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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作步驟
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要、公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、假定公司能夠提供的利益等九個(gè)方面。
1.摘要
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：
——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
——我們的產(chǎn)品及服務(wù)
——目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
——資金需求、資金籌措方法、銷(xiāo)售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表
——團(tuán)隊(duì)概述
2.公司概述
公司概述應(yīng)包括公司簡(jiǎn)介、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專(zhuān)利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析
主要是闡釋以下問(wèn)題：
——顧客
——市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
——競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
——估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
——市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
4.公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題
——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和提升
——規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)
——制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書(shū)件
——收入
——收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
——市場(chǎng)份額
——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
——主要合作伙伴
——融資
6.風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)
評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問(wèn)題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況)，以及對(duì)所預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范。
7.管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8.財(cái)務(wù)計(jì)劃
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃(如財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
——毛利和凈利
——盈利能力和持久性
——固定的、可變的和半可變的成本
——達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
——達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
9.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括
——總體的資金需求
——在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
——如何使用這些資金
——投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略
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