS機的營銷，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時，借助電子銀行示范區(qū)的推廣，積極向客戶營銷電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進中間業(yè)務(wù)收入健康持續(xù)的發(fā)展。
(三)個人金融業(yè)務(wù)方面
1、繼續(xù)以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為重點，全面帶動個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
一是加強對原代發(fā)工資單位的維護，定期走訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的需求及服務(wù)工作意見，穩(wěn)定客戶。二是挖掘新的代發(fā)工資客戶，營銷重點主要是監(jiān)獄、結(jié)構(gòu)配件廠、縣電信局等單位。三是積極開展本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和營銷，擴大我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，不斷打造我行個人金融特色業(yè)務(wù)。
2、挖潛市場，積極營銷個人綜合消費貸款業(yè)務(wù)。
一是抓政府部門機構(gòu)南遷，對符合我行貸款政策、手續(xù)齊全的客戶，積極開辦個人住房貸款業(yè)務(wù)。二是加大對城區(qū)內(nèi)有門面房且資金緊缺的客戶營銷，在防范貸款風(fēng)險的基礎(chǔ)上，營銷一戶，辦理一戶，穩(wěn)妥地開辦個人房產(chǎn)抵押貸款。
(四)加快“專業(yè)化經(jīng)營、系統(tǒng)化管理”的改革實施。一是發(fā)揮機制機能，有效利用個人金融營業(yè)部營銷和服務(wù)職能，明確職責(zé)，差異服務(wù)，對大客戶的營銷由營銷部專職客戶經(jīng)理負責(zé)，對一般客戶由客戶服務(wù)部柜面負責(zé)營銷。二是進一步加強風(fēng)險操作管理，充分發(fā)揮總會計事中控制、事后監(jiān)督、賬檢員和內(nèi)控專管員“三位一體”的監(jiān)督作用，有效的防范操作性風(fēng)險，杜絕案件的發(fā)生。
六、建議：
我行綜合辦公樓建于1990年，磚混結(jié)構(gòu)，建筑面積900多平方米，多年來一直未修繕，造成墻體大面積的脫落，門窗變形，暖氣管道堵塞，照明線路老化，辦公設(shè)施陳舊，急需要進行全面的維修改造。去年支行曾以報(20xx)號文專題上報，預(yù)算費用38.2萬元，建議分行給以考慮解決。
年中工作總結(jié)11
xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏、西藏、青海以及廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。
廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標要求以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的.經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤元，凈利潤元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
年中工作總結(jié)12
xx年上半年，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確率領(lǐng)下，以嚴謹認真的工作態(tài)度，盡力營造優(yōu)越的工作情況，在加速各在建工程項目的縱深推進的同時盡力開展新工程。在全體成員的積極協(xié)作、通力共同下，上半年我部門順利開展了工程、工程、公司辦公樓裝飾裝修工程等共計3個項目的施工改造工作，并中標房建項目、房建項目、市政根基設(shè)施及配套扶植項目共計3個標段。海外工程中完成移交，項目已正式開工，項墓鄶于質(zhì)保階段�，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、xx年上半年主要工作的開展環(huán)境
（一）海內(nèi)工程
1、改擴建工程：改擴建工程于9月開工，截至xx年6月底已基礎(chǔ)竣工。xx年5月辦事區(qū)、辦事區(qū)的投入使用，標志著整個改造工程主施工階段基礎(chǔ)停止。經(jīng)初步測算，共完成工程量約1。96億元。此中：xx年上半年，完成工程量約計2200萬元，9421平方米。辦事區(qū)完成工程量約計1100計萬元，計4635平方米。
對已竣工的工程，我部積極共同推進工程的結(jié)算審計工作，并于xx年2月將已竣工程的結(jié)算書報業(yè)主單位。截至目前，合同范圍的工程已基礎(chǔ)審計停止，審計認定結(jié)果約計700余萬元。
2、公司辦公樓裝飾裝修工程：本工程于10月開工，截至xx年6月，已完成工程量人民幣195萬元整。
3、xxx裝飾裝修工程：本工程于xx年3月開工，5月28日完工，已完成工程量人民幣84。3萬元。
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1、工程：xx年上半年是項目最為癥結(jié)的時段，共完成產(chǎn)值6000多萬元。在公司領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)場技巧組及海內(nèi)治理組的配合盡力下，項目治理人員及施工人員面臨光陰緊任務(wù)重，降服現(xiàn)場各類艱苦，使項目6月5日順利通過內(nèi)部驗收，評定為合格工程。
2、項目：項目進入實施籌備階段，xx年3月初技巧組治理人員抵達現(xiàn)場，開始項目開工籌備，4月份25名工人抵達現(xiàn)場，5月14日第一批資料物資抵達港，6月8日部批準了該項目的.正式開工，項目正式拉開序幕。
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1、房建項目：xx年3月，我部分手對共計4個標段遞交了資格預(yù)審文件，4個標段均通過資格預(yù)審。進入招標階段后，依據(jù)招標文件中同一項目只許中標一個標段的規(guī)定，我部在4月份的投標工作中以嚴謹認真的態(tài)度確保扶植規(guī)模最大的2個標段中標，分手為第三標段與第三標段。具體環(huán)境為：
�。�1）第三標段，中標價人民幣萬元，包括，共計平方米，計劃工程12個月。
�。�2）第三標段，中標價人民幣萬元，包括，共計7987。2平方米，計劃工程10個月。以上兩個標段已經(jīng)進場，約7月底開工。
2、設(shè)施及配套扶植項目：xx年6月，我部中標設(shè)施及配套扶植項目第一標段。包括兩個館，項目。工程量約人民幣萬元，預(yù)計工期個月，目前處于合同簽訂籌備階段。
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上半年，我部平安工作主要有：
1、落實平安生產(chǎn)責(zé)任，簽訂平安生產(chǎn)責(zé)任書；
2、積極開展平安生產(chǎn)月運動；
3、認真開展平安教導(dǎo)與培訓(xùn)工作；
4、轉(zhuǎn)達上級文件精神，實時完成工作任務(wù)；
5、開展平安反省，認真組織隱患排查工作；
6、完成平安生產(chǎn)許可證延期工作；
（五）分公司解決
xx年上半年，依據(jù)公司的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)的正確率領(lǐng)下，我部負責(zé)解決分公司及分公司手續(xù)。目前，分公司手續(xù)已解決完畢，分公司手續(xù)也在積極解決中。
�。w系認證
xx年4月11日至xx日，我部在其他部門共同下組織完成了認證公司對公司的外部監(jiān)督審核，本次審核順利通過，實現(xiàn)零不相符項，獲得專家一致好評。
二、存在問題
�。ㄒ唬┰诠こ淌┕ぶ�，由于我公司實際環(huán)境所限，工程施工與治理的細節(jié)性與規(guī)范性有待進步。
�。ǘ┯捎陂_工項目較多，項目治理人員不夠，部門整體成長籌劃難以實現(xiàn)。
（三）因公司平安生產(chǎn)形勢不停對照穩(wěn)定，個別項目對平安治理看重水平不敷，主要有以下幾點不夠：一是平安治理人員更改申報不實時；二是部署的平安任務(wù)不能實時完成；三是平安治理步隊專業(yè)知識必要進一步增強。
三、下半年成長計劃
�。ㄒ唬├^承堅持質(zhì)量、平安一起抓，確保房建項目順利開工扶植，為創(chuàng)建公司品牌做應(yīng)有供獻。
�。ǘ├^承抓好平安生產(chǎn)標準化扶植下半年施工項目將逐步推行平安生產(chǎn)標準化治理。
（三）做好年終平安工作稽核。
�。ㄋ模┳龊酶鲉挝黄桨仓卫砣藛T培訓(xùn)工作。
�。ㄎ澹┩晟破桨仓贫�。
年中工作總結(jié)13
20xx年上半年供應(yīng)科的工作經(jīng)歷了嚴峻的挑戰(zhàn)，一方面要求我們盡量降低采購成本，另一方面要求在采購支付上要盡量延長賬期。
在這種困難面前，我們供應(yīng)科全體職工不僅沒有畏縮不前，反而迎難而上，面對困難、解決困難。
在兩級公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照焦煤公司的制度和要求開展我們的工作，堅持“多快好省”的采購原則，嚴格控制采購成本，較好的完成了任務(wù)，取得了一定的成績，做到成本控制有力，供應(yīng)渠道暢通。
我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是要以最低的成本采購到高質(zhì)量的生產(chǎn)原料，所以一定要對要采購的原材料進行細致的分析，衡量它們的性價比，始終堅持“以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省”的采購原則，努力提高物資供應(yīng)的總體水平，各項工作穩(wěn)步提升，基本能夠較好地完成各項工作指標�，F(xiàn)將供應(yīng)科上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃作如下匯報：
上半年工作：
一、全面抓好材料供應(yīng)各方面工作
1、物資采購1/6我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正，不論是大宗材料還是小型材料的零星材料，都盡量要求相關(guān)職能部門參與，即使在時間緊，任務(wù)重的情況下，也堅持“控制成本，采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”這個原則，保證貨比三家、優(yōu)質(zhì)價廉的購買材料，減少成本，提高了采購效率，即確保工作的透明，同時保證了進度。
20xx年上半年累計采購物資共計2934.857475萬元，其中一類物資共計采購20xx.22953萬元(含大型材料運輸皮帶、鋼絲繩、電纜、鋼軌、鋼管等) ;二類物資共計采購118.388182萬元;三類物資(含勞保物資、防洪物資)共計采購751.23977萬元。
2、物資領(lǐng)用20xx年上半年累計消耗物資共計2907.28455萬元;其中一類物資共計消耗20xx.26483萬元(含大型材料皮帶、鋼絲繩、電纜、鋼管等) ;二類物資共計消耗111.99553萬元;三類物資共計消耗755.02419萬元。
3、廢舊物資供應(yīng)科實行了廢舊物資專人管理，建立了廢舊物資回收再利用臺賬，堅持交舊領(lǐng)新制度，堅決做到“不交舊料，不發(fā)新料，能用舊料，不用新料”的原則。
二、完善機構(gòu)明確職責(zé)建章立制規(guī)范管理
在供應(yīng)科成立之日起，我們就建立了各項工作制度，對物資管理相關(guān)制度結(jié)合我礦建設(shè)要求和實際進行了修改和整合，使物資管理制度能夠適應(yīng)建設(shè)時期客觀實際,同時達到簡明、清晰的要求，從制度上明確，明確了具體的`工作分工，明確了各崗位的責(zé)任范圍，健全物資供應(yīng)和倉庫機構(gòu)。經(jīng)過實踐，我們的制度已經(jīng)達到了具有可操作性，能適應(yīng)我們股份合作制企業(yè)所需求的一個合理的制度，在日常工作中嚴格按照制度執(zhí)行。
為了做到物資不流失，20xx年上半年以來庫房管理人員經(jīng)常整理庫房，根據(jù)現(xiàn)有條件合理規(guī)劃布置，確保到貨設(shè)備物資分類有序擺放，逐步建成標準一流庫房，改變了庫房舊貌，使貨物存放井然有序，提升了倉庫管理的水平，加強了倉庫現(xiàn)場管理，拒絕白條出庫，嚴抓物資賬目管理，保證物資管理不出問題，保障資金安全。
三、加強人員培訓(xùn)開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)落實走動管理
為了進一步落實山西焦煤集團走動管理的指示精神，結(jié)合我部門的實際情況，“干部上講臺、把培訓(xùn)到現(xiàn)場”活動融合到實際工作中。
在做好各自工作的同時，在物資庫房內(nèi)實地講解供應(yīng)物資管理及其相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，使其在物資供應(yīng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識及供應(yīng)的管理工作的水平有了突飛猛進的效果，把“培訓(xùn)到現(xiàn)場”的好處實實在在的體現(xiàn)3/6出來，這樣把走動管理與“干部上講臺、培訓(xùn)到現(xiàn)場”結(jié)合在一起，不僅能節(jié)約工作時間，也能從工作現(xiàn)場中發(fā)現(xiàn)隱患，排除隱患，同時培訓(xùn)效果還非常好。
四、認真工作維護公司利益
1、為了建設(shè)節(jié)約高效型企業(yè)，我們供應(yīng)科對于能修理和收回再利用的物資絕不浪費，做到物盡其用，為公司節(jié)約任何可以節(jié)約的成本，同時對于各種物資實行“能修不換，能換不買”的做法。上半年對于回收回來的無縫鋼管，重新進行加工，以發(fā)揮出它的最大作用。
2、在“雨季三防”這個關(guān)鍵時期，我們秉承“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的工作方針，認真貫徹落實上級對防汛工作的要求，積極開展防汛物資準備工作，并設(shè)有專用“三防”材料庫，確�！叭馈蔽镔Y的應(yīng)有儲備量，24小時隨時待命，保證所有物資的安全發(fā)放。
五、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)
上半年供應(yīng)工作有收獲、有失敗，有經(jīng)驗、有教訓(xùn)。
1、物資供應(yīng)各項工作開展順利，協(xié)調(diào)一致、通力合作，創(chuàng)造性的工作，既完成了大宗物資的采購任務(wù)，又保證了我礦物資的充足供應(yīng)。 4/6 2、完成工作的同時也存在一些失誤，對材料的控制和執(zhí)行沒有做到嚴格把關(guān)，造成一些工作上的被動，在今后的供應(yīng)工作中必須謹記教訓(xùn)，嚴格控制計劃和采購程序。
下半年工作計劃：
下半年供應(yīng)科的主要工作有兩個重點：
一是以我礦的安全生產(chǎn)為中心，搞好生產(chǎn)建設(shè)所需的材料的供應(yīng)工作，靠嚴格按照制度規(guī)定抓好招標、采購、倉貯、出入庫各環(huán)節(jié)，減少工作失誤。二是繼續(xù)圍繞供應(yīng)科“控制成本，采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，緊跟市場動態(tài)，保證所采購材料按照合同約定及時到貨，為下半年生產(chǎn)建設(shè)做好充分準備。
一、努力提高供應(yīng)工作管理水平
1、進一步完善供應(yīng)科物資管理制度，抓好落實，嚴格按照程序進行每一項工作，讓程序成為我們工作的習(xí)慣，讓制度進入我們的血液，堅持按制度辦事，按規(guī)章辦事，嚴格計劃控制，杜絕計劃外采購的發(fā)生。
2、加強現(xiàn)場倉庫管理，杜絕白條出庫，嚴抓物資賬目管理，保證物資管理不出問題，保障項目資金安全。
二、庫房規(guī)范化建設(shè)
根據(jù)現(xiàn)有條件合理規(guī)劃布置，確保到貨物資分類有序擺放，逐步建成標準一流庫房。
三、材料訂貨
催貨工作抓緊抓好下半年供應(yīng)科工作量遞增，材料催貨工作是重中之重，必須提前預(yù)測，把準市場脈搏，隨時解決廠家提出的問題和困難，保證我礦生產(chǎn)所需的材料順利到場。
四、加強學(xué)習(xí)
所有供應(yīng)科的員工要做學(xué)習(xí)型員工，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，要建設(shè)學(xué)習(xí)型的供應(yīng)科，不光學(xué)供應(yīng)、學(xué)物資管理，還要學(xué)安全，學(xué)習(xí)方方面面的知識，加快供應(yīng)科各項制度、機構(gòu)人員、崗位責(zé)任制的建設(shè)。
年中工作總結(jié)14
今年以來，區(qū)控股公司在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大的監(jiān)督指導(dǎo)下，認清形勢，搶抓機遇，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府提出的繁華時尚之區(qū)城區(qū)定位和推進南精北快發(fā)展戰(zhàn)略，積極搶抓機遇，不斷加快發(fā)展，公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)不斷拓展，公司主要圍繞做地、做房、做房東這三大主體職能開展工作，各項工作保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。
上半年經(jīng)濟運行情況
一、資產(chǎn)管理工作
上半年，公司積極創(chuàng)新資產(chǎn)管理工作舉措，努力盤活存量資產(chǎn)，不斷增強發(fā)展后勁，保持了經(jīng)營收入的持續(xù)增長。15月公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1355、02萬元，同比增長2、2%;上繳各項稅收237、3萬元，同比增長2、21%，有效地實現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值增值目標。
(一)未雨綢繆、對內(nèi)挖潛，租金收益大幅增長。公司對重點到期房產(chǎn)從去年就開始著手相關(guān)招租準備。上半年共完成15處房產(chǎn)的招租工作，租金水平都得到了一定的提升，部分房產(chǎn)租金水平得到了大幅提升。如慶春路66號、建國北路492號，公司經(jīng)過前期詳實的市場調(diào)查和充分的招租準備工作，兩處房產(chǎn)圓滿完成公開招租，分別以年租金685萬元和120萬元的價格租予浙江匯合商業(yè)有限公司和華東武林藥店經(jīng)營，年租金分別增長了190、81%和623、4%，確保了公司租金收入的穩(wěn)定增長。
(二)克難攻堅、多方協(xié)調(diào)，積極推進重點、難點工作。
上半年，公司積極穩(wěn)妥地解決了有關(guān)房產(chǎn)的難點和歷史遺留問題，維護了國有資產(chǎn)權(quán)益。一是公司經(jīng)過多次協(xié)調(diào)和溝通，圓滿完成岳帥橋8號廠房的搬遷談判工作，房產(chǎn)已收回并移交拆遷方。二是完成紹興路390號浙江萬盛汽車工貿(mào)有限公司拆遷談判工作。為確保萬盛地塊項目建設(shè)的進度，公司積極與萬盛汽車工貿(mào)有限公司進行協(xié)商，目前已與該公司簽訂了搬遷的相關(guān)協(xié)議。此后，公司又積極協(xié)助萬盛汽車開展清退車來美的工作，協(xié)助萬盛汽車在訴訟過程中的相關(guān)工作。目前萬盛汽車與車來美的訴訟案已在法院的調(diào)解下和解，這為萬盛地塊后續(xù)的項目建設(shè)工作掃清了最大的障礙。三是做好武林浴室房產(chǎn)收回及招租準備工作。根據(jù)區(qū)政府批復(fù)精神，該處房產(chǎn)原由我公司委托天水街道經(jīng)營管理。目前委托經(jīng)營期限已到，公司正與武林浴室經(jīng)營方聯(lián)系收回房產(chǎn)事宜。因歷史原因，形成了300平方米左右的無證房產(chǎn)，武林浴室在交還房產(chǎn)時提出要求我公司給予其一定的經(jīng)濟補償。目前公司正在與武林浴室進行溝通，并通過實地調(diào)查、查找原始資料、走訪歷史經(jīng)辦人員等方式，搜集相關(guān)證據(jù)，盡早明確該部分房產(chǎn)的歷史情況，做好武林浴室房產(chǎn)的收回工作。四是做好建國北路52號房產(chǎn)回遷事宜。建國北路52號回遷時，存在各樓層安置面積與應(yīng)回遷面積不符的情況。公司為維護國有資產(chǎn)的安全完整，提出按照商鋪租金的比例來折算差異面積價值的方案，從而反駁了開發(fā)商杭州市房地產(chǎn)開發(fā)實業(yè)有限公司提出的以市場價值折算的方案。公司經(jīng)過與開發(fā)商的多次商談，最終使其接受了這一方案，達成了補償?shù)膮f(xié)議，較為圓滿的完成了這項工作。
二、做地工作情況
去年，公司圓滿完成了機床、沈家、西文留用地地塊的做地工作，上半年又緊鑼密鼓地開展了以下地塊的做地工作：
(一)和平地塊。去年，公司已完成地塊相關(guān)控規(guī)情況的對接和地塊的收儲。上半年公司著重開展了地塊的方案設(shè)計、環(huán)評、測繪等一系列前期工作。由于地塊位于筧橋機場附近，屬于航空線管制范圍，對建筑高度有所限制。為提高項目的容積率，公司投資發(fā)展部工作人員前往空軍28師，與其進行溝通協(xié)調(diào)，爭取在建筑原有限高24米的基礎(chǔ)上，再增加10米。
(二)長木村地塊。上半年，公司取得了地塊的收益核撥政策，開展了設(shè)計方案調(diào)整控規(guī)，完成了方案各部門的論證和修改。為增加項目容積率，公司把地塊一分為二，把下城區(qū)國稅局劃到拆遷范圍之外;把南北向的規(guī)劃道路拉直。經(jīng)過上述規(guī)劃調(diào)整，為項目增加了一定的容積率。
(三)萬盛地塊。公司已對杭州萬盛汽車工貿(mào)有限公司所承租地塊的項目進行了前期準備，完成了企業(yè)退二進三的前期工作。為穩(wěn)妥完成企業(yè)搬遷，經(jīng)協(xié)商，公司將在萬盛汽車目前相鄰地塊進行汽車4S維修車間的復(fù)建。
(四)西文市政地塊。地塊位于下城區(qū)東北部，該區(qū)塊是城市河流中不可多得的半島地塊，地塊總用地面積4、0511公頃。上半年，公司結(jié)合城管監(jiān)管中心項目進行了北部概念性控規(guī)調(diào)整的報批，目前已上報市政府。同時，公司對地塊上現(xiàn)有廠房進行了上門拆遷評估，目前已完成70%的拆遷意向。由于地塊上包括轉(zhuǎn)制企業(yè)、街道企業(yè)、村辦企業(yè)的相關(guān)房產(chǎn)，權(quán)屬問題相當復(fù)雜，拆遷難度比較大。
(五)燈塔單元西南角A地塊綠地廣場項目。上半年公司完成中大集團對該地塊的租地及地塊測繪，同時完成該地塊臨時圍墻的工程執(zhí)行及審計。
(六)縱二路項目。簽訂了委托代建協(xié)議，完成了前期土地預(yù)審、測繪、方案報審、工程概算批復(fù)等各項審批。
(七)朝暉地塊。公司積極著手開展朝暉街道地塊改造項目的前期工作。公司與朝暉街道建立了良好、和諧的合作關(guān)系，多次走訪市土管局、市規(guī)劃局、市發(fā)改局等部門，充分爭取他們的支持。目前已完成規(guī)劃選址論證，明確了各項規(guī)劃技術(shù)指標;對28戶居民進行了逐戶摸底調(diào)查，同意拆遷的家庭已達到26戶;地塊內(nèi)的部分企業(yè)已搬遷;經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)的大量協(xié)調(diào)與努力，三間個人商鋪已收購;另外，工商銀行已搬遷過渡;朝暉派出所已落實了新的辦公地點;朝暉街道新辦公樓已建成，年底前將搬出。目前公司正在與街道共同爭取相關(guān)政策。
三、項目建設(shè)情況
(一)微電機地塊項目
微電機地塊項目是公司成立以前的首個建設(shè)任務(wù)，也是公司向項目帶動發(fā)展邁出的重要一步。上半年，公司全面推進項目的開工。完成了開工延期批準、施工圖審查、市交警占道施工審批、施工許可證申領(lǐng)、基坑維護設(shè)計方案多次碰頭及調(diào)整、樁基交底及答疑、樁基及基坑維護檢測的招標及合同履行等多項開工前期準備工作。項目于20xx年5月6日正式開工。目前由于施工場地較小，建筑材料無處堆放，施工條件較差。對此，公司將克服困難，努力做好這些基礎(chǔ)工作，盡可能減少對施工進度的影響。
(二)城北體育公園北健身館及地下空間項目及市民健身中心項目。
1、城北體育公園地下空間項目。一是項目歷經(jīng)多次可行性研究調(diào)整，在公司的積極努力下，經(jīng)多方協(xié)調(diào)溝通，完成了整個城北體育公園可研方案的審批工作。二是結(jié)合杭州市區(qū)公共停車場(庫)建設(shè)項目的聯(lián)合公示，完成了設(shè)計方案競標。三是為完善審批手續(xù)，取得了規(guī)劃局調(diào)整后建設(shè)紅線規(guī)劃簡復(fù)單。四是完成了概念性設(shè)計方案和相關(guān)交評專篇，并于上周進行了項目初步設(shè)計各部門的聯(lián)合審查。
2、市民健身中心項目
一是公司根據(jù)區(qū)政府要求進行增加商業(yè)用途的調(diào)整工作。20xx年4月至6月，公司在區(qū)發(fā)改局的大力支持下，多次與市發(fā)改委進行協(xié)調(diào)和論證，終于通過方案的調(diào)整。二是在區(qū)發(fā)改、規(guī)劃、建設(shè)等部門的大力支持下，項目規(guī)劃紅線的申領(lǐng)工作順利完成。三是公司積極開展項目選址論證的設(shè)計和可研報告的準備工作。由于項目的選址涉及杭州地鐵五號線調(diào)整設(shè)站方案，目前市政府正在進行地鐵五號線方案論證，故市民健身中心的選址需待論證的最終結(jié)果才能確定。
(三)西文市政地塊(區(qū)城管監(jiān)管指揮中心)項目
下半年，公司將結(jié)合北部概念性規(guī)劃調(diào)整的批準時間實施相關(guān)詳規(guī)調(diào)整，配合區(qū)土管進行拆遷，確保后續(xù)工作到位。公司將依照區(qū)政府要求審時度勢地進行該重點區(qū)塊的建設(shè)推進。
(四)振興地塊改造相關(guān)工作
上半年，地塊改造的拆除、勘察、施工設(shè)計及圖審、水電完善、監(jiān)理邀標等各項前期建設(shè)手續(xù)均已完成，6月22日即將完成施工單位的招投標。下半年將著手開工建設(shè)。
四、創(chuàng)投工作
上半年，世界500強摩根士丹利首個人民幣基金全國總部在我區(qū)設(shè)立。公司繼續(xù)以創(chuàng)業(yè)投資工作為契機，積極穩(wěn)妥地運作好區(qū)創(chuàng)投引導(dǎo)基金，公司與摩根士丹利(中國)股權(quán)投資管理有限公司相關(guān)負責(zé)人進行了商談，預(yù)計投資人民幣5000萬元。
此外，為推動下城區(qū)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級，發(fā)揮政府引導(dǎo)作用，整合社會資源，切實促進下城區(qū)現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)的健康發(fā)展，公司與下城區(qū)經(jīng)貿(mào)旅游局、杭州銀行股份有限公司、浙江香溢擔(dān)保有限公司共同參與了盛世武林下城區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)(債權(quán)式)定向信貸基金。公司已為該項基金的首期政府出資1000萬元人民幣進行了墊付，并代表區(qū)政府作為出資方簽署了基金的合作協(xié)議。今年，新引入了一家擔(dān)保公司為企業(yè)貸款提供擔(dān)保，使企業(yè)有了更多的選擇機會。目前盛世武林第二期放貸工作已經(jīng)開始，已有7家企業(yè)獲得盛世武林貸款計1252萬元。
存在的困難與建議
區(qū)控股公司自獨立運作以來已有七年時間。七年來，公司在區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)人大的監(jiān)督指導(dǎo)下，不斷探索，大膽實踐，現(xiàn)在公司的主要職能已經(jīng)從幾年前簡單的房產(chǎn)管理轉(zhuǎn)變?yōu)樽龅亍⒆龇�、做房東，公司已處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的'關(guān)鍵時刻，隨著公司業(yè)務(wù)向多元化、深層次方向發(fā)展，特別是公司已涉及項目建設(shè)領(lǐng)域，我們深感任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，公司的發(fā)展面臨幾大瓶頸急待破解：
一是項目建設(shè)對于公司來說是全新的課題，一方面迫切需要引進有豐富項目建設(shè)實際工作經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)型人才。另一方面，公司做地過程中拆遷難的問題也日益突出，尤其是在西文市政地塊、朝暉地塊等的拆遷談判過程中，遇到許多困難和問題。
二是隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展以及今年信貸資金的緊張的現(xiàn)狀，公司現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模已逐漸不能滿足公司發(fā)展的需要。初步統(tǒng)計，公司自成立以來，已經(jīng)承擔(dān)了下城科技經(jīng)濟建設(shè)有限公司貸款利息、下城公安分局維穩(wěn)經(jīng)費、雷格斯商務(wù)中心裝修款、盛世武林下城區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)(債權(quán)式)定向信貸基金的首期政府出資等合計7710、73萬元的支出，加上公司對武林廣場地下空間、明冠服飾收購等項目的對外投資合計2289、27萬元，已共計支出1億元。今年，公司還將為摩根士丹利首期出資1000萬元。因此建議區(qū)委、區(qū)政府進一步加大對控股公司的財力和政策扶持力度，使公司能夠輕裝上陣，支持公司真正實現(xiàn)做大做強的目標。
下半年工作思路
下半年，公司將在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，繼續(xù)保持團結(jié)奮進、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，按照區(qū)委、區(qū)政府提出的：加強國有資產(chǎn)管理，提高國有資產(chǎn)使用效益的要求，堅定信心，開拓創(chuàng)新，切實抓好公司發(fā)展各項工作的落實。
一、力爭保值增值目標實現(xiàn)突破。
堅持以國有資產(chǎn)保值增值為目標，不斷深化經(jīng)營運作機制，進一步提高國有資產(chǎn)的管理、增值和創(chuàng)收能力，盤活存量資產(chǎn)，充分挖掘存量資產(chǎn)的增值潛力，不斷提高收益，保持持續(xù)增長。下半年，通過公司的努力，力爭全年房產(chǎn)租金收入突破3580萬元，按同口徑計算，比20xx年增長9、75%以上，具體措施為：
一是要做好鳳起路273號的提租工作;二是切實做好建國北路52號及原人民電影院回遷房產(chǎn)的招租工作;三是做好武林浴室房產(chǎn)的收回及招租工作。四是做好房產(chǎn)管理基礎(chǔ)工作：繼續(xù)進行房產(chǎn)權(quán)證申領(lǐng)工作;繼續(xù)做好房產(chǎn)消防安全管理工作;嚴格執(zhí)行《經(jīng)營檔案管理制度》，做好公司經(jīng)營檔案管理工作。五是積極尋找外部資源，開拓經(jīng)營方式，學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)運作模式，拓寬公司的租金收入來源。
二、積極推進做地和項目建設(shè)
(一)做地
1、和平地塊。下半年在設(shè)計方案確定的情況下，完成會審及相關(guān)規(guī)劃許可證的申領(lǐng)。
2、長木村地塊。下半年在控規(guī)調(diào)整批準基礎(chǔ)上，完成計劃立項、規(guī)劃申請等前期工作。
3、萬盛地塊。下半年工作目標將以4S店的實施建設(shè)完成企業(yè)搬遷，同步完善萬盛地塊出讓的各項前期準備工作。爭取20xx年初掛牌出讓并拿地，力爭早日實施列入十二大工程的此項建設(shè)任務(wù)。
4、西文地塊。退二進三項目均已取得市政府相關(guān)收益政策的批復(fù)，下半年將完成地塊內(nèi)方圓制罐廠的拆遷評估及實施搬遷。
5、燈塔單元西南角A地塊綠地廣場項目。下半年公司將配合中大集團完成A地塊初步設(shè)計，完善地塊的功能布局。
6、縱二路項目。下半年公司將完成征地及實施該條支小路施工便道的前期招標及開工建設(shè)。
7、朝暉地塊。下一步待市政府明確對此項目開發(fā)政策后實施。
(二)項目建設(shè)
1、微電機項目
該項目是公司成立以來第一個建設(shè)項目，也是公司跨出轉(zhuǎn)型的第一步。下一步，公司上下將堅定信心，全力做好項目建設(shè)的各項工作，確保項目在年底前完成地下兩層的施工。同時在項目建設(shè)過程中，公司也將繼續(xù)緊緊圍繞規(guī)范運作這一目標，未雨綢繆，從建立健全項目建設(shè)管理體系上著手，更好地實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值。
一是建立和完善項目建設(shè)相關(guān)的管理制度和流程，進一步完善管理辦法和實施細則，健全內(nèi)部控制制度，確保項目建設(shè)有序進行。二是規(guī)范內(nèi)部運作。對項目建設(shè)的內(nèi)容、目標、進度、時間，制訂出各階段的計劃安排，明確每個階段的任務(wù)、進度和要求，把各個階段的任務(wù)分解到責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人，做到目標清楚、任務(wù)明確、計劃落實。三是規(guī)范資金管理。建立管理規(guī)范、運轉(zhuǎn)有序、使用高效的項目資金管理運行機制，提高資金管理使用的規(guī)范性、安全性和有效性。四是進一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，目標明確、責(zé)任落實。
2、城北體育公園北健身館及地下空間項目及市民健身中心項目
下半年，公司將不斷加快項目推進。
(1)城北體育公園地下空間項目：待區(qū)政府對概念性設(shè)計方案進行審定后，報市停車辦進行設(shè)計聯(lián)合會審。審核通過后立即進行項目實施。包括施工圖設(shè)計、概算、項目招投標等工作，確保項目在年底前開工。
(2)市民健身中心項目：待市規(guī)劃批準選址論證后，公司將立即上報可研報告，從而按程序加快項目建設(shè)。
3、振興地塊改造相關(guān)工作。下半年將著手開工建設(shè)。
年中工作總結(jié)15
二○xx年上半年，xx支行認真貫徹落實xx各項工作部署，以xxx行長年初工作會議上的講話精神為指針，在分行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部室的指導(dǎo)下，以建設(shè)“xxxxxx”為宗旨，以做xxx信貸業(yè)務(wù)特色銀行為目標，緊緊圍繞“xxxx”的工作主題，拓市場提業(yè)績，防風(fēng)險保安全，各項工作扎實推進，各項工作指標均已完成。
一、上半年主要經(jīng)營指標完成情況
截至6月末
�。ㄒ唬┵J款余額xx億元，較年初增加xx億元，增長xx%，完成計劃增量xx%，累計發(fā)放貸款xx筆，累計投放xx億元；實現(xiàn)利息收入xx億元，完成同期計劃的xx%。
�。ǘ┵J款日均余額xx億元，較年初增加xx億元，完成同期計劃的xx%。
�。ㄈ└黜椫虚g業(yè)務(wù)收入xx萬元。其中，財務(wù)顧問費xx萬元，其他手續(xù)費收入xx萬元。
�。ㄋ模┺k理銀行承兌匯票xx筆，金額xxx萬元，其中100%保證金銀承xx筆，金額xxx萬元。
�。ㄎ澹┛蛻魯�(shù)量xx戶，較年初增長xx戶，完成客戶拓展計劃xx%。
二、各項業(yè)務(wù)開展情況分析
�。ㄒ唬┵J款投放行業(yè)分析
根據(jù)上半年xxxx金融業(yè)務(wù)營銷指導(dǎo)意見，xx支行xxxx貸款投放重點是xxxx貸款。從行業(yè)看，上半年批零行業(yè)投放貸款xx筆xxx億元；制造業(yè)xx筆xxx億元；其他行業(yè)xx筆xxx億元。
�。ǘ┵J款產(chǎn)品投放分析
上半年xx支行累計投放xx億元，其中xxx貸款xx億元，占xx%；xxx貸款xx億元，占xx%；xxx貸款xx億元，占xx%；xxx貸款xx億元，占xx%。
�。ㄈ┵J款擔(dān)保方式分析
上半年投放貸款中，抵押擔(dān)保貸款xx億元，占xx%；保證擔(dān)保貸款xx億元，占xx%；信用貸款xx億元，占xxx%。
三、工作中采取的重點措施
上半年，xx支行按照年初計劃工作會議部署，通過多種形式，積極推進xxxx貸款的創(chuàng)新工作，努力使各項工作再上新臺階。主要措施是：
�。ㄒ唬┟鞔_市場定位，堅持創(chuàng)新發(fā)展
上半年，我行堅持以xx平臺等為xxxx信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向，發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取優(yōu)質(zhì)客戶貸款，既鞏固已有的市場優(yōu)勢，又著力發(fā)展新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣；既對原有客戶進行深度挖掘，對著力建立新的拓展渠道，上半年我行重點對xxx重點營銷，成功營銷貸款xx筆金額合計xxx萬元。
�。ǘ┟鞔_責(zé)任分工，形成了xxxx管控模式
根據(jù)xx要求，我行在上半年對xxxx信貸從業(yè)人員重新配置，精選了一批道德水準較高、業(yè)務(wù)能力較強的信貸人員，按照xxxx模式建立了相互協(xié)助，相互推動、相互制約的xxxx風(fēng)險管控模式，為以后全力推動xxxx信貸業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了強有力的組織保證。
�。ㄈ┮�(guī)范業(yè)務(wù)流程要求，嚴防操作風(fēng)險
上半年，xx支行重新梳理了信貸業(yè)務(wù)操作流程，規(guī)范了每一個操作環(huán)節(jié)要求，嚴格按照總行下發(fā)的.信貸業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)。并對全行票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款新規(guī)、低風(fēng)險業(yè)務(wù)進行了全面自查。
�。ㄋ模┘訌姌I(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)
上半年我行制訂了《xx支行二○xx年度員工培訓(xùn)工作實施方案》，確定每周六為集中學(xué)習(xí)日。在完成xx各項培訓(xùn)任務(wù)的前提下，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干的前沿優(yōu)勢，采取多種形式，針對操作風(fēng)險、業(yè)務(wù)理論、工作技能等方面，分層次、分類別集中組織培訓(xùn)。上半年，我行共組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)xx次。
（五）以存款為突破口，全面提高綜合效益
為全面提高綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點工作之一，上半年，我部制定了全年存款營銷活動方案。明確目標，指標對應(yīng)，分解落實直至到人，同時制定了相應(yīng)的獎懲措施，采取旬通報、月總結(jié)、季獎勵等考核方式，以激發(fā)員工營銷激情，將存款營銷的理念深入人心。上半年通過全行上下努力，實現(xiàn)儲蓄存款x億元，成功完成既定目標。
年中工作總結(jié)16
一年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們認真完成了公司各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績。
一、監(jiān)督機制基本形成
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、制定采購預(yù)算與估計成本
制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務(wù)。
三、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系
采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來的.供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，對每一位來的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
工作中團結(jié)同事，能正圈理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標準，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最努力按照我司質(zhì)量標準供應(yīng)物料。
四、對采購工作的心得和體會
在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。對每一位來的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。合作過程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇最佳供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。采供部注重除組織部門人員進行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。
五、工作不足方面
在工作中計劃性不強，沒有充分了解市場行情，特別是正極材料市場價格變化情況，沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務(wù)，對正極材料市場了解也不夠深刻，一直帶著一種懷疑態(tài)度開展工作，直接導(dǎo)致了走的步伐不，備貨不充分。目前公司的供應(yīng)商新建立，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。部門與部門之間的溝通未能達到理想效果;特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。
六、明年工作計劃
建立完善的供應(yīng)商體系。確保資材能夠及時供應(yīng)，隨時關(guān)注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累經(jīng)驗。極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標準超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。
在今后的工作中，我部門仍會虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責(zé)任意識，提高完成工作的標準。同時我部門會選擇性得采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
年中工作總結(jié)17
銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
產(chǎn)品種類：
代理產(chǎn)品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的.非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多�？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產(chǎn)，標準刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋恚瑥亩岣吒偁巸?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與XXX航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認可的。
第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
年中工作總結(jié)18
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：
下午好。
又是一年中秋佳節(jié)，又是一載風(fēng)雨同舟。感謝在座的每一位公司成員，也感謝諸位身后默默支持的家人。正是有了你們這一路走來的汗水與付出，國科海博到今時今日還能繼續(xù)在行業(yè)里占有一席之地，還能在這一年中的收獲之季，與各位一起歡坐一堂，共慶這這中秋佳節(jié)。
在此，我僅代表公司董事會、各職能中心的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，向大家致以最誠摯的感謝與祝福，祝愿大家合家團聚、幸福美滿。但愿人長久，好運一起走!(鼓掌)
在座各位，有公司成立之初就一起當年打天下的元老，也有今年才加入的生力軍。不論你是老人還是新人，當每年這個時候面對大家，我總是滿懷感慨。從02年公司成立，大家風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷了資質(zhì)審核、研發(fā)自主、政府合作、國際認證、戰(zhàn)略調(diào)整、資本優(yōu)化等等關(guān)鍵的成長蛻變，每一次重要的決策時刻，每一張全神貫注的表情，我都歷歷在目，不敢忘卻。我們國科海博人都深深的記�。骸靶拧⒕�、勤、活、獲”是我們企業(yè)血脈里流動的靈魂，每一次困難，每一次機遇，我們都秉承了這樣的信念，堅守了這樣一份執(zhí)著，所以，我們站到了今天，而且，我們還要繼續(xù)站在這個舞臺上，一直站到明天、后天、直到我們登上更高的地方。(鼓掌)
今年，在各位的努力下，我們在1月，獲得了成都20xx成都物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)“20強”的.榮譽和“優(yōu)秀物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案”的獎項;4月，獲得企業(yè)資信等級AAA級的評定;7月與成都鼎鑫浩潤投資有限公司、中航工業(yè)成都飛機研究所、成都國科海博資產(chǎn)管理有限公司等6家發(fā)起人單位創(chuàng)立成都國科海博信息技術(shù)股份有限公司;10月成為中國華電集團級供應(yīng)商會員。至此，國科海博已成為西南地區(qū)首屈一指的致力于軟件專業(yè)規(guī)�；邪l(fā)和系統(tǒng)集成標準化專業(yè)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)高新技術(shù)企業(yè)。以軍工、電力、林業(yè)和水利為核心業(yè)務(wù)，并在四大核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進軍制造、公用事業(yè)、疾控、民防以及國土這五大新產(chǎn)業(yè)。
目前公司各項業(yè)務(wù)和市場占有穩(wěn)步提升，大家也或多或少的了解，未來1年內(nèi)公司上市融資計劃也已緊鑼密鼓的展開部署，我們即將面對的發(fā)展和挑戰(zhàn)是我們國科海博人從成立之日起從未遇到過的，機遇和困難都不會只讓你品嘗一面，所以我再次代表公司董事會以及各位領(lǐng)導(dǎo)，向大家保證，未來的發(fā)展道路上，公司一定會珍惜每一位的付出與奉獻，公司也一定讓每一位員工和國科海博一起成長，一起收獲。將來的成功屬于每一位國科海博人。(鼓掌)
天將今夜月，一遍洗寰瀛。
暑退九霄凈，秋澄萬景清。
星辰讓光彩，風(fēng)露發(fā)晶英。
能變?nèi)碎g世，攸然是玉京。
今天既是中秋，引用劉禹錫的一首《八月十五夜玩月》，與各位及家人共賞，再次祝大家中秋快樂。國科海博，因為你們而驕傲!
年中工作總結(jié)19
在忙忙碌碌的教學(xué)中，一個學(xué)期也接近尾聲了，回顧到我們幼兒園這一學(xué)期自己的工作，真是有喜有憂，幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的、細小的，但我熱愛我的職業(yè)，在工作中，我對每一件事情都認真負責(zé)�，F(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)方面
在工作中我能嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，認真參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，履行教師職責(zé)。用心學(xué)習(xí)新知識，并撰寫教學(xué)筆記等，提高業(yè)務(wù)水平，將理論與實踐相結(jié)合，以高度的職責(zé)心與職業(yè)道德，扎扎實實地做好各項工作。在教育孩子的同時，我深深感受到愛孩子是老師的天職，但適宜有效的教育方式尤為重要，我們就應(yīng)在日�；顒又卸嗾驹诤⒆拥慕嵌人伎�，這樣才能得到孩子們的信賴，才能做孩子真正的朋友，做到多與孩子溝通，了解每一個孩子的性格特征，對不同的孩子施以不同的教育。上課時關(guān)注每一個孩子，注重利用個別提問來調(diào)動他們學(xué)習(xí)及參加活動的用心性，注重有目的地給予他們表現(xiàn)與展示自己的機會，如給反應(yīng)遲緩的`孩子多一些啟示，給左顧右盼的孩子多一些鼓勵，給聰明活躍的孩子多一些挑戰(zhàn)。膽小的孩子多一些鼓勵和夸獎。
二、教育工作
幼兒在各項活動中表現(xiàn)為活潑，好動思維敏捷等特點。學(xué)前班幼兒求知欲旺盛，知識面在不短開的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學(xué)中采用探索在前講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)用心性和主動性。
1、在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其持續(xù)相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
2、為了讓幼兒大膽的動手操作，展示自己的作品，我們鼓勵幼兒曾主的根所自己的想象去給畫，例如：給媽媽設(shè)計新發(fā)型（自由給畫），讓幼兒畫自己喜歡和想畫的作品，例如：讓幼兒畫小鳥，小屋，大樹等幼兒比較喜歡的作品。并透過觀察、了解及討論，提高幼兒的語言請達潛力，豐富幼兒的課余生活，老師們利用課余時間給幼兒講故事，讓幼兒看動畫片。
3、本學(xué)期加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。為幼兒準備了：田字格本、數(shù)學(xué)練習(xí)本，充分利用了餐前、離園前這段時間，組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習(xí)寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動，幼兒的語言表達更加生動富有感，講故事的用心性也越來越高。
4、本學(xué)期更加注重了和家長的溝通，及時全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時的推薦和意見做到了教育教學(xué)活動家園共育。
三、反思調(diào)整
總結(jié)了這學(xué)期的點點滴滴，在繁忙繁忙中我們又向前進了一大步，不僅僅孩子們個方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一齊進步了。工作中我們?nèi)〉昧嗽S多的寶貴經(jīng)驗，增長了許多知識，在欣喜之余我們也反思不足，如有個別幼兒好動，容易磕著碰著，有些幼兒膽小，上課時不能大膽發(fā)言等。在今后的工作中我們將根據(jù)以上存在的不足認真反思調(diào)整，汲取先進的經(jīng)驗和管理方法�？傊緦W(xué)期十分忙也十分累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，期望在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身潛力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實現(xiàn)家園同步。與教師們團結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動主題。選取貼合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學(xué)活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，用心地進行專題研究，用心地參與各種競賽學(xué)習(xí)活動，力求把日后的工作做得更好！
年中工作總結(jié)20
半年來，在連隊黨支部的關(guān)懷下，在戰(zhàn)友同志們的支持和幫助下，自己注重政治學(xué)習(xí)，加強世界觀的改造，強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，嚴格落實各項規(guī)章制度，工作取得了一定的成績，基本上圓滿完成了上級交給的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)就一年來的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活情況做總結(jié)如下：
一、政治思想覺悟高，能自覺參加各項學(xué)習(xí)活動。
自覺堅持與黨中央和保持高度一致，認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，自覺站在中隊的角度學(xué)習(xí)看待問題，并使自己融入到榮辱觀中，做到知謙恥而懂禮儀，在下半年組織的忠誠衛(wèi)士教育中，以一名為黨為國效力的戰(zhàn)士考慮問題，在學(xué)習(xí)各種先進事跡時，以他們?yōu)榘駱�，努力修煉自身素養(yǎng)，以高標準嚴要求對待各項事情，并堅決以四個教育精神磨練人生。
二、工作踏實，注重總結(jié)經(jīng)驗。
新訓(xùn)工作期間，擔(dān)任x務(wù)，對新訓(xùn)工作做到粗中有細，抓好每一個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)新戰(zhàn)士的每一項能力，提高他們每一項技能，努力使他們從一名社會青年轉(zhuǎn)化為一名合格的武警戰(zhàn)士，四家中的掌中寶轉(zhuǎn)變成為能獨立生活自理能力強的人。
具體做法，首先從一日生活制度嚴格要求，培養(yǎng)他們在學(xué)習(xí)訓(xùn)練中遵守紀律，做到令行禁止，注重培養(yǎng)養(yǎng)成，生活中關(guān)心照顧戰(zhàn)友，個人也在新訓(xùn)工作臺中不斷學(xué)習(xí)，如軍事素質(zhì)，工作能力，管理經(jīng)驗，對存在的問題及時糾正總結(jié)，中隊工作期間，主要負責(zé)一排的工作，在工作臺中對自身所負責(zé)的.工作面，道德從學(xué)習(xí)中并進。
俗話說沒有經(jīng)驗就沒有發(fā)言權(quán)，所以本人也努力跟老戰(zhàn)友們學(xué)習(xí)各種經(jīng)驗，因此本人必須注重各個環(huán)節(jié)的情況，包括人員的思想，責(zé)任心問題等等，個人本職時，除了進度還特別注重安全問題，以做到預(yù)防為主，思想工作跟上，增強全體人員的責(zé)任心，自身做到不無故缺勤，盡職盡責(zé)干好每一項工作，并抓好五個重點問題。
三、生活作風(fēng)嚴謹，堅持以身作則。
作為一名最基層的戰(zhàn)士，應(yīng)該做到的是以身作則，嚴格一日生活制度及行政管理上的自身養(yǎng)成，以自己的實際行向黨員學(xué)習(xí)，嚴格要求自己的形象，嚴謹生活作風(fēng)，也時時提醒自己注重形象，嚴格遵守一日生活制度的養(yǎng)成。認真落實《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度。在集體利益與個人利益發(fā)生矛盾時，做到以集體利益為重。在與地方人員交往中嚴格遵守軍隊紀律，維護軍人形象。
回顧一年來的工作，雖然取得了一定成績，但是也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是學(xué)習(xí)積極性不夠，滿足于現(xiàn)有的理論水平，缺乏向理論探索的意識，事業(yè)心、責(zé)任感需要進一步培養(yǎng)和加強。
二是工作標準不夠高，習(xí)慣于已有的經(jīng)驗、熟悉的套路辦事，工作一般化，只求過得去，不求過得硬，由于工作頭緒多、任務(wù)重，個人工作的壓力大，往往存在顧此失彼的現(xiàn)象。
下半年工作打算：
加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì);注重團結(jié)協(xié)作，從嚴要求自己，始終堅持工作的高標準;堅持和發(fā)揚良好的工作作風(fēng)，努力培養(yǎng)時間觀念和快、準、細、嚴、實的工作作風(fēng);實事求是、扎扎實實做好自己的本職工作。
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