瘋狂烤翅成就賺錢生意
四杯白酒換回12.6萬元
朱呈镕出生在山東省臨沂市的一個普通工人家庭，高中畢業(yè)后，她進入山東臨沂吉豐毛毯廠，做了一名普通的擋車工。
1987年，眼看著廠里的產(chǎn)品銷不出去，朱呈主動請纓到銷售科，接手的任務有兩個：一是要賬，一是推銷。
朱呈镕首先拿出自己要推銷的毛毯,給一個欠賬單位的銷售科科長看，并詳細介紹產(chǎn)品的用料、技術。見科長有點興趣，她就說："這是廣東和我訂的貨，我是帶著樣品和他們?nèi)ズ灪贤�，只是順便拿給您看一看。"科長一聽這話，當時就說："那，我也跟你訂貨吧。"朱呈镕一聽：有門兒。"那可以呀，不過，您看您是不是把欠款先還給我們，來時廠長交待了......"
一聽說她是來要賬的，科長馬上陰著臉說："你們廠生產(chǎn)的毛毯質(zhì)量有問題，不好賣啊......"任她說破嘴皮，對方就是不給錢。"你喝一杯，我就給你一萬元貨款。喝足三杯，再跟你簽份定貨合同。"雙方僵持不下時，對方科長故意提出了苛刻條件，想逼她讓步。沒想到，朱呈镕一連喝干了四杯白酒�？崎L沒辦法，只好支付了4.6萬元欠款，還簽下了8萬元的訂貨合同。
一聽說她是來要賬的，科長馬上陰著臉說："你們廠生產(chǎn)的毛毯質(zhì)量有問題，不好賣啊......"任她說破嘴皮，對方就是不給錢。"你喝一杯，我就給你一萬元貨款。喝足三杯，再跟你簽份定貨合同。"雙方僵持不下時，對方科長故意提出了苛刻條件，想逼她讓步。沒想到，朱呈镕一連喝干了四杯白酒�？崎L沒辦法，只好支付了4.6萬元欠款，還簽下了8萬元的訂貨合同。
初戰(zhàn)告捷，朱呈镕又直奔廣東、湖南、江西。奔波了46天，她帶回了貨款18萬元和3600條毛毯的訂單。從此，朱呈镕一發(fā)不可收拾，半年就為廠里掙回了80萬元，第二年掙回了380萬元......
但是，好運氣到1997年10月就走到頭了。由于工廠停產(chǎn)，這位41歲的銷售"女王"下崗了。
自掏腰包雇人當"車托"
一開始，朱呈镕怎么也接受不了這個現(xiàn)實，窩在家里整整7天。第8天，她索性騎上自行車出門散心。正好路邊有一個修車攤，她便把車停下來跟攤主聊上了。這一聊才知道，對方也是下崗的，而且還有高級工程師職稱。"現(xiàn)在這世道做什么都不容易啊，修車修了一整天了，才賺了幾塊錢......"
攤主的一席話，更加堅定了朱呈镕做小生意的想法。當時，臨沂已經(jīng)發(fā)展成為全國的第三大批發(fā)市場，日客流量有40萬人。這讓她想到了曾經(jīng)到過的另一個批發(fā)城--浙江義烏。在那里，她見過數(shù)不清的人力三輪車到了青島的王大偉暫住在朋友家的老房子里，著手和朋友一起籌備酒吧的事情。朋友在國有企業(yè)里有工職，無法投入太多的精力，酒吧的事情就全權由王大偉處理。從酒吧的前期選址、起名、裝修，到人員招聘、培訓、經(jīng)營、管理，大部分的工作都是王大偉去完成的。經(jīng)過三個月的準備，"青島夜未央藍調(diào)酒吧"正式開業(yè)了，開業(yè)那天，朋友邀請了很多人來捧場，從晚上8點一直忙到第二天凌晨4點，等朋友和客人都走了，累了30多個小時的王大偉由于連續(xù)幾個月的加班加點，體力透支，一頭扎倒在酒吧的沙發(fā)上，被同事抬回住處，一睡就是兩天。事后，和王大偉合作的朋友給了他"瘋狂"這樣另類卻也貼切的評價。
在酒吧的表演臺下邊，放著一張臺球桌，平時供客人們消遣。白天沒事的時候，王大偉經(jīng)常和朋友打臺球消磨時間。王大偉似乎對臺球很有天賦，高中時候就是朋友圈里的高手，現(xiàn)在有了大段的時間練習，他的天賦很快被挖掘了出來，水平提升很快，成了青島當?shù)匦∮忻麣獾臉I(yè)余臺球手。一來二去，很多慕名來的朋友慢慢地把酒吧的生意帶得越來越好。經(jīng)營酒吧兩年，王大偉和朋友合作的很好，朋友作為投資方，不干涉王大偉的經(jīng)營管理。而王大偉憑借在酒店學習的工作和管理經(jīng)驗，把酒吧打理得井井有條，也賺取了自己人生的第一桶金!
可惜好景不長，隨著青島城市規(guī)劃委的一紙通知，王大偉和朋友的酒吧不得不面臨拆遷的命運。在青島呆了兩年的他，終于又回到了北京，面對兒子，父母再沒說什么了，因為他們相信大偉已經(jīng)長大了!
意外收獲的瘋狂烤翅
回到北京的王大偉沒有急著找工作，閑暇時候經(jīng)常去西直門的北京青年宮臺球俱樂部練臺球。一次偶然，大偉的技術被俱樂部的教練看中了，很欣賞。于是，王大偉成了俱樂部的`一個業(yè)余臺球教練，為來學習臺球技術的愛好者傳授臺球技術。在當臺球教練期間，王大偉還得到俱樂部的推薦，參加了北京市的業(yè)余臺球比賽，并拿了冠軍，成了北京臺球圈里小有名氣的"小天王"。那段生活很愜意，每天晚上到俱樂部教人練臺球，經(jīng)常和朋友聚會、泡吧，生活很滋潤也很清閑。
回到北京的王大偉沒有急著找工作，閑暇時候經(jīng)常去西直門的北京青年宮臺球俱樂部練臺球。一次偶然，大偉的技術被俱樂部的教練看中了，很欣賞。于是，王大偉成了俱樂部的一個業(yè)余臺球教練，為來學習臺球技術的愛好者傳授臺球技術。在當臺球教練期間，王大偉還得到俱樂部的推薦，參加了北京市的業(yè)余臺球比賽，并拿了冠軍，成了北京臺球圈里小有名氣的"小天王"。那段生活很愜意，每天晚上到俱樂部教人練臺球，經(jīng)常和朋友聚會、泡吧，生活很滋潤也很清閑。，載著來自各地的商人穿梭于大街小巷。因此，朱呈镕看好三輪車營運，有貨的時候可以幫他們拉貨，沒貨的時候可以拉人。
攤主的一席話，更加堅定了朱呈镕做小生意的想法。當時，臨沂已經(jīng)發(fā)展成為全國的第三大批發(fā)市場，日客流量有40萬人。這讓她想到了曾經(jīng)到過的另一個批發(fā)城--浙江義烏。在那里，她見過數(shù)不清的人力三輪車，載著來自各地的商人穿梭于大街小巷。因此，朱呈镕看好三輪車營運，有貨的時候可以幫他們拉貨，沒貨的時候可以拉人。
1997年12月，朱呈镕用房產(chǎn)作抵押，貸款5萬元，訂購了50輛人力三輪車，辦起了"運達出租車公司"。她在臨時支起的辦公桌前貼出廣告語："下崗不用怕，上崗到運達;綠色交通好，幸福送萬家。"旁邊就擺著一排嶄新的三輪車。
但在臨沂人的心里，"面子"比肚子重要。下崗工雖然很多，卻沒有人愿意放下"面子"去蹬三輪，出租車公司成為一個空架子。朱呈镕面對的是人們骨子里的傳統(tǒng)觀念，要去改變談何容易。換了別人也許就此放棄，但這個女人換上工裝，干脆自己蹬著一輛車滿大街拉活兒。
"與其讓車爛了，不如給人白用!"她白天蹬三輪載客，晚上推著車挨門挨戶去勸說下崗工人加盟，找下崗的親戚同學幫忙，不要租金，不收管理費。經(jīng)過她的動員，有些下崗工人開始來她的運達公司干干試試了�？紤]到面子問題，朱呈镕給他們每人配發(fā)了一副太陽鏡、一頂帽子，讓他們改頭換面去蹬三輪。
但看的人多，坐的人卻很少。為了提高下崗工人的信心，朱呈镕一咬牙，又拿出自己的7 000多元積蓄，偷偷分給自己的侄女和朋友，請他們當"車托"，上班或下班的路上，去坐"運達"紅頂黃邊的人力三輪車。幾天下來，每位工人一天都可以掙上四五十元錢......
臨沂人漸漸地接受了三輪車，朱呈镕成了一個戰(zhàn)績不錯的小老板。但是，她一直希望能夠?qū)ふ业揭粋�項目，讓自己的事業(yè)做大。
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