市場營銷策劃書15篇（合集）
時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家收集的市場營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場營銷策劃書1
無論是上述九重門中的那一重，仔細(xì)觀察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下，營銷思維落后，產(chǎn)品線陳舊，營銷手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場的通病。同時，就食品行業(yè)本身而言，利潤還是相當(dāng)可觀的，中國數(shù)十億的`消費者，如果能夠賦予更多的營銷精神，更多的營銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤？再此，福來對小食品企業(yè)建議如下：
市場營銷策劃書2
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
一、宏觀市場分析
（一）整體市場分析
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
（二）高�；瘖y品消費市場分析
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義17PR是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)�？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的`天性。
2、品牌認(rèn)知
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
二、美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢（strengrth）：
1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。
2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。
劣勢（weakness）：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
機會（opportunity）：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ)；
挑戰(zhàn)（threaten）：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
三、營銷策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營銷策劃戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校
銷售渠道與策略：
�。�1）美寶蓮進入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
市場營銷策劃書3
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)xx萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、xx的融城；
5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽�。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就能夠擠進xx市場。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為xx萬元；
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場xx。
重點發(fā)展型市場xx。
培育型市場—xx。
等待開發(fā)型市場xx。
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
B、采取尋找重要客戶的'辦法，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；
D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰(zhàn)勝自我；
C、專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，堅持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以xx為核心，以地市為利潤增長點；
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，異常是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情景進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實力情景，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在xx月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會很多的增加，根據(jù)此種情景隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情景和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費供給門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策；
市場營銷策劃書4
一、活動目標(biāo)
通過一系列的活動，讓大家更深入地理解“感恩”的意義，同時以積極的方式，幫助大家更加樂觀地面對生活中的困難和挑戰(zhàn)。因為只有內(nèi)心充滿感恩，才能擁有美好的生活。
二、活動時間
日期：x月x日
三、活動地點
地點：學(xué)校內(nèi)
四、活動前期準(zhǔn)備工作
1、搜集與感恩節(jié)有關(guān)的背景資料、相關(guān)故事、歌曲等。
2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。
3、打印宣傳資料和評分表等。
4、校園環(huán)境布置：懸掛橫幅和海報等。
5、干部開展分工會議，深入班級宣傳活動和確�；顒拥挠绊懥屯暾浴�
6、制定詳細(xì)的活動計劃，落實活動時間、地點和負(fù)責(zé)人等。
7、確保演員們已經(jīng)達(dá)到《感恩的心》手語版的表演要求。
8、購買活動獎品。
五、活動過程
1、在校園中設(shè)立感恩臺，讓學(xué)生寫下他們的感恩話語，用黃絲帶系在樹上。這不僅可以形成獨特的校園文化，還可以讓同學(xué)們更加關(guān)注感恩的重要性。
2、每個同學(xué)都上臺發(fā)表他們想感謝的人，分享感恩的原因和經(jīng)歷，以此與他人分享成長歷程。
3、要求同學(xué)們把感激之情轉(zhuǎn)化為實際行動,對于那些值得感謝的人說聲“謝謝”或以不同的方式表示感激。
4、唱一首《感恩的心》歌曲，并學(xué)習(xí)手語版。此歌曲將成為校園內(nèi)課間的背景音樂，每個學(xué)生都需能熟練地唱出來。并且利用學(xué)校的.電子媒體，在各個班級宣傳演唱手語版的歌曲,讓同學(xué)們一邊唱歌，一邊做手勢，體味每個音符，每句歌詞。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會給他們的父母親朋,把這首歌教給更多身邊的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱和生活，我們會發(fā)現(xiàn)這個世界充滿了愛和希望。
5、同學(xué)們寫下自己的感激之情，祝福想感謝的人或事，并將其寫在我們發(fā)放的統(tǒng)一黃絲帶上。感恩節(jié)當(dāng)天，將黃絲帶綁在校園中。同學(xué)們懷著真誠的心感激他人，可以更好地理解活動的全部意義。
之后，我們對同學(xué)們所寫的所有感恩箴言進行評比，選出“校園十佳感恩箴言”，候選同學(xué)將獲得精美禮品。
六、活動意義
通過感恩活動，能讓學(xué)生們深刻體會到感恩的意義，更加珍惜生命中所擁有的一切，并將感恩的心漸漸地融入到自己的生活和行為中，成為一個珍惜生活的人。
感恩活動也肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生美德和道德素質(zhì)的任務(wù)，讓學(xué)生明白自己不是獨立的個體，應(yīng)當(dāng)關(guān)注和幫助周圍的人，親情、友情、師生情在這個過程中受到重新的強調(diào)。同時，通過該活動的開展，全體師生也會更加緊密地聯(lián)系在一起，形成一個團結(jié)向上的校園文化。
仿佛我們的靈魂也受到了一次洗禮，我們希望每個參與者都能感受到生命的寶貴和美好的生活，向身邊的人真誠微笑。在水中加入一點明礬就能沉淀所有的雜質(zhì);如果我們培養(yǎng)一種感恩的思想，就可以沉淀許多的浮躁和不安，消除許多的不滿和不幸。感激珍惜，這四個簡單的字眼可以為我們帶來陽光與愛。讓我們試試吧，生活不會欺騙你!
(1)宣傳部通過海報方式宣傳此活動，并通過問卷和留言審查和挑選最優(yōu)秀的設(shè)計，并統(tǒng)計直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤”的活動人數(shù)。同時，可以通過在網(wǎng)上發(fā)帖或在各食堂前擺攤宣傳此次活動。
(2)外聯(lián)部應(yīng)與學(xué)校食堂聯(lián)系，商議設(shè)備和材料使用的事項，確保此次活動的順利進行。
(3)財務(wù)部門應(yīng)制定此次活動的財政預(yù)算，計算材料費用。
七、活動過程
“愛的形狀”
(1)活動時間：感恩節(jié)當(dāng)天。
(2)活動地點：籃球場地。
(3)參與人員：在畫稿中挑選出最佳設(shè)計者、社團成員等。
(4)活動背景：在籃球場地周圍貼優(yōu)秀設(shè)計圖案，擺放與“愛”相關(guān)的展臺，同時播放“感恩的心”烘托感恩節(jié)氛圍。
(5)活動過程：最佳設(shè)計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，社團成員統(tǒng)一送到食堂蒸制，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或愛人。社團成員亦可將搗制好的饅頭送給輔導(dǎo)員。最后，評選出“創(chuàng)新獎”、“愛心獎”、“浪漫獎”，并給予相應(yīng)獎勵。
“愛的聲音”和“愛的顏色”
(1)活動時間：感恩節(jié)當(dāng)天。
(2)活動地點：大榕樹下。
(3)活動人員：在“愛的形狀”中獲勝的最佳設(shè)計者、自愿填寫調(diào)查問卷的參與者。
(4)活動背景：將調(diào)查問卷中的留言寫在卡片上，并將卡片懸掛在大榕樹枝條上，以桌子環(huán)繞大榕樹的形式布置活動。邀請樂隊伴奏，增強感恩氛圍。
(5)活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時，參與者將大聲喊出對所感激的人的愛意和感激之情。對于那些想表達(dá)對父母的感恩之情的參與者，社團成員會免費寄出信件。
八、活動后續(xù)
在感恩節(jié)之后的兩三天里，我們將繼續(xù)開展“表達(dá)你愛的行動”，回復(fù)那些留言并將留言卡片帶到旅游景區(qū)，來表達(dá)我們的感恩之情，和本次活動的美滿圓滿的結(jié)束。
市場營銷策劃書5
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。
二、當(dāng)前營銷狀況分析
�。ㄒ唬┓治鍪袌鰻顩r
十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的.十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。
�。ǘ└偁帉κ譅顩r:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們
的問題。
3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低
�。ㄈ┠繕�(biāo)客戶狀況分析
目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生：
學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。
2、老師：
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機會與問題
1、優(yōu)勢：
�、賰r格便宜
�、诜⻊�(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）
�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好
�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊猓屑o(jì)念價值
�、菽壳皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場
�、薹N類多樣化
2、劣勢：
�、儋Y金不足
�、谪浽床蛔�
�、蹖κ掷C的知名度不高
�、芨偁帉κ侄�
四、營銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）
主要營銷的產(chǎn)品是：
1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）
2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）
3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）
4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）
5、抱枕
6、錢包
�。ǘ﹥r格
目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問
題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：
比外面市場價低30％左右
（三）促銷方案
我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：
�。�1）廣播宣傳
通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。
�。�2）海報宣傳
進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。
�。�3）網(wǎng)上宣傳
利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。
市場營銷策劃書6
隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋、國慶是白酒進入旺季門檻的標(biāo)志性時段，誰都希望一進入白酒旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)爭”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事，寓意也非凡深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。另外，對很多奔波在外的人說，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間，但是明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關(guān)懷，不會因遠(yuǎn)隔重洋而忽略。國慶節(jié)正值春華秋實、氣候宜人的時節(jié)，可謂是舉國歡慶，全民同樂。近幾年受假日經(jīng)濟的影響，國慶旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。
一、白酒業(yè)行業(yè)分析
隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)在，白酒行業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)如下趨勢：一是白酒總量在減少，花色品種在增多。二是中價位酒在減少，低價位和高價位酒在增多。三是傳統(tǒng)酒或單香型酒在減少，功能酒或復(fù)合香型酒在增多。四是原酒流通量在減少，委托代加工、異地貼標(biāo)的酒在增加。五是高度酒在減少，中低度酒在增多。六是國有酒企業(yè)在減少，民營酒企業(yè)在增多。企業(yè)之間的產(chǎn)品‘同質(zhì)化’、‘同級化’現(xiàn)象非常嚴(yán)重，外部市場的競爭也非常激烈，洋白酒的關(guān)稅在20xx年將從65%下調(diào)到10%，這將會使洋白酒的價格競爭力大增，洋白酒很快會奪走我國年輕一代的消費者，中國白酒的消費可能只會留下年長者的青睞，并望“洋”興嘆。
白酒如傷肝傷胃的“天然屬性”已經(jīng)人所共知。巨額宣傳費用更讓消費者感覺到“喝的是廣告”。低門檻高費用所導(dǎo)致的貼牌生產(chǎn)。天價低質(zhì)也不再是業(yè)內(nèi)的秘密……面對如此嚴(yán)竣險惡的市場環(huán)境，有人驚，有人嘆，更有人問：明日白酒，該怎樣走？事實上由于上世紀(jì)90年代中后期國人消費習(xí)慣的改變，白酒已經(jīng)進入文化消費時代，業(yè)界認(rèn)為，“保障供給”→“強化商品力”→“擴張企業(yè)力”→“重筑通路，加強促銷”的主題變遷，表明中國白酒業(yè)正向整合營銷發(fā)展，白酒業(yè)中的先鋒派已經(jīng)唱響了求品位的主張。白酒行業(yè)處于危境之中早已是不爭的事實，現(xiàn)在白酒企業(yè)只能把希望寄托在兩條路上，一是期望國家出臺相關(guān)政策，以刺激白酒行業(yè)重現(xiàn)活力。二是在銷售上打出‘文化牌’、‘品位牌’拯救銷售頹勢。”
從消費因素來看，一是中國“無酒不成宴“。大多場合非白酒不可。另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，招待貴賓也要以白酒開場。另外國家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌，好的更好，差的出局，從而促進白酒業(yè)發(fā)展。國家對白酒征收重稅給中小酒企帶來了巨大的影響。重稅，日益激烈的市場競爭，層出不窮的白酒新品牌，不斷流失的經(jīng)銷商資源、不斷下降的利潤給中小酒企的生存帶來嚴(yán)重的考驗。
據(jù)市場報的調(diào)查，經(jīng)常購買白酒的消費者占50.9%，偶然購買白酒的占39.4%，即有90.3%的男性消費者在購買白酒，說明酒類消費中白酒消費仍為主力市場。在對白酒消費動機的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計中，有32.3%的消費者購買白酒用于請客，而購買白酒自用的消費者所占比例達(dá)46。2%，兩項合計所占比例為78.5%，僅有11.7%的消費者購買白酒是為了送禮，表明白酒消費具有目的明確而且集中的特點。
通過對消費者在選擇白酒時主要考慮的因素進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有22.5%的消費者對白酒的品牌及生產(chǎn)廠家非常重視，有25.4%的消費者更加注重白酒的純糧特點，只有8.1%的消費者在選擇消費時沒什么講究。這說明人們對白酒消費的觀念不僅僅局限于單純的感性消費模式，提升品牌、強調(diào)保健、體現(xiàn)文化應(yīng)成為白酒生產(chǎn)廠家今后考慮的重點因素。
調(diào)查結(jié)果顯示，消費者在對白酒的質(zhì)量進行評價時，最主要考慮的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達(dá)49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反應(yīng)，所占比例分別為18.1%和12.6%。此外，在對消費者品牌認(rèn)知度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇某一品牌時，主要考慮因素選擇口感的占47.5%，同時白酒價格也是不容忽視的因素，選擇價格因素的消費者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例為17.5%。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者對白酒價位的選擇，有32.5%的消費者選擇20—40元的中檔白酒，38.7%的消費者選擇40—60元的白酒，而選擇60元以上價位白酒的消費者僅占18.9%，這說明中檔白酒的銷量最大，并且其市場潛量也最大。此外，在對白酒包裝的選擇上，有40.9%的消費者選擇精致美觀的包裝，有23.6%的消費者要求包裝要方便攜帶，還有22.1%的消費者認(rèn)為白酒包裝應(yīng)該上檔次。
在對消費者白酒購買地點的調(diào)查中，選擇批發(fā)店和超市的消費者所占比例分別為40.6%和21.2%，主要是滿足家庭消費，有18.4%的消費者選擇在飯店購買。此外，針對目前各種形式的促銷活動及手段，消費者更傾向于打折降價和贈予禮品兩種方式其所占比例分別為32.8%和28.2%。在具體促銷活動方面，選擇按購買量免費贈予和精美實用的小禮品的分別占30.2%和29.2%，有獎銷售的占23%。而在促銷品的選擇上，42.4%的消費者選擇了實用的小禮品，喜歡有收藏價值的消費者占22.8%。
根據(jù)以上各方面的信息綜合反映的情況來看，目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的'目標(biāo)，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、地產(chǎn)酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體。由于貨源及價格因素，加上地域性的消費習(xí)慣，地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費的重點。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受地域文化、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響，地產(chǎn)白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺。
3、低度白酒銷勢看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、非凡是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4、白酒的“禮品角色”漸漸消退。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重。但在目前消費者覺得高檔的白酒價格昂貴，便宜的又覺得寒酸，故開始轉(zhuǎn)向其他選擇。同時，高檔洋酒的出現(xiàn)，使以名酒為禮品的人有了更多的選擇余地。
5、面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注重追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。
二、對白酒的營銷策劃
對白酒的營銷策劃，也不外乎從四個方面入手，一是產(chǎn)品實體。二是產(chǎn)品形體，即產(chǎn)品視覺要素。三是產(chǎn)品概念，即產(chǎn)品內(nèi)涵。四是產(chǎn)品外延，主要指營銷技巧和通道等方面。這四個方面稱為整體產(chǎn)品的四部分，并越具備完整性，就越具有競爭力。比如啤酒，目前的競爭焦點是以產(chǎn)品實體為主，以產(chǎn)品外延為輔超干啤、干爽型、8度啤酒、營養(yǎng)啤酒、暖啤等名堂都是產(chǎn)品實體的范疇，立意在于表現(xiàn)我不是普通啤酒，往往能贏得一些市場空間。產(chǎn)品外延上主動動用了營銷技巧，靠“點子“突擊促銷。
任何一次促銷，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設(shè)計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標(biāo)市場狀況等都有著密切的聯(lián)系。“先取決于商品力、銷售力、企業(yè)力的差別，進而分化出強者和弱者，強者的持續(xù)走強，取決于其品牌是否有文化品位和魅力�！睘o州老窖董事長袁秀平認(rèn)為，在國內(nèi)白酒業(yè)的變局中，白酒業(yè)的競爭焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了白酒產(chǎn)品的文化品位上。
在運用概念營銷過程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺沖擊力是進行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如說廣告的促銷策略�？赘揖圃砸痪洹翱赘揖�，讓人想家”勾起了無數(shù)人的思家情懷，那長滿青苔幽深小巷的“南方黑芝麻糊”，不由得使人想起自己的故鄉(xiāng)、自己的家和親人。適值中秋佳節(jié)，親切感人、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心，企業(yè)應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點，緊緊圍繞產(chǎn)品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費。另外，企業(yè)可以考慮采用一些互動式的廣告活動，如圍繞營銷概念進行對聯(lián)征集活動等。
另外，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是企業(yè)進行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時節(jié)，家人團聚，而對那些獨身一人者來說，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個自己的家或是團聚。公關(guān)活動就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和。如通過評選城市“X大文明外來打工青年”為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)的外來打工者送去我們的關(guān)懷……國慶節(jié)，從部隊官兵到政府工作人員，到無數(shù)的基層勞動者，到廣大的學(xué)子，他們紛紛為了大“家”的利益，舍棄了自己與家人分享快樂時光的良好機會，默默無聞地堅守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣，企業(yè)可借此機會給他們帶去最為誠摯的問候，表述企業(yè)的心聲。
除此之外，銷售促進策略是最好的短期見效工具，中秋、國慶期間是每年購物的黃金時段，企業(yè)可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買企業(yè)的產(chǎn)品。
1、在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎銷售、產(chǎn)品知識競賽等活動，以制造節(jié)假日快樂的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。
2、采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實用又布滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈予植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。
3、加大對商家的返利籌碼，充分調(diào)動商家的積極性。
4、做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷人員的組織與等細(xì)微工作。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置、展架及產(chǎn)品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點生動化，而且還要與消費者直接進行交流，向消費者推薦產(chǎn)品的利益。尤其是酒店服務(wù)人員對目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動，使消費者直接得到實惠。
5、人員推銷，實施大客戶營銷。節(jié)假日政府機關(guān)、國企、民營企業(yè)等團體機構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利，這些單位對福利產(chǎn)品往往一次需求量較大，購買比較集中。所以企業(yè)應(yīng)派出專門的推銷人員到這些部門進行上門推銷，力求抓住這部分的白酒消費。如“十一”婚宴市場白酒的消費量也很大，企業(yè)可委派推銷人員直接到當(dāng)?shù)孛裾块T了解情況，針對節(jié)假日結(jié)婚的消費者進行推銷，以打開婚宴市場，操作時可與酒店、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶祝活動，如向新人送鮮花，送祝福等。
三、幾種營銷非常成功的白酒分析：
金六福：企業(yè)應(yīng)打好概念營銷這張牌。在大多數(shù)情況下，消費者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。因此，在與消費者進行溝通交流過程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋�概念，創(chuàng)造一種時尚，引領(lǐng)一種潮流�！敖鹆！薄昂萌兆右冉鹆＞啤�，“喝金六福酒，運氣就是這么好”。難道過上好日子就得喝金六福酒？當(dāng)然不是，但是金六福把消費者對未來生活的期望以及對現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中，著實打了一個漂亮的概念牌。
瀏陽河：一位偉人，一條名河，一首名歌構(gòu)成了瀏陽河酒獨特的品牌內(nèi)涵和文化特別。瀏陽河的文化價值在于名人－－名歌－－名河，事實上名人精神才是品牌文化價值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的載體。“蘊旭日東升，釀五糧新貴”“瀏陽河酒，冠軍的酒”，利用劉璇、熊倪、龔智超、楊霞等這些體育名將來代言，突出特別與品位。
水井坊：將傳統(tǒng)的歷史文化資源與現(xiàn)代文化進行了有效的揉合，很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出，并且與商務(wù)消費文化非常吻合，所以很快就得到了市場的認(rèn)可，迅速成為高端市場的一顆刺眼明星，創(chuàng)造了一個白酒業(yè)的品牌神話。
金士力：倡導(dǎo)“現(xiàn)代白酒”新概念。“金士力”在酒界一亮相，就一反業(yè)界貼牌成風(fēng)的潮流。據(jù)悉，金士力集團已在國酒之都、赤水河畔茅臺鎮(zhèn)斥資1.38億元打造生產(chǎn)釀造基地，成為僅次于茅臺的第二大釀酒企業(yè)�！八司浦�，酒乃水之魂”，在急功近利的當(dāng)今社會，在動不動就稱“王”稱“帝”的白酒行業(yè)，金士力不為眼前利益所動，堅定走質(zhì)量路線，顯然是從要把做酒當(dāng)成長線來考慮的。依托天士力集團強大的現(xiàn)代化科研力量，利用國際領(lǐng)先的超臨界萃取技術(shù)，從十余種天然植物中提取出無色無味的營養(yǎng)液用以調(diào)配基酒，不僅把傳統(tǒng)白酒對人體肝臟、腸胃的傷害降低至“趨零標(biāo)準(zhǔn)”，而且又催化了酒汁的老熟：醬香、濃香、天然植物香融為一體又相得益彰，可以說，這在目前的白酒界是相當(dāng)超前的。更為重要的是，現(xiàn)代白酒倡導(dǎo)的是一種健康新生活運動，即稱謂“3＋1生活模式”。俗話說，“飯后百步走，活到九十九”，而飯后一杯金士力酒，則相當(dāng)于人體微觀系統(tǒng)自行做了一次體內(nèi)運動，具有與“百步”的異曲同工之妙。每日的三餐是人體的基礎(chǔ)保障，每日的一杯金士力酒則是生命質(zhì)量的提高。因此，飲用綠色、健康的金士力酒正符合了現(xiàn)在“健康第一”的生活時尚，公務(wù)、商務(wù)活動中的宴請也區(qū)別于以往的“不醉不歸”，而是更加顧及了消費者的身體健康。
總之，對于白酒的市場，，產(chǎn)品實體的競爭是根本性的，許多白酒企業(yè)在包裝上下功夫，方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些廠家搞買斷品牌經(jīng)營方式這都只是一種極淺層次的競爭。產(chǎn)品的部分競爭最終是文化的競爭，隨著消費者品位和生活質(zhì)量的不斷提高，白酒企業(yè)一定要融入中國深厚的文化底蘊，地道和時尚的有機統(tǒng)一。在酒家庭中，各類酒有著不同的特征，因此，在酒業(yè)策劃中必須要考慮不同類型的酒存在不同的文化內(nèi)涵和概念訴求。白酒策劃要整體開發(fā)，任務(wù)是做出豐厚的內(nèi)涵來，果酒策劃要增其雅致，去其但欲，任務(wù)是做出高雅的氛圍來：啤酒則應(yīng)先具備白酒豐厚，然后高檔者可替果酒之雅，低檔者可以比豪飲之俗。另外像黃酒之類，應(yīng)該把口味需求白酒產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商無一例外地“拼年頭、說傳統(tǒng)、談文化”。高檔白酒的性質(zhì)就象是藝術(shù)品，除了需要深厚的精神內(nèi)涵之外，還需外表形式的藝術(shù)化等等。
市場營銷策劃書7
老掉渣的餅干蛋糕市場
餅干糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達(dá)能等這些品牌的滲透，餅干糕點市場一直是熱度居高不下的市場。然而，在其廣大的市場前景下，產(chǎn)品低端，質(zhì)量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點行業(yè)不可否認(rèn)的弊端。值得慶幸的是，網(wǎng)絡(luò)飯飯、奇客的推出，卻一改國內(nèi)餅干糕點類企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場帶來了一股新風(fēng)，雖然其后續(xù)工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。
不太敢吃的果凍生意
果凍曾經(jīng)是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng)造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負(fù)面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業(yè)大幅萎縮。
究其根本，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營弊端外，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對于日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當(dāng)年金娃“營養(yǎng)果凍"的成功了�？梢�，對于成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習(xí)!
南方人的座上客——蜜餞
蜜餞類的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴(yán)重。
一鍋端的炒貨
相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優(yōu)勢的行當(dāng)。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現(xiàn)有市場，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿足消費需求。
與此同時，可以看到，由于炒貨市場進入門檻較低(萬元即可開立作坊)，利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場必將是一個個性化的市場，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場消費結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個通病所在!
少數(shù)人的干果
媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質(zhì)量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領(lǐng)而言，更是青睞之極!可惜的是，多少年來此類市場一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業(yè)圈子，只是吃來吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開發(fā)，激發(fā)了行業(yè)市場的新浪潮，而這也不過是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)嫁過來的演變品，可見，干果市場的匱乏和枯竭。
實際上干果市場是大有可為的，不僅是因為干果市場營銷空間遠(yuǎn)沒有打開，更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度，誰先發(fā)制人，并有產(chǎn)品線上的優(yōu)勢，譬如開辟海產(chǎn)品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰就能贏得市場!
發(fā)毛的肉干果脯
肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進京的'人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。
然而，在這背后，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業(yè)市場全體倒戈。
實際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內(nèi)涵的營銷，徒作了無用功。
眼大肚子小的魚干魚絲
海邊城市旅游產(chǎn)業(yè)的興旺帶動了中國人對海產(chǎn)品消費的神經(jīng)，一時間，各食品行業(yè)似乎都盯上了魚產(chǎn)品這個產(chǎn)業(yè)，實際上，真正歷史較為悠久的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產(chǎn)品，然而，現(xiàn)在此類產(chǎn)品如今市場表現(xiàn)不佳，幾乎成為純粹的自然銷售。
就魚干魚絲類市場而言，其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產(chǎn)品的關(guān)注，然而，市場拓展需要一個階段，此類企業(yè)不妨從區(qū)域市場開始做起，加強營養(yǎng)健康傳播，抓牢終端，真正將魚產(chǎn)品發(fā)展成一個產(chǎn)業(yè)!
兩極化的膨化食品
從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物。當(dāng)然這也僅限于表現(xiàn)較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產(chǎn)品，消費者對它的印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代，沒有任何市場動作，價格一路走低�？梢娕蚧称奉I(lǐng)域的兩極化多么明顯。
對于膨化食品，其實除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產(chǎn)品口味突破，結(jié)合不同消費層;從產(chǎn)品銷售突破，建立不同的組合路線;從產(chǎn)品包裝形態(tài)突破，不只是瓶裝、長方形口袋這么如出一轍。營銷手段比比皆是。
高端對決的糖果巧克力
大白兔、金絲猴、徐福記時代對每個從那個年代走過來的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺是現(xiàn)在任何糖果所不能取代的，但為什么依然會有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時、德芙、雅克V9?因為糖果市場是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場，而且，由于其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟，導(dǎo)致整個行業(yè)市場完全趨于高端之爭。老品牌老營銷，依賴原始市場積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場一片混戰(zhàn)。
與之相反的是國內(nèi)某些糖果品牌，尤其是區(qū)域品牌已經(jīng)開始建立營銷意識，譬如區(qū)域市場做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對那個時代的懷念，譬如南方某市場的枇杷糖，更是結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c，引起消費者共鳴。老品牌的自然銷售，跟不上市場營銷步伐，產(chǎn)品不能推陳出新恰恰是市場份額不斷減少的根本原因所在。其實無論相對其它任何后來者，老品牌的資歷、積淀、穩(wěn)固的消費者都是無可厚非，只要在產(chǎn)品線上跟上市場發(fā)展的速度，賦予品牌悠久而現(xiàn)代的精神，中國的糖果市場還是中國企業(yè)的!
打開小食品營銷之門
無論是上述九重門中的那一重，仔細(xì)觀察不難看出，產(chǎn)品質(zhì)量低下，營銷思維落后，產(chǎn)品線陳舊，營銷手段單一已經(jīng)成為行業(yè)市場的通病。同時，就食品行業(yè)本身而言，利潤還是相當(dāng)可觀的，中國數(shù)十億的消費者，如果能夠賦予更多的營銷精神，更多的營銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤?再此，福來對小食品企業(yè)建議如下：
業(yè)正規(guī)化，產(chǎn)品才能規(guī)模化
9大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的，尤其是國家近兩年執(zhí)法力度的加強，食品過關(guān)將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一臺機器，十幾個工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對產(chǎn)品、機器、技術(shù)、衛(wèi)生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng)造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過關(guān)最重要。
持續(xù)性開發(fā)新品類，鑄就成功品牌
消費者對于新產(chǎn)品、新品類的喜新厭舊間接決定了企業(yè)的發(fā)展速度。同時，從市場發(fā)展的規(guī)律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時間變成了中國糖果強勢企業(yè);華龍有了今麥郎彈面，立即實現(xiàn)了進城的愿望，并一路走高打敗統(tǒng)一，成為方便面市場老二，可見新產(chǎn)品，新品類對企業(yè)的重要性;福來20xx年十大創(chuàng)新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1，更是因為開創(chuàng)新品類而成為牛初乳行業(yè)市場的新標(biāo)桿!
就食品行業(yè)而言，產(chǎn)品線空洞，形象陳舊，營銷表現(xiàn)單一，無法滿足消費者求新的需求。而事實上卻是有很多可以完成創(chuàng)新的。譬如餅干糕點市場，不妨在現(xiàn)有單純餅干的基礎(chǔ)上，開發(fā)一些海鮮餅干，蔬菜餅干，香腸餅干等等，再比如魚干魚絲除了干吃，是否能考慮濕吃?做成軟罐頭，想想韓國泡菜怎么在中國賣的這么火吧!不怕做不到，就怕想不到!
將雜交營銷進行到底
很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場說市場，一個成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場的深度把握能力，同時，還要具備對其他行業(yè)市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費中;將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油;將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。
傳播、終端兩手抓
食品營銷不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過傳播高空拉動統(tǒng)一聲音，可減少在全國市場各地區(qū)單體投入成本，快速實現(xiàn)品牌傳播效應(yīng)，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，占領(lǐng)消費者心智空間。但需注意的是，其傳播一定是有效針對性的傳播，而非哈藥苗條淑女強調(diào)哈藥、形象代言形象不匹配、傳播沒有銷售力這樣的無效傳播。另一方面，不能依賴單純的高空傳播，對線下還需深抓終端，尤其是終端工具的表現(xiàn)特色化，實施系列有銷售力、有針對性的活動，而非單純的、極易讓消費者厭倦的買贈促銷，真正實現(xiàn)銷量拉動。在這方面，蒙牛的表現(xiàn)是值得學(xué)習(xí)的，既有央視、衛(wèi)視高端媒體的拉動，同時在終端表現(xiàn)、格局、促銷互動以及推廣一系列與消費者互動的超女、全家總動員等活動，高中低三層輝映，其業(yè)績也再次證明魄力與執(zhí)行力同樣重要，終端與傳播兩手都要抓!
企業(yè)升級：從區(qū)域走向全國
全國各地區(qū)域性小食品品牌不下百個，而在這其中，很多小食品企業(yè)往往駐守大本營，占地為王，在其輻射區(qū)域之外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海南的椰奶，貴州的豆腐宴。
實際上，一個品牌的成功僅僅滿足于區(qū)域的成功是不能算得上成功的。對于新加入行業(yè)市場的品牌而言，切入?yún)^(qū)域市場，從點開始做起的確是一條非常實際可行的路線，而對于具有一定是市場基礎(chǔ)，且在地區(qū)市場有一定品牌影響力、升級在即、邁向一個新的銷售臺階的企業(yè)，重點區(qū)域復(fù)制，全國擴張就變得越發(fā)重要，即結(jié)合產(chǎn)品特色、企業(yè)特色，建立一套可在全國復(fù)制的模式。
市場營銷策劃書8
一、市場分析
目標(biāo)市場：注重健康、追求高品質(zhì)生活的`消費者。
競爭分析：主要競爭對手的品牌定位、市場份額、產(chǎn)品特點。
二、品牌塑造
核心價值：強調(diào)健康、天然、無添加的品牌理念。
品牌形象：打造專業(yè)、可信賴、具有社會責(zé)任感的品牌形象。
三、市場推廣策略
宣傳渠道：健康類雜志、社交媒體、KOL合作等。
營銷活動：舉辦健康講座、產(chǎn)品體驗活動，提升品牌知名度。
合作策略：與健身房、瑜伽館等健康生活方式相關(guān)的場所合作，進行聯(lián)合推廣。
四、執(zhí)行計劃
時間表：明確各階段推廣目標(biāo)與執(zhí)行時間。
預(yù)算分配：合理分配推廣預(yù)算，確保資源有效利用。
評估機制：設(shè)立KPI，定期評估推廣效果，及時調(diào)整策略。
市場營銷策劃書9
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢
1、市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁
2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁
3、市場追隨者：波蜜水果園
4、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標(biāo)市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細(xì)分
1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）
2、收入：月收入b1xx元以上
3、消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容
5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的.感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價策略
1、目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%
2、其他廠牌：
�。�1）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
�。�2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣
�。�3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
3、定價：目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝
六、通路策略
1、超級市場
2、速食店
3、便利商店、平價中心
4、百貨公司中的美食廣場
5、西點面包店
6、咖啡廳
7、飯盒承包商
8、pub
9、餐廳、飯店
10、disco
11、車站，機場
12、機關(guān)營區(qū)福利站
13、學(xué)校福利社
14、小吃店
15、路邊攤
16、公車票亭
17、檳榔攤
18、自動售貨機八、推廣策略
�。ㄒ唬⿵V告：
1、電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
2、電視：三臺晚上六點到九點時段
3、報紙：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5、車廂內(nèi)、外
6、海報、dm
7、氣球：做成水果形狀
�。ǘ┐黉N：
1、試飲
2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券
3、贈獎：集盒上剪角即送贈品
4、配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5、贊助公益活動
�。ㄈ┬麄鲌蟮溃核写黉N活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。
市場營銷策劃書10
一、工作目標(biāo)
1、關(guān)鍵詞：
推薦關(guān)鍵詞：xx等
二、發(fā)文要求
（一）新聞營銷
1、營銷目的：制造xx裝飾的產(chǎn)品與產(chǎn)品的新聞源方式，在客戶群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運用軟文發(fā)表的網(wǎng)站強大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站會員，直達(dá)核心群體，讓潛在客戶主動了解本公司網(wǎng)站和公司，進而形成客戶。還可以新聞所在網(wǎng)站影響力，增強品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比做媒體公關(guān)節(jié)約成本。
2、執(zhí)行要點：
1)標(biāo)題中不能直接含帶方案中所提及的通用關(guān)鍵詞（如：xx裝飾全滿意式服務(wù)受關(guān)注）或精品關(guān)鍵字（如xx裝飾入選20xx年本市最受關(guān)注的裝飾企業(yè)）
2)投放平臺推薦：
�。ǘ┗訝I銷
1、營銷目的
（1）增加關(guān)鍵字被搜索引擎收錄的幾率，提供xx裝飾相關(guān)關(guān)鍵字的信息的位置
（2）可以很好的宣傳xx裝飾的品牌形象
“例如：xx裝飾獲得過那些榮譽？”
“20xx年xx十大裝修公司有xx裝飾嗎？”
“xx裝飾和xx裝飾哪個更好？”
xx裝飾的服務(wù)性價比怎么樣？”
具體執(zhí)行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、多個投放渠道，圍繞xx裝飾相關(guān)關(guān)鍵字和客戶信息進行問答，宣傳xx裝飾相關(guān)好評等，并選取xx裝飾的好評信息為最佳答案。
發(fā)布任務(wù)：每月每個賬號按規(guī)則策劃10個問題。
�。ㄈ┓诸愋畔�
1、營銷目的
�。�1）很好的宣傳xx裝飾的'信息，對xx裝飾做很好的餓信息擴散
�。�2）提高信息的收錄（相關(guān)信息存在的網(wǎng)站在搜索引擎上的權(quán)重值較高，能保證信息的收錄量）
2、執(zhí)行要點
（1）信息的標(biāo)題：關(guān)鍵字+信息的內(nèi)容（例如:xx裝飾特價會）
�。�2）內(nèi)容：提高關(guān)鍵字的密度高檔裝修首選xx服務(wù)最好的裝飾公司
�。�3）信息的宣傳要真實有效
3、樣例
（1）標(biāo)題：“裝飾系列產(chǎn)品和服務(wù)介紹”
�。�2）內(nèi)文“xx裝飾系列產(chǎn)品的詳細(xì)介紹信息”
（3）結(jié)尾：鏈接xx裝飾的網(wǎng)站鏈接
4、分類信息網(wǎng)渠道：將關(guān)于xx裝飾的正面信息內(nèi)容按行業(yè)和信息類型在分類信息網(wǎng)站發(fā)布。渠道具體為xx等信息渠道。
5、具體實施：
賬號建立：注冊上面選擇的分類信息網(wǎng)的會員，主要以xx家居裝飾介紹，提供的產(chǎn)品和服務(wù)及裝修知識的更新，并透過過搜索引擎優(yōu)化是的我們發(fā)布的文章有好多餓關(guān)鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩(wěn)步上升。
發(fā)布任務(wù)：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個信息網(wǎng)站那策劃個主題，操作30條。
�。ㄋ�)博客營銷(關(guān)鍵字營銷）
1、營銷目的
�。�1）增加相關(guān)關(guān)鍵字的信息量
�。�2）提高關(guān)鍵字的搜索引擎收錄
2、執(zhí)行要點
（1）博客的挑剔為執(zhí)行的關(guān)鍵字
�。�2）該博客中的`信息都以圍繞該關(guān)鍵字為主
�。�3）博客相互連接，并與相關(guān)百度相關(guān)詞條進行互聯(lián)
3、樣例
博客標(biāo)題：“xx裝飾”（通用關(guān)鍵詞）
博客分類
xx裝飾介紹
產(chǎn)品展示
主要榮譽
相關(guān)新聞
博文標(biāo)簽：與博客標(biāo)題和文章所在的文章分類相吻合
4、具體實施
5、博客建立：初期注冊天涯、新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度、和訊6個博客，主要以xx裝飾介紹及裝飾知識的更新，并通過營銷優(yōu)化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩(wěn)步上升。
博客資料完善：
（1）上傳自己的照片，照片搖號，外表不是決定條件，但第一印象很重要：
（2）個人監(jiān)理、博客簡介要填寫，還要進行裝飾，方便同行了解您：
�。�3）為博客取個名字，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，如：xx裝飾交流；
（4）填寫您的QQ、MSN等聯(lián)系方式，讓機會更容易找到您
（5）博文發(fā)布任務(wù)：每個周每個博客更新5篇文章
（6）博客內(nèi)容：
A、公司發(fā)展歷史、創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗等的交流；
B、公司主要產(chǎn)品的戰(zhàn)士；
C、公司最新案例的戰(zhàn)士；
D、公司最新動態(tài)
�。ㄎ澹┱搲诒疇I銷
1、營銷目的
�。�1）對xx裝飾的相關(guān)產(chǎn)品信心進行口碑宣傳，提高網(wǎng)民的好評度
（2）增加xx裝飾與同類產(chǎn)品的比較和互動，增加競品關(guān)鍵字的信息收錄量
2、執(zhí)行要點
�。�1）定期維護，增加整體的關(guān)鍵字密度，注意輿論（好評）引導(dǎo)
�。�2）可在裝飾的相關(guān)貼吧中進行信息的口碑宣傳
（3）標(biāo)題中盡可能的出現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵字信息
3、樣例
軟文標(biāo)題
�。�1）直敘式:”xx裝飾好不好”
�。�2）含蓄式：20xx年評出的最好的裝飾公司品牌有哪些、評價一下你現(xiàn)在所選擇的裝飾公司
軟文內(nèi)容：
根據(jù)所設(shè)標(biāo)題進行撰寫（相關(guān)信息一定要是正面的宣傳信息而且此類信息應(yīng)經(jīng)被證實是真實的）
回復(fù)設(shè)置
圍繞每篇宣傳信息的主題思想進行恢復(fù)，樓主試試與回復(fù)者進行互動
4、論壇選擇：
5、論壇選擇渠道：
首選大型論壇如網(wǎng)易論壇、搜狐論壇、百度貼吧、雅虎論壇、新藍(lán)該論壇、xx論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠胡同等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。
以針對性較強的裝飾相關(guān)的論他為主選，具體論壇選擇為本地區(qū)家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發(fā)布專業(yè)的額行業(yè)性信息為主，如裝飾的一些小常識等。
市場營銷策劃書11
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低，中國服裝的發(fā)展方向策劃書。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點發(fā)展的領(lǐng)域。總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的'薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!
市場營銷策劃書12
城市商業(yè)銀行作為我國銀行體系的重要組成部分，幾年來圍繞自身特色在開拓進取中不斷發(fā)展壯大，對促進地方經(jīng)濟建設(shè)做出重要的貢獻(xiàn)。與此同時，城市商業(yè)銀行的社會地位和在中國金融體系中的作用逐步顯現(xiàn)和增強。在實施振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略中，各城市商業(yè)銀行要轉(zhuǎn)變觀念、加強管理、苦練內(nèi)功、改善服務(wù)，在支持老工業(yè)基地經(jīng)濟和社會發(fā)展中發(fā)揮應(yīng)有的作用，同時求得自身發(fā)展。
突出自身特色，服務(wù)地方經(jīng)濟
城市商業(yè)銀行一般處于各地的中心城市。據(jù)統(tǒng)計、全國工業(yè)總產(chǎn)值的50%、GDP的70%、國家稅收的80%、第三產(chǎn)業(yè)增加值的85％、高等教育和科研力量的90%都集中在城市。城市商業(yè)銀行獨特的地方特征、特殊的股權(quán)設(shè)置、與地方政府關(guān)系密切所具有的信息優(yōu)勢等條件，使城市商業(yè)銀行更能得到當(dāng)?shù)卣闹С�。同時，城市商業(yè)銀行委托管理層次少，資金自主支配權(quán)大，決策機制靈活。這些比較優(yōu)勢客觀上為城市商業(yè)銀行積極參與地方經(jīng)濟建設(shè)創(chuàng)造了條件。
城市商業(yè)銀行立足于地方經(jīng)濟，與振興老工業(yè)基地的地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略密切保持方向上的一致，敏銳捕捉地方經(jīng)濟發(fā)展的脈搏，尋找地方經(jīng)濟新的增長點，同時不斷擴大自身的發(fā)展空間。城市商業(yè)銀行只有積極支持城市經(jīng)濟的發(fā)展，才能隨著城市發(fā)展的擴散效應(yīng)和聚集效應(yīng)帶動周邊地區(qū)的經(jīng)濟、金融資源向中心地區(qū)聚集，進一步擴大城市商業(yè)銀行對金融資源的支配范圍，從而帶動整個地方經(jīng)濟的振興與發(fā)展。
調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，立足中小企業(yè)
中小企業(yè)融資具有資金量小、時間急、頻率高、單位成本較高的特征。城市商業(yè)銀行則由于從業(yè)人員本土化、與客戶地域聯(lián)系密切、熟悉客戶資信與經(jīng)營狀況等地域性特征，其交易成本、信息不對稱的風(fēng)險顯然要低于大銀行，對于資金規(guī)模較小的城市商業(yè)銀行來說，有利于提高貸款質(zhì)量，降低貸款風(fēng)險，增加貸款效益。
隨著老工業(yè)基地調(diào)整改造工作的深入，第三產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等資源型城市的接續(xù)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，城市工商個體、私營等中小企業(yè)的數(shù)量及其經(jīng)濟總量將不斷增長。城市商業(yè)銀行作為“社區(qū)銀行”、“市民銀行”，將戰(zhàn)略重點置于中小企業(yè)，加大對城市再就業(yè)、中小企業(yè)融資等的'支持力度，穩(wěn)步推行下崗失業(yè)人員再就業(yè)小額擔(dān)保貸款，規(guī)范發(fā)展個人消費信用貸款。原各家城市信用社在上世紀(jì)90年代初成立時以中小“銀行”出現(xiàn)在社會上，曾吸引了一大批城鎮(zhèn)集體企業(yè)和個體工商戶到城市商業(yè)銀行開立基本結(jié)算戶集中辦理結(jié)算業(yè)務(wù)，經(jīng)過十多年的擴大發(fā)展，已經(jīng)構(gòu)成了城市商業(yè)銀行現(xiàn)在各項存款和貸款業(yè)務(wù)得以鞏固和發(fā)展的基礎(chǔ)。同時，銀行與這一企業(yè)群體在業(yè)務(wù)往來中積累了一定的經(jīng)驗，在很大程度上避免了由于信息不對稱而導(dǎo)致的信貸決策失誤和形成信貸風(fēng)險的問題。因此，城市商業(yè)銀行一定要明確為中小企業(yè)服務(wù)的市場定位，要高度重視老客戶企業(yè)群體，堅持做好對中小企業(yè)老客戶的持續(xù)服務(wù)和貸款支持。另外，城市商業(yè)銀行必須審時度勢，開拓創(chuàng)新，善于從國家工商部門等渠道捕捉和收集新開辦企業(yè)的信息，積極動員新注冊的非公有制新企業(yè)到城市商業(yè)銀行開設(shè)基本戶并為其提供多方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
全面深化改革，拓展發(fā)展空間
完善公司治理結(jié)構(gòu)
良好的公司治理是一個企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，各城市商業(yè)銀行要對自身的公司治理結(jié)構(gòu)逐步進行完善，適應(yīng)WTO環(huán)境，構(gòu)建真正的市場化、國際化的運作模式。作為公司制企業(yè)必須按照《公司法》的要求，建立健全真正意義上的股東大會、董事會和監(jiān)事會，做到各司其職、各負(fù)其責(zé)，并強化內(nèi)控制度，完善利益保障機制，時刻監(jiān)督約束銀行經(jīng)營管理者的經(jīng)營行為，想方設(shè)法降低金融風(fēng)險。
建立動態(tài)的持續(xù)的資本補充機制
國外的實踐經(jīng)驗表明，商業(yè)銀行要發(fā)展壯大，必須定期分析自身的實力和業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)險狀況，建立一套動態(tài)的持續(xù)的資本補充機制，適時提高資本充足率和抗風(fēng)險能力。因此，要增加城市商業(yè)銀行的抗風(fēng)險能力，很重要的條件之一便是必須隨著自身業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，適時補充資本金，提高資本充足率。
加大不良資產(chǎn)消化力度
80%以上的城市商業(yè)銀行都是由原來的地方城市信用社改制而來，多半都帶著大堆的歷史壞賬，因此各城市商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)比例普遍較高，經(jīng)營傳統(tǒng)業(yè)務(wù)獲利水平較低，急需采取多種方式，諸如核銷、變現(xiàn)、租賃承包等方式加大不良資產(chǎn)的處置力度，加速消化歷史包袱。只有輕裝上陣，才能在振興老工業(yè)基地中有所作為。
重視并建立信貸風(fēng)險評估和監(jiān)測體系
隨著振興東北老工業(yè)基地的政策措施的實施，將會出現(xiàn)許多新情況，金融監(jiān)管工作要適應(yīng)東北經(jīng)濟的發(fā)展變化。由于銀行的業(yè)務(wù)風(fēng)險具有隱蔽性和滯后性，必須建立一套科學(xué)而有效的認(rèn)識風(fēng)險、度量風(fēng)險和管理風(fēng)險的措施。各城市商業(yè)銀行在建立和完成信貸經(jīng)營與信貸風(fēng)險管理兩分離的審、貸分離的情況下，結(jié)合貸款質(zhì)量五級分類管理的要求，在信貸經(jīng)營管理上應(yīng)更慎于當(dāng)?shù)仄渌欠ㄈ私鹑跈C構(gòu)。所在地銀監(jiān)局應(yīng)從更審慎的監(jiān)管角度，幫助其建立和完善自己的信貸風(fēng)險評估和監(jiān)測體系。建立動態(tài)而客觀的風(fēng)險評估體系，既支持東北老工業(yè)基地振興，又防范和化解金融風(fēng)險。
建立區(qū)域性銀行，迎來實質(zhì)性突破
隨著經(jīng)濟金融環(huán)境的變化，地域限制已成為制約城市商業(yè)銀行進一步發(fā)展的瓶頸。其弊端集中表現(xiàn)在四個方面：不利于城市商業(yè)銀行分散風(fēng)險，不利于城市商業(yè)銀行化解不良資產(chǎn)，不利于金融資源的最優(yōu)配置，不利于創(chuàng)造公平競爭的金融環(huán)境。為配合振興東北老工業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略，國家有關(guān)部門已決定組建東北振興銀行。該銀行實行股份制，其金融資本主要以民營資本為主，亦不排除海外資本進入，預(yù)計在1至3年內(nèi)完成組建工作。吸納各方建議，組建東北振興銀行方式與國際金融機構(gòu)接軌。正在組建的東北振興銀行將為東北這個重工業(yè)中心的振興提供資金支持，幫助中小企業(yè)進行融資，并推動地區(qū)性金融資源的升級。該銀行將成為覆蓋東北三省的地區(qū)性股份制商業(yè)銀行。該行將通過發(fā)行新股把注冊資本提高到人民幣28億至30億元。國有股權(quán)將增至2.5億元，單一股東最高可持股3億元。至少3家海外金融機構(gòu)已經(jīng)表示有意入股。
建立東北振興銀行意在調(diào)動城市商業(yè)銀行和地方政府的積極性，加快不良資產(chǎn)處置的進度，同時，也將鞭策各大城市商業(yè)銀行建立現(xiàn)代銀行制度。東北振興銀行誕生所產(chǎn)生的有形和無形效應(yīng)都將是巨大的，甚至可能成為東北地區(qū)銀行業(yè)經(jīng)營狀況的拐點。
市場營銷策劃書13
一、營銷目標(biāo)
進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場。
基本思路為：
一）、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。
二）、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當(dāng)消費者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。
二、營銷環(huán)境分析
（一）產(chǎn)品市場分析
1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔�(wěn)定的消費群體。
2、運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡(luò)說：“未來20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。
（二）消費者分析
1、消費者基本特征及夠買行為分析
�。�1）主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的`年輕人和有經(jīng)濟基礎(chǔ)，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。
（2）年輕人中的炫耀式消費
�。�3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)
2、影響消費者購買行為的主要因素
�。�1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。
�。�2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。
�。�3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認(rèn)知途徑，并對消費者的購買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。
�。ㄈ└偁幃a(chǎn)品分析根據(jù)整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。
1、主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下
（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低
�。�2）外形設(shè)計較簡單，不容易引起消費者注意
�。�3）價格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大
�。�4）質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高
2、次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋。此類產(chǎn)品的特點如下
�。�1）廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高
�。�2）外形時尚新穎，易引起消費者注意
�。�3）價格較高，分類明確
�。ㄋ模┊a(chǎn)品銷售渠道廠家—地區(qū)代理—專賣店
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、品牌影響力大，歷史較長，認(rèn)知度較廣
2、產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬
3、各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響
（二）劣勢
1、三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體
2、給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高
（三）威脅
1、三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M人群的心理
2、本土品牌的價格更低
（四）機會
1、隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞
2、搶先其他國際知名運動品牌占領(lǐng)三、四線市場，培育重視的消費者
四、營銷戰(zhàn)略
（一）目標(biāo)群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人
�。ǘ┊a(chǎn)品定位人人必須的消費品
�。ㄈI銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉
五、營銷策略
（一）促銷策略
1、新的專賣店開張之時將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售
2、打折加贈送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受
2、產(chǎn)品特點
�。�1）質(zhì)量優(yōu)秀
�。�2）科技含量高
�。�3）種類多，分類明確
3、產(chǎn)品定位高檔運動品牌
（三）價格策略前期采取中低價位進入市場，培養(yǎng)忠實消費者，提高認(rèn)知度，時機成熟引入高端產(chǎn)品
六、行動方案
�。ㄒ唬�(zhǔn)備階段
�。�1）制定各地市場啟動方案
�。�2）擬定產(chǎn)品種類，價格
�。�3）培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識
�。�4）與媒體單位簽訂合同
（5）渠道確定
�。�6）完成輔貨
�。ǘ⿲�(dǎo)入階段
（1）電視、電臺廣告同時發(fā)布
（2）報紙協(xié)助宣傳
�。�3）銷售通路的建設(shè)與完善
（4）彩色宣傳頁，橫幅懸掛
�。ㄈ┥钊腚A段
�。�1）重點時段電視、電臺提醒廣告。
�。�2）適量報紙軟文宣傳
�。�3）促銷活動定期舉行
�。�4）加大促銷品投放力度
七、營銷預(yù)算
八、營銷控制
市場營銷策劃書14
市場營銷策劃書前言通常包括以下內(nèi)容：
1. 介紹本書的主題和目的：簡要介紹市場營銷策劃書的主題和目的，讓讀者了解這本書的主要內(nèi)容和范圍。
2. 闡述本書的結(jié)構(gòu)：簡要介紹本書的結(jié)構(gòu)，包括章節(jié)的主題和內(nèi)容，讓讀者了解本書的大致內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。
3. 概述本書的重點內(nèi)容：簡要介紹本書的重點內(nèi)容，包括一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)和案例，讓讀者了解本書的主要內(nèi)容和重點。
4. 表達(dá)對讀者的感謝：表達(dá)對讀者的感謝，感謝他們選擇閱讀本書，并讓讀者知道本書的出版目的和意義。
5. 推薦本書的附加資源：推薦一些與本書相關(guān)的`附加資源，如書籍鏈接、網(wǎng)站鏈接、視頻鏈接等，讓讀者能夠更深入地了解本書的內(nèi)容。
6. 呼吁讀者參與：呼吁讀者參與本書的討論和反饋，讓讀者能夠更好地理解本書的內(nèi)容和意義，同時也為作者提供反饋和建議，以改進本書的內(nèi)容和效果。
市場營銷策劃書前言應(yīng)該簡潔明了，重點突出，同時能夠吸引讀者的興趣和關(guān)注，讓讀者對本書的內(nèi)容有更深入的了解和認(rèn)識。
市場營銷策劃書15
一、活動背景
目前,大學(xué)生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。
在競爭如此激烈的時代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的`能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。
經(jīng)濟管理系注重學(xué)生實踐動手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動目的
本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實社會的一個過程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
三、主辦單位：
衡水學(xué)院經(jīng)濟管理系
四、參賽人員：
參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生
五、活動時間：
xx年3月4月
六、活動地點：
衡水學(xué)院
七、宣傳策略
1.海報宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時發(fā)布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3.向院廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。
八、大賽流程
一．報名
報名階段
時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。
報名地點：經(jīng)管辦公室
參賽對象：參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個人賽,詳情參見報名表。
報名方式：以班級為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報名表。
參賽要求：經(jīng)濟管理系每班至少10人參賽.
二、初賽
比賽主題：群雄角逐
初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日
比賽地點：衡水學(xué)院
初賽流程：
�。�1）初賽準(zhǔn)備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：
根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).
�。�2）初賽評審階段（xx年4月14日）
組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認(rèn)證評審,前20名選手晉級復(fù)賽. （3）初賽結(jié)果公布（xx年4月15日）
經(jīng)過審核后的進入復(fù)賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）
xx年4月15日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽選手了解進一步細(xì)節(jié)。
三.復(fù)賽
比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日
比賽地點：衡水學(xué)院
復(fù)賽流程：
4月16日至19日晚5點期間選手在校內(nèi)進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關(guān)證件，以便參賽隊伍進行銷售)。
各進入復(fù)賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)
xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級決賽。
四、決賽
比賽主題：巔峰對決
比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日
決賽流程：
實戰(zhàn)營銷比賽 地點：衡水市休閑廣場
參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點準(zhǔn)時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評選出冠軍.
3、決賽結(jié)果：
于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進行頒獎。 六、頒獎典禮
�、�.時間 xx年4月23日
ⅱ.地點 音樂大廳
�、�.前期準(zhǔn)備：
1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)選手。
2.準(zhǔn)備好證書和獎品。
3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，緊急情況應(yīng)對小組
4. 會場布置和器材調(diào)試，調(diào)試電腦及音響。
�、�.典禮流程：
1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。
2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。
3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’
4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’
5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’
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