2017年度銷(xiāo)售績(jī)效考核方案
一、 崗位考核銷(xiāo)售部崗位考核按照店面風(fēng)貌、服務(wù)周到、業(yè)務(wù)水平、核算健全和文明經(jīng)商等方面，每月進(jìn)行自評(píng)、部門(mén)打分(核算健全項(xiàng)由公司財(cái)務(wù)部考核打分)和公司抽查匯總綜合評(píng)定。銷(xiāo)售部崗位考核表見(jiàn)附表一。
崗位考核每月自評(píng)和部門(mén)、公司抽查情況由公司人事部統(tǒng)一匯總，按下述標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)基本工資及業(yè)績(jī)考核工資。
銷(xiāo)售部員工工資為：800元(基本工資)+300元(誤餐補(bǔ)助)+崗位工資(見(jiàn)下表)。
| 序號(hào) | 崗位名稱(chēng) | 基本工資 | 誤餐補(bǔ)貼 | 崗位工資 | 合計(jì) |
| 1 | 店 長(zhǎng) | 800 | 300 | 600 | 1700 |
| 2 | 核算員 | 800 | 300 | 400 | 1500 |
| 3 | 保管員 | 800 | 300 | 300 | 1400 |
| 4 | 業(yè)務(wù)員 | 800 | 300 | 200 | 1300 |
二、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核
銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)考核以各銷(xiāo)售店面(科室)為考核對(duì)象，以回款額及銷(xiāo)售額為考核指標(biāo)。即，按公司總銷(xiāo)售計(jì)劃和上一年度銷(xiāo)售額確定下一年度銷(xiāo)售目標(biāo)，并合理分解到每月，按每月銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況及回款情況進(jìn)行月獎(jiǎng)考核，年底按全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況及回款情況再進(jìn)行年獎(jiǎng)考核(回款特指店面銷(xiāo)售所有產(chǎn)品所產(chǎn)生的金額，包括外調(diào)貨銷(xiāo)售金額)。
對(duì)于各店面的外調(diào)產(chǎn)品，必須進(jìn)行賬務(wù)登記，并在回款中做出說(shuō)明，如公司發(fā)現(xiàn)店面私吞此部分收入，公司將嚴(yán)懲該店店長(zhǎng)和核算人員。
公司產(chǎn)品包括部分公司外調(diào)貨，不得在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購(gòu)(具體名目需另行制定)。
店面內(nèi)部員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成，原則上按照貢獻(xiàn)大小分配，建議(三人店面)按照店長(zhǎng)40%，核算員30%，店員30%分配，或(四人以上店面)按照店長(zhǎng)30%，業(yè)務(wù)員30%，核算員20%，店員20%分配。
考核對(duì)象：各銷(xiāo)售單位(各店面及銷(xiāo)售部辦公室)
考核原則：?jiǎn)为?dú)建帳、款到提成、年終決算、有效重獎(jiǎng)
考核指標(biāo)：1、銷(xiāo)售目標(biāo)完成率
2、銷(xiāo)售回款完成率
考核辦法：考核分為月獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)
月獎(jiǎng)考核要求：
1、單獨(dú)建帳，明確各銷(xiāo)售單位每月銷(xiāo)售收入及開(kāi)支費(fèi)用情況，是否達(dá)到自負(fù)盈虧標(biāo)準(zhǔn)。(每月匯總)
2、銷(xiāo)售單位核算對(duì)每個(gè)人的所有開(kāi)支費(fèi)用，(不含基本工資)，如業(yè)務(wù)招待費(fèi)、店面固定電話費(fèi)、個(gè)人手機(jī)通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、住房水電、煤氣，低值易耗品等不定性費(fèi)用進(jìn)行單獨(dú)建立帳目，以便年終進(jìn)行核算工作。(該費(fèi)用由公司先行墊付報(bào)銷(xiāo)，在每月月度提成中扣除)做到每月匯總核對(duì)一次，在月度提成扣除相應(yīng)的開(kāi)銷(xiāo)后打入當(dāng)月工資之中。
3、公司要求報(bào)表不得超過(guò)三次遲報(bào)、漏報(bào)情況。每月5日前將上月該銷(xiāo)售單位的考勤表、回款匯總表、銷(xiāo)售匯總報(bào)表、店面費(fèi)用支出明細(xì)表報(bào)銷(xiāo)售部辦公室匯總由財(cái)務(wù)部核對(duì)后報(bào)公司總經(jīng)理。
如當(dāng)月上述報(bào)表未能按期報(bào)至公司，公司將停發(fā)該店面當(dāng)月銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，待補(bǔ)齊所有報(bào)表后，公司于次月發(fā)放此次獎(jiǎng)勵(lì)金額的90%。
如當(dāng)月報(bào)表出現(xiàn)超過(guò)三次遲報(bào)、漏報(bào)情況，公司也將按比例扣發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)金額。
4、月銷(xiāo)售目標(biāo)(按年初制定銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解到各月)完成率不低于90%，回款完成率不低于90%，未完成銷(xiāo)售單位不參加考核。
年終獎(jiǎng)考核要求：
1、匯總年度銷(xiāo)售額、年度回款額，及年度費(fèi)用支出(不含固定費(fèi)用)，考核自負(fù)盈虧情況。(每月匯總累計(jì)1-12月)
2、銷(xiāo)售單位年銷(xiāo)售目標(biāo)完成率不低于80%，回款完成率不低于95%(含上一年度未收款)。未完成銷(xiāo)售單位不參加年終獎(jiǎng)考核。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)：
1、按照公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，每發(fā)展一家百城百店加盟商，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元。(款到賬，貨到加盟店后，次月兌現(xiàn))
2、針對(duì)店面超額完成年初制定銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)店面及個(gè)人，超額完成目標(biāo)部分按照2%額外獎(jiǎng)勵(lì)(原有獎(jiǎng)勵(lì)政策不變)，年終兌現(xiàn)。
3、針對(duì)在工作中為公司提出合理化建議經(jīng)實(shí)施后切實(shí)有效的'幫助公司降低成本或提高銷(xiāo)售收入的優(yōu)秀個(gè)人，將視其重要性獎(jiǎng)勵(lì)500-5000元不等，公司鼓勵(lì)多銷(xiāo)售，并減少滯銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存(合理化建議實(shí)施成功后，次月兌現(xiàn))。
4、每月銷(xiāo)售單位任務(wù)完成率或回款額完成率第一名獎(jiǎng)勵(lì)300元。(次月兌現(xiàn))
5、每月回款率100%獎(jiǎng)勵(lì)300元。(次月兌現(xiàn))
月獎(jiǎng)考核計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：
各銷(xiāo)售單位月獎(jiǎng)=回款額×(月回款額/月銷(xiāo)售額)×2%
(各銷(xiāo)售單位負(fù)責(zé)人按各店人員工作表現(xiàn)情況報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)分配計(jì)劃)
以上獎(jiǎng)勵(lì)按月由公司按各店報(bào)月獎(jiǎng)分配計(jì)劃統(tǒng)一打入工資卡。
年獎(jiǎng)考核計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：
各銷(xiāo)售單位年獎(jiǎng)=年回款額×(年回款額/年銷(xiāo)售額)×1%
超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：(年銷(xiāo)售額-年度目標(biāo)任務(wù)額)×2%
(各銷(xiāo)售單位負(fù)責(zé)人按各店人員工作表現(xiàn)情況報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)分配計(jì)劃)
以上獎(jiǎng)勵(lì)在年終總結(jié)大會(huì)上由公司按各店報(bào)月獎(jiǎng)分配計(jì)劃統(tǒng)一發(fā)放。
注：1、公司銷(xiāo)售部本部員工暫不按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
2、公司鼓勵(lì)全員銷(xiāo)售，除銷(xiāo)售直營(yíng)店外所有公司員工完成銷(xiāo)售后，均按銷(xiāo)售回款金額一次性計(jì)提2%的銷(xiāo)售提成。
目標(biāo)任務(wù)：
2011年目標(biāo)銷(xiāo)售額(自產(chǎn)管件、PE、球閥)：
| 店面名稱(chēng) | 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） | 店面名稱(chēng) | 銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） |
| 石河子 | 260 | 額敏 | 110 |
| 庫(kù)爾勒 | 400 | 伊犁 | 100 |
| 塔城 | 150 | 博樂(lè) | 120 |
| 北屯 | 120 | 喀什 | 120 |
| 哈密 | 110 | 阿克蘇 | 110 |
| 銷(xiāo)售部 | 400 | ||
| 總?cè)蝿?wù)額 | 2000 | ||
| 店面名稱(chēng) | 銷(xiāo)售量（噸） | 店面名稱(chēng) | 銷(xiāo)售量（噸） |
| 石河子 | 200 | 額敏 | 100 |
| 庫(kù)爾勒 | 500 | 伊犁 | 100 |
| 塔城 | 100 | 博樂(lè) | 100 |
| 北屯 | 100 | 喀什 | 100 |
| 哈密 | 100 | 阿克蘇 | 100 |
| 銷(xiāo)售部 | 600 | ||
| 總?cè)蝿?wù)額 | 2100 | ||
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