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最新天貓雙十一活動策劃
最新天貓雙十一活動策劃(1)
2015年雙十一倒計時開始了，想必大賣家們已經(jīng)做好充分的準備，蓄勢待發(fā)進入全面?zhèn)鋺?zhàn)中。而中小賣家呢?還在若無其事的觀望嗎?還在愁如何擠破頭皮，與大賣家爭奪那可憐的流量?這都不是最佳的方法，選擇一家專業(yè)靠譜的天貓代運營，輕松助陣，為中小賣家提升雙十一銷量。
而說到天貓代運營，如何才能夠選擇一家專業(yè)有實力的天貓代運營呢?
任何一個行業(yè)都有好有壞，選擇天貓代運營公司也一樣。商家需要擦亮眼睛，如天貓買東西一樣，貨比三家，看好評。
1、先實地考察，了解清楚代運營公司實力，規(guī)模，團隊技術(shù)，以及資格認證之后，再決定合作與否。
2、實地考察各方面審核通過之后，然后要嚴格審核合同細節(jié)，做到責任明確，風險共擔。
3、選擇正規(guī)，品質(zhì)有保障的代運營公司還有一個重要的指標就是公司成立時間的長短
一般5年以上的代運營公司，企業(yè)實力以及穩(wěn)定性均很高，而剛成立不到一年的公司，大家就要高度警惕，最好是避而遠之。阿里電商天貓代運營成立多年，目前已成為中國電商托管代運營第一品牌。
4、最重要的一點，我們要事先調(diào)查代運營托管公司的實力怎么樣。
是否具有天貓權(quán)威資格認證。阿里電商是天貓官方指定的第三方服務(wù)商，央視網(wǎng)合作伙伴、多年天貓托管經(jīng)驗，與多家知名品牌合作，是商家們一直信賴的托管代運營品牌。
選擇了專業(yè)的阿里電商天貓代運營后，阿里電商專業(yè)的精英運營團隊，將如何幫助中小賣家提升雙十一銷量呢?
1、做好準備工作
準備工作是基礎(chǔ)，而且很多工作是需要賣家長期來做的，例如，直通車的投放，鉆展的投放，店鋪的裝修等，如果前期沒有做好，那么就請在雙十一到來之時，在阿里電商天貓代運營的幫助下盡量完善。
加大投入
根據(jù)天貓代運營的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)雙十一當天的轉(zhuǎn)化率是非常高的，是平常的5倍以上，我們要想提升雙十一的銷量，就要加大投入，注意，加大投入絕不僅僅指雙十一當天，更要提前進行。一般來說，一進入最后的沖刺階段，就要加大投入了，能用上的推廣方法就全部都用上。
例如提前收藏加車的人群。雙十一的訂單往往集中在前兩個小時，里面大部分都是提前收藏、加入購物車的訂單，就等雙十一減價購買了，作為中小賣家，這部分人群一定要抓住且抓牢。
避開高峰期
小賣家店小錢少號召力更小，無法跟大賣家正面交鋒，只能避開高峰期，和天貓代運營攜手打好提前成交這張牌。在大賣家全力備戰(zhàn)的階段，中小賣家就可以引導(dǎo)客戶成交了。此時，大量的流量流入，但是很多大賣家還在等待雙十一的降臨，如果中小賣家憑借優(yōu)惠、提前發(fā)貨等優(yōu)勢將流量引入，就可以達到提升寶貝轉(zhuǎn)化率、雙十一當天的寶貝排名等目的，何樂而不為!
良好售后
前期的準備工作決定著能否賣出寶貝，后期的售后能力就決定著店鋪最終的銷售額，所以千萬不能掉以輕心，和阿里電商天貓代運營一起，做好最后一步。
即將進入十月，雙十一工作的準備時間越來越少，中小賣家如想提升雙十一店鋪銷量就要提前規(guī)劃，和阿里電商天貓代運營從現(xiàn)在做起，做好直通車、鉆展的推廣，也及時開展各種推廣工作和最終的準備。
最新天貓雙十一活動策劃(2)
活動背景
雙十一 天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全網(wǎng)全年最低價，消費者消費目的及購物情緒都會達到最高點。
活動目的：打造明星產(chǎn)品
xx作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，實現(xiàn)銷售額的增加。
雙11打造明星產(chǎn)品
一、明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，賣的很多的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。0055#，299元的明星產(chǎn)品占總成交額的80%，占總流量的80%(淘客流量80%);因此，打造明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，順便也賣其他產(chǎn)品，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。
雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
通過雙十一，xx店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為：月銷量500件以上(刷單150-200單右---為44850元銷售額)。
二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品
1. 選款
根據(jù)我們本身品牌定位，我們需要通過各種數(shù)據(jù)來測試出哪幾個款具備爆款潛質(zhì)，根據(jù)其本身的庫存和產(chǎn)品質(zhì)量決定是否可以作為主推款。
2. 內(nèi)頁
根據(jù)消費群體的了解(上班族的人群)，在產(chǎn)品描述的過程中，提出快時尚的概念，以時尚、舒適、保暖的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。天貓雙11策劃方案--策劃書天貓雙11策劃方案--策劃書。
3. 炒作
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(有體驗過的人評價內(nèi)容)，最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產(chǎn)品的體驗評價，達到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。
炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。
4. 推廣
在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。
在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天， 0055# 單品銷售400單左右。
流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。
5. 資源整合
店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓xx旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費/付費)，聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。
6. 維護
在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護 0055# 的明星產(chǎn)品形象。
對購買過 0055# 明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送兔毛圍巾，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。
在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。
1、打折 全場5折
2、買贈 目前只針對0055#單品(贈品待定)
3、優(yōu)惠券 ①無門檻無限制使用：10￥ ②有門檻限制使用：20￥、50￥
注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注：①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。 ③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# B、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預(yù)算：0055# 299*2=598元 23# 268*1=268元 28# 299*1=299 0022# 398*1=398元 0076# 699*1=699元 活動策劃價值總計：2262元 (成本合計約：2262元)
二、流量計劃
流量構(gòu)成：
1. 預(yù)熱期間時間：10.06-11.10
2. 活動進行時間：11.11
工作內(nèi)容：
鉆展
1. 投放位置：新首頁首焦、首頁banner
2. 流程：鉆展文案編輯 鉆展設(shè)計制作 鉆展投放測試 鉆展數(shù)據(jù)分析 鉆展優(yōu)化。
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