有關(guān)方案策劃范文合集5篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家收集的方案策劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
方案策劃 篇1
活動(dòng)目的：
為了開(kāi)拓幼兒視野，增長(zhǎng)知識(shí)，親近自然、感受生活，讓幼兒在與大自然的接觸中感受人與自然和諧的重要，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)孩子們感受大自然的'美，萌發(fā)他們愛(ài)周?chē)h(huán)境、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)的情感，我園中大班組特決定舉行一次“親親自然快樂(lè)成長(zhǎng)”春游活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日（星期三）
活動(dòng)地點(diǎn)：
沿河路附近桃花園
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、水、水果、相機(jī)
2、返園后，請(qǐng)食堂協(xié)助準(zhǔn)備蒲公英水。
活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：李園長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：王主任主任
成員：各班班主任、隨行的老師
安全保障措施：
1、加強(qiáng)管理和監(jiān)督措施。保教主管對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全防范措施做到層層落實(shí)，責(zé)任到人。班主任是班級(jí)安全工作的第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)幼兒出游的安全工作，教師負(fù)責(zé)組織好幼兒活動(dòng)，維持好紀(jì)律。保育員負(fù)責(zé)照顧好幼兒出游的護(hù)理工作。除此以外，各班級(jí)增配行政人員，保障出游的安全工作。
2、班級(jí)教師對(duì)幼兒進(jìn)行春游活動(dòng)安全教育，增強(qiáng)幼兒安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力
3、保健醫(yī)生攜帶好急救用品。以防幼兒突發(fā)事情。
4、春游活動(dòng)期間一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，準(zhǔn)時(shí)返校。
5、全體幼兒必須穿舒適的鞋子、易于穿脫的外套。
6、參觀�；顒�(dòng)時(shí)要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧、不能大聲暄嘩。
7、注意言行文明，愛(ài)護(hù)公物，不隨地亂扔垃圾。
8、班主任在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)好幼兒人數(shù)，確保幼兒安全。
活動(dòng)程序：
9：10——準(zhǔn)時(shí)出發(fā)
9：10——10：10參觀小桃園，撿起地上的垃圾
10：10——10：30幼兒喝水、表演節(jié)目
10：40——準(zhǔn)備返園，清點(diǎn)物品及人數(shù)。
方案策劃 篇2
一、前言
隨著我們?cè)谄Q(mào)中心工作的逐步深入與市場(chǎng)迅速發(fā)展，車(chē)主的消費(fèi)需求也需要直接的面對(duì)，汽貿(mào)中心美容市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。
作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來(lái)，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，汽貿(mào)中心的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的美容連鎖經(jīng)營(yíng)在河南開(kāi)始出現(xiàn)。對(duì)于汽車(chē)美容，消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從汽貿(mào)中心這個(gè)市場(chǎng)近幾年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來(lái)鄭州汽車(chē)銷(xiāo)售的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。
另外，從宏觀方面來(lái)看，加速發(fā)展終端消費(fèi)車(chē)主經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，汽貿(mào)中心的美容項(xiàng)目加快了步伐，發(fā)展起來(lái)的汽車(chē)中心美容市場(chǎng)，必將會(huì)受到外來(lái)的沖擊;其次，我們也在加快推廣的步伐;再次，目前，市場(chǎng)的美容項(xiàng)目推廣的并不是太好。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象，搶在其他美容公司大規(guī)�！叭肭帧币约皫�4S站推廣美容項(xiàng)目我們盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。
因此，在汽貿(mào)中心4S站林立、美容市場(chǎng)不規(guī)范的園區(qū)，如何才能使卡婭從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢?
(一)本建議的主旨讓更多的人感受到汽車(chē)需要美容的消費(fèi)觀念;在我們這做美容方便方便，服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉;統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)過(guò)關(guān)，渠道順暢，面目一新;免費(fèi)體驗(yàn)，解除后顧之憂。
擴(kuò)大卡婭的影響力，樹(shù)立卡婭的品牌形象。
(二)本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 20xx年 11月 20日至 20xx年 12月 31日
(三)本策劃書(shū)廣告預(yù)算以 2000元為范圍。
二、市場(chǎng)信息
(一)市場(chǎng)性
汽車(chē)美容作為汽車(chē)后市場(chǎng)消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)車(chē)主而言都必要的，且每位車(chē)主都有消費(fèi)的能力。
由于車(chē)輛的檔次決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的市場(chǎng)被人為的市場(chǎng)環(huán)境所分割。
路邊店存在加價(jià)的隨意性和技術(shù)的不過(guò)關(guān)，使人們逐漸對(duì)汽車(chē)美容的技術(shù)產(chǎn)生懷疑。 4S站的價(jià)位太高使許多消費(fèi)者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)已經(jīng)得到4S站重視，對(duì)于消費(fèi)者是常態(tài)的事情。因此可判斷美容市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了加大開(kāi)發(fā)力度的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。
(二)商業(yè)機(jī)會(huì)
近幾年，鄭州4S站除極個(gè)別外，美容項(xiàng)目普遍處于停滯狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。
在目睹了美容市場(chǎng)由小到大的迅速蛻變之后，車(chē)主的消費(fèi)觀念正日趨理性。
由于近年來(lái)汽貿(mào)中心美容市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的半個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的卡婭美容形象。
卡婭美容有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)4S站投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳卡婭的與眾不同之處，即運(yùn)用免費(fèi)理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效。
(三)市場(chǎng)成長(zhǎng)汽車(chē)美容業(yè)
盡年來(lái)的美容市場(chǎng)的發(fā)展，可說(shuō)明美容市場(chǎng)寬闊的前景。
汽車(chē)美容導(dǎo)入市場(chǎng)后受到車(chē)主的接受，說(shuō)明了車(chē)主的消費(fèi)需求以及這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景之廣闊。
汽車(chē)美容雖然不是必需品，隨著市場(chǎng)的推廣，汽車(chē)美容的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來(lái)龐大。 生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性，造成了汽車(chē)越來(lái)越多，那么汽車(chē)的后市場(chǎng)會(huì)很大，美容作為汽車(chē)后市場(chǎng)的一部分前景是非常明朗的`。
(四)消費(fèi)者接受性
汽車(chē)美容市場(chǎng)較為雜亂，處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。
免費(fèi)體驗(yàn)式的銷(xiāo)售車(chē)輛，容易激起人們占小便宜的心理。
真正的體驗(yàn)后可給受眾以深刻印象，以達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
三、市場(chǎng)研究
(一)設(shè)定對(duì)象
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們目前的客戶(hù)，主要包括園區(qū)內(nèi)來(lái)做售后的車(chē)主，新車(chē)主，還有這個(gè)園區(qū)的工作人員，在這個(gè)園區(qū)內(nèi)的車(chē)分，高中低三檔車(chē)。
高檔車(chē)是消費(fèi)的重要力量，像得佳奧迪、進(jìn)口大眾、雷克薩斯、凱迪拉克。
中檔車(chē)也是重要對(duì)象，像現(xiàn)代，雪鐵龍，斯巴魯，標(biāo)致，華泰、海馬，廣本，東本， 起亞，斯柯達(dá)，中華，雙龍。
低檔車(chē)奇瑞、英倫、江淮、長(zhǎng)安、五菱、寶駿、北京汽車(chē)、華泰、黃海、野馬乃次要對(duì)象。
除了以上外，在對(duì)于園區(qū)的工作人員也列為次要對(duì)象。
(二)市場(chǎng)預(yù)估
導(dǎo)入期市場(chǎng)：以現(xiàn)在談下的廣本，斯巴魯、金凱、名爵、奇瑞、英倫潛在目標(biāo)消費(fèi)群。 成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上北京現(xiàn)代、英倫、江淮、斯柯達(dá)、得佳奧迪、標(biāo)致為目標(biāo)群。
飽和期市場(chǎng)：除了以上其他的4S站為目標(biāo)群。
(三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
(1)園區(qū)內(nèi)各4S站的美容組競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分業(yè)務(wù)并不多，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)。
(2)卡婭以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大園區(qū)內(nèi)高中低檔消費(fèi)市場(chǎng)。 廣告力量
1)體驗(yàn)式試車(chē)。
(2)以?xún)?yōu)惠券的名義去做。
競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)4S站的美容建店就有，自有其穩(wěn)固地位，得佳奧迪。
(2)有些4S站缺乏美容項(xiàng)目，像奇瑞。
(3)有些店是集團(tuán)公司，有自己的美容連鎖店像金凱。
四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)
(一)動(dòng)機(jī)嘗試美容項(xiàng)目的消費(fèi)方式。
享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
感受汽車(chē)環(huán)境與文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求汽車(chē)美容時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。
做項(xiàng)目挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。
注重汽車(chē)生活質(zhì)量，希望與眾不同。
(三)習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。
喜歡玩車(chē)。
一般不與店里討價(jià)還價(jià)。
五、營(yíng)銷(xiāo)上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
(一)不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，地位穩(wěn)定。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取直接面對(duì)車(chē)主，采取能夠想到的辦法，讓車(chē)主到我們卡婭來(lái)。 消費(fèi)者習(xí)慣于到4S店，對(duì)4S店有信任度。
(解決辦法)引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念，讓其明白我們的服務(wù)質(zhì)量，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。
初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。
(解決辦法)運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，優(yōu)惠券直接到客戶(hù)手中，爭(zhēng)取客戶(hù)。
(二)有利點(diǎn)，在園區(qū)內(nèi)。
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)介紹程度高。
技術(shù)過(guò)關(guān)，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
4S店經(jīng)營(yíng)有缺陷。
售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
六、營(yíng)銷(xiāo)途徑
(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起試車(chē)開(kāi)發(fā)4S店攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。以下是優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合試車(chē)開(kāi)發(fā)推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。
以“以做好美容到卡婭美容”為傾訴主題，以店里試車(chē)為輔助。找到該店的老總，服務(wù)經(jīng)理，送試車(chē)項(xiàng)目宣傳，開(kāi)發(fā)園區(qū)內(nèi)4S店，我們的銷(xiāo)售人員要給每一個(gè)點(diǎn)的，服務(wù)經(jīng)理，總經(jīng)理關(guān)系搞好，以達(dá)到合作的目的，另外，在我們需要的地方，例如SA可以建立我們的影子部隊(duì)
為了能夠給車(chē)主直接接觸，我們采取送優(yōu)惠券，在我們合作的店開(kāi)始做起。
流程：1、找服務(wù)經(jīng)理，這個(gè)我們開(kāi)發(fā)的店，像名爵，奇瑞，金凱，廣本，斯柯達(dá)，英倫、斯巴魯、納智捷
2、讓服務(wù)經(jīng)理發(fā)給銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們要確保每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都有。
3、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)在優(yōu)惠券上寫(xiě)上自己的名字和電話-，這個(gè)主要方便給他們結(jié)賬。
4、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)給到店里新車(chē)主和做售后的車(chē)主
如果車(chē)主來(lái)到我們店里做項(xiàng)目-----我們按照收集出來(lái)的優(yōu)惠券-------給服務(wù)經(jīng)理
10%的提成-------給SA20%的提成-----如果客戶(hù)不做的話----體驗(yàn)的話----我們10張
優(yōu)惠券兌換一次普洗
我們先有名爵開(kāi)始試做，然后我們推廣開(kāi)來(lái)
(二)成長(zhǎng)期的途徑
該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
七、廣告
我們的廣告就是試車(chē)，用我們的服務(wù)質(zhì)量，做好口碑工作
方案策劃 篇3
一、營(yíng)銷(xiāo)方案的目的
1．在××市年度市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到×××萬(wàn)元。
2．××啤酒在××市的市場(chǎng)占有率達(dá)到××%以上。
3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽(yù)度。
二、××市啤酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1．消費(fèi)者分析
�。�1）市場(chǎng)總量
2**7年，××市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國(guó)抽查的城市居民人均啤酒消費(fèi)量分別高×、×、×個(gè)百分點(diǎn)，××市共有×××萬(wàn)人口，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在××××噸。
（2）市場(chǎng)需求潛力
××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點(diǎn)，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠(chéng)和友好，正成為宴會(huì)招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場(chǎng)需求的潛力巨大。
2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
�。�1）市場(chǎng)排名
根據(jù)公司對(duì)××市開(kāi)展的啤酒市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前在××市啤酒市場(chǎng)中銷(xiāo)售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場(chǎng)占有率如下表所示。
××市啤酒銷(xiāo)售量排名表
啤酒品牌具體銷(xiāo)量市場(chǎng)占有率
××啤酒×××萬(wàn)瓶××%
××啤酒×××萬(wàn)瓶××%
××啤酒××萬(wàn)瓶×%
××啤酒××萬(wàn)瓶×%
××啤酒××萬(wàn)瓶×%
備注
（2）競(jìng)爭(zhēng)策略
根據(jù)公司對(duì)2**7年××市啤酒銷(xiāo)量的調(diào)查，公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營(yíng)銷(xiāo)以及價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方式，取得了良好效果。
三、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營(yíng)銷(xiāo)策略
為了實(shí)現(xiàn)公司20*8年在××市的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，公司需要系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)確保完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場(chǎng)占有率。具體的營(yíng)銷(xiāo)策略包括以下5個(gè)方面。
1．優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
2．優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
3．市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入。
4．配套的廣告策略。
5．××市工作排期執(zhí)行。
四、具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行措施
1．進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的`優(yōu)化
�。�1）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分工
公司于本月××日開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建，建立面向市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個(gè)方面。
�、賹�(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
②進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。
�、劬毩�(xí)制作市場(chǎng)排期表。
（2）開(kāi)展培訓(xùn)
提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)水平，必須提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，因此2**8年需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍開(kāi)展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)實(shí)施表
項(xiàng)目具體內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容1．營(yíng)銷(xiāo)理念和啤酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求
2．終端開(kāi)拓的基本步驟
3．營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4．服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念
5．啤酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓(xùn)時(shí)間2**8年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：
1．2**8年3月第1周
2．2**8年8月第1周
培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課
2．角色演練
3．案例分析
2．設(shè)計(jì)××啤酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷(xiāo)售終端以及××市的銷(xiāo)售區(qū)域劃分為A、B、C三類(lèi)，實(shí)行差別化管理。
類(lèi)別劃分和具體銷(xiāo)售額如下表所示。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)管理表
基礎(chǔ)零售終端酒店銷(xiāo)售終端區(qū)域分類(lèi)
銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售額銷(xiāo)售人員
A類(lèi)銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人銷(xiāo)售額在××萬(wàn)瓶以上××人包括××區(qū)、××區(qū)××人
B類(lèi)銷(xiāo)售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人銷(xiāo)售額在××～××萬(wàn)瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人
C類(lèi)銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人銷(xiāo)售額在×萬(wàn)瓶以下×人包括××區(qū)、××區(qū)××人
對(duì)于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面
�、黉佖浧谕瓿傻臅r(shí)間，公司對(duì)于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)行記錄，形成數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。
鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最后到商業(yè)區(qū)。
�、阡佖浗K端數(shù)。
以周和月為單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)行記錄和考核。
�、垆佖浕乜盥�
3．采取優(yōu)惠措施
（1）優(yōu)惠措施一
�、僭谶M(jìn)行鋪貨時(shí)，必須簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷(xiāo)售第2批時(shí)，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。
�、诒敬蝺�(yōu)惠促銷(xiāo)適用的對(duì)象為C類(lèi)客戶(hù)。
�。�2）優(yōu)惠措施二
通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，在2**8年6月8日～9月8日，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)總費(fèi)用為×萬(wàn)元。具體促銷(xiāo)方案另行規(guī)定。
4．進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳
�。�1）廣告宣傳
在××市××晚報(bào)上，刊登廣告，期限為2**8年4月～2**8年10月，預(yù)計(jì)花費(fèi)為××萬(wàn)元。
（2）網(wǎng)頁(yè)宣傳
在××市居民認(rèn)可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實(shí)際開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。
�。�3）召開(kāi)推廣會(huì)
通過(guò)召開(kāi)推廣會(huì)，并設(shè)置禮品，吸引公眾對(duì)公司××啤酒的關(guān)注，本次推廣活動(dòng)預(yù)計(jì)在××是的××商業(yè)廣場(chǎng)舉行，預(yù)計(jì)花費(fèi)×萬(wàn)元。
方案策劃 篇4
一、組織分工
成立“東嶠學(xué)校初三1班同學(xué)聚會(huì)籌備委員會(huì)”,全面、系統(tǒng)地負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制訂、準(zhǔn)備,以及聚會(huì)的組織、指揮、聯(lián)絡(luò)和接待工作。
會(huì)長(zhǎng):
副會(huì)長(zhǎng):
籌備委員會(huì)下設(shè)六個(gè)小組：
協(xié)調(diào)組：由＊＊同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：＊＊＊，全面負(fù)責(zé)同學(xué)聚會(huì)籌備組織工作；負(fù)責(zé)籌備小組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通；負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的指揮協(xié)調(diào)（包括電話和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，確保35人以上能到位）負(fù)責(zé)學(xué)校教室的聯(lián)系和任課老師的聯(lián)系。
生活組：由＊＊同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：＊＊＊，負(fù)責(zé)接待、住宿、飲食、會(huì)嘗租車(chē)等事宜，需要人員可以隨時(shí)調(diào)遣。財(cái)務(wù)組配合。
文藝組：由＊＊同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：＊＊＊，負(fù)責(zé)晚上活動(dòng)的文藝節(jié)目策劃。
聯(lián)絡(luò)組：由＊＊同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：＊＊，負(fù)責(zé)匯總同學(xué)個(gè)人聯(lián)系方式、聯(lián)系通信錄的印刷、發(fā)放;負(fù)責(zé)同學(xué)的聯(lián)絡(luò)工作。
財(cái)務(wù)組：由＊＊同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：＊＊＊，負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)收支，并協(xié)助生活組做好工作。
攝像組：由＊＊同學(xué)任組長(zhǎng)，組員：＊＊＊，負(fù)責(zé)照相、錄象等事宜，有照相機(jī)和攝象機(jī)的同學(xué)請(qǐng)給予配合。
二、日程安排及活動(dòng)內(nèi)容
本次聚會(huì)活動(dòng)既以密切聯(lián)系、增進(jìn)感情為原則，堅(jiān)持統(tǒng)一組織、有分有合的活動(dòng)方式，暢想七年風(fēng)雨，共敘離別之情，回憶往昔，張揚(yáng)個(gè)性，以備在水一方，常相念、遙相祝，心靈互動(dòng)，共同打拼屬于我們自己的天下。
�。�1）聚會(huì)地點(diǎn)：
�。�2）參加人員：一班能夠抽身參加的同學(xué)，并邀請(qǐng)＊＊幾位老師參加。
�。�3）時(shí)間安排：
9:00-9:30：同學(xué)報(bào)到，組委會(huì)召開(kāi)臨時(shí)預(yù)備會(huì)，各組工作人員碰頭，商定聚會(huì)有關(guān)事宜并作好接待工作。
10:00-11:00：別后小聚座談。（請(qǐng)上班長(zhǎng)，然后請(qǐng)上當(dāng)年班上較活躍的同學(xué)進(jìn)行自我介紹（主要關(guān)于初中畢業(yè)后在大學(xué)（大專(zhuān)）中自己學(xué)習(xí)或工作的一些事情）活躍氣氛。再逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行自我介紹。這個(gè)環(huán)節(jié)在同學(xué)進(jìn)行自我介紹的時(shí)候，其他得同學(xué)可以向他（她）提一些問(wèn)題，來(lái)搞活氣氛。如果以40人計(jì)算，平均每人5分鐘，這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)持續(xù)3個(gè)小時(shí)。但估計(jì)實(shí)際人數(shù)將在25人到30人左右，而且每個(gè)人也講不到5分鐘。以35人計(jì)算本環(huán)節(jié)順利的話兩個(gè)半小時(shí)結(jié)束。在所有人都填好通訊簿后，工作人員收齊，等待會(huì)去吃飯的途中到復(fù)印店復(fù)印人手一份。
11:30-13:00：午餐。（十二點(diǎn)，所有同學(xué)到就近的一家飯店就餐。8人一桌，按35人計(jì)算，訂4—5桌。關(guān)于飯店的考慮，一不能太差，畢竟這次初中聚會(huì)比較正式；二不能太高檔，大部分的同學(xué)還只是消費(fèi)者，花父母的錢(qián)咱不能太過(guò)分。三需考慮交通問(wèn)題，離中學(xué)不能太遠(yuǎn)。（具體的飯店由大家討論定））
13:00：合影
13:30-14:00：參觀母校
14:00-16:30：聽(tīng)梁老師講課。（我們會(huì)請(qǐng)來(lái)當(dāng)年的班主任梁老師來(lái)給我們講課，闊別七年之后，再坐在一班教室聽(tīng)課會(huì)是一種什么樣的`心情。此環(huán)節(jié)，主要是我們和老師的一個(gè)溝通，畢竟我們?cè)俅巫叩饺松氖致房冢ツ睦锕ぷ�，怎么開(kāi)始新的人生，在學(xué)習(xí)和工作中我們所遇到的困惑……都可以講出來(lái)和老師探討，更可以和在場(chǎng)所有同學(xué)討論，把心中的疑惑講出來(lái)。這也是本次活動(dòng)的另一個(gè)重點(diǎn)。本環(huán)節(jié)大約持續(xù)2個(gè)小時(shí)左右。
16:30-17:30：安排酒店活動(dòng)
18:00-19:30：晚宴
20:00-23:00：狂歡晚會(huì)
第二天活動(dòng)安排：
09:30-08:30：早餐同學(xué)聚會(huì)圓滿結(jié)束
三、經(jīng)費(fèi)籌措
同學(xué)聚會(huì)本著取之于同學(xué)用之于同學(xué)的原則進(jìn)行籌措。根據(jù)預(yù)算,同學(xué)聚會(huì)過(guò)程中每位同學(xué)人均支出需要＊＊元。主要用于：（1）聚會(huì)期間的住宿、餐飲和宴會(huì)；（2）合影、刻制紀(jì)念光盤(pán)方面的費(fèi)用；（3）活動(dòng)期間交通的費(fèi)用；（4）其它費(fèi)用等。
籌備委員會(huì)希望經(jīng)濟(jì)條件較好的同學(xué)能夠從經(jīng)濟(jì)上大力支持本次同學(xué)聚會(huì)。也希望經(jīng)濟(jì)條件有難處的同學(xué)，要量力而行，七年見(jiàn)一面，清茶淡水也是情。
四、具體要求
1、按照聚會(huì)日程安排，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。服從會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)。
2、生活組負(fù)責(zé)安排好同學(xué)的食宿、活動(dòng)場(chǎng)地及聚會(huì)場(chǎng)所布置以及同學(xué)錄的印制、光盤(pán)的刻制等項(xiàng)工作。
3、文藝組要安排好聚會(huì)活動(dòng)。尤其要組織好文藝晚會(huì)，內(nèi)容要豐富，活動(dòng)要多樣。
4、聯(lián)絡(luò)組要配合生活組搞好同學(xué)相關(guān)情況搜集、匯總，形成同學(xué)錄。同時(shí)，搞好各組和同學(xué)之間的溝通聯(lián)系。
5、財(cái)務(wù)組要按照aa制的原則，向每人收取**元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。并認(rèn)真搞好預(yù)算和決算，最后向全體同學(xué)報(bào)告，多退少補(bǔ)。
6、攝像組要對(duì)整個(gè)活動(dòng)全程錄相、拍照，最后交到生活組刻制光碟，郵寄給每位同學(xué)。
7、每位同學(xué)都要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓?zhuān)苊饨锝镉?jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的盛會(huì)，留下一個(gè)美好的回憶。
項(xiàng)目：租相機(jī)******
科目：*********
金額：********
合計(jì)：********
支出：********
紀(jì)念杯********元
同學(xué)聚會(huì)紀(jì)念冊(cè)（制作、印刷、光盤(pán)）********元
贈(zèng)送學(xué)校物品：********元
贈(zèng)送班主任禮品********元
茶話會(huì)（茶葉、水果、瓜子等）********元
餐費(fèi)********元
交通費(fèi)********元
住宿費(fèi)：********元
歡迎標(biāo)語(yǔ)、橫幅、郵費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、打印費(fèi)等其他********元
聚會(huì)基金帳號(hào)：********
方案策劃 篇5
一、活動(dòng)概述：
活動(dòng)主題：牽手渡鵲橋，相會(huì)于XX
活動(dòng)時(shí)間：暫定 20xx年8月20日
活動(dòng)對(duì)象：XX銀行借記卡持卡客戶(hù)(以家庭或者情侶為單位) 活動(dòng)范圍：南京分行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)目的：通過(guò)互動(dòng)形式的體驗(yàn)和新穎的活動(dòng)方式傳播XX銀行的知名度，在客戶(hù)與工作人員的交流互動(dòng)中增加現(xiàn)有客戶(hù)的質(zhì)量，以及拓展新客戶(hù)的數(shù)量。
二、前期活動(dòng)宣傳
物料宣傳：
1、活動(dòng)前期配備活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)進(jìn)行落地的活動(dòng)宣傳。
2、在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)和寫(xiě)字樓及合作單位內(nèi)擺放宣傳物料進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
電話營(yíng)銷(xiāo)：
3、每家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向各自的存量客戶(hù)通過(guò)電話邀約和現(xiàn)場(chǎng)拜訪的方式邀請(qǐng)客戶(hù)參加活動(dòng)。
媒體宣傳：
4、在XX銀行的`微信公眾平臺(tái)上以軟文的形式發(fā)布本次活動(dòng)的相關(guān)信息，作為線上的推廣渠道之一。
三、 活動(dòng)內(nèi)容：
(1)七夕節(jié)整體活動(dòng)墻
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)放置一面活動(dòng)背景墻，背景墻上面印有愛(ài)心的圖案或者XX銀行的LOGO圖案。
2.在背景墻上指定的LOGO處插滿玫瑰
3.客戶(hù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領(lǐng)取玫瑰一朵。
(2)攝影作品甄選
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶(hù)可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢(shì)，根據(jù)在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品。
(3)緣分墻尋覓有緣人
收集有征婚交友需求的客戶(hù)信息填寫(xiě)表格，放置在緣分墻上，作為整體活動(dòng)墻的輔助功能，也是讓整個(gè)活動(dòng)更契合與七夕有關(guān)的活動(dòng)主題。
四、活動(dòng)規(guī)則：
1.以”牽手渡鵲橋，相會(huì)于XX“為主題，用在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢(shì)作為攝影作品的表達(dá)形式，以評(píng)選出最佳作品。
2.參賽客戶(hù)可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。
3.在活動(dòng)過(guò)程中，評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)為：以參賽客戶(hù)在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢(shì)傳達(dá)出的姿態(tài)表達(dá)程度，創(chuàng)意和新奇程度作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
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