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創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作指南
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對、管理團隊、財務(wù)計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。
1．摘要
是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面：
——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
——我們的產(chǎn)品及服務(wù)
——目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
——競爭優(yōu)勢
——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負債匯總表
——團隊概述
2．公司概述
公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。
3．市場調(diào)查和分析
主要是闡釋以下問題：
——顧客
——市場容量和趨勢
——競爭和各自的競爭優(yōu)勢
——估計的市場份額和銷售額
——市場發(fā)展的走勢
4．公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升
——規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險
——制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進
5．總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件
——收入
——收支平衡點和正現(xiàn)金流
——市場份額
——產(chǎn)品開發(fā)介紹
——主要合作伙伴
——融資
6．風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對
評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。
7．管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8．財務(wù)計劃
介紹公司的財務(wù)計劃（如財務(wù)年度報表、資金需求、預(yù)計收入報表、資產(chǎn)負債預(yù)計表、現(xiàn)金流量表）；并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。
一定要討論如下幾個杠桿：
——毛利和凈利
——盈利能力和持久性
——固定的、可變的和半可變的成本
——達到收支平衡所需的月數(shù)
——達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
9．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括
——總體的資金需求
——在這一輪融資中需要的是哪一級
——如何使用這些資金
——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
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