蔡文勝談創(chuàng)業(yè)者的四道坎

　　對于創(chuàng)業(yè)者在面臨方向、融資、找人、是否退出這4大問題時如何抉擇，如何去做，蔡文勝根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行了分享。以下為蔡文勝觀點的整理。

　�、俜较颍簞�(chuàng)業(yè)第一個最關(guān)鍵的就是方向，你要找一個方向，并做到第一;　　②融資：認(rèn)同比價格更重要，不要過多計較10%、20%的價格，沒意義;

　　③人才：找人才像找女朋友，有些人只有相處了才知道合不合適;

　　④取舍：退出就是成功。

　　以下為蔡文勝演講整理(部分)：

　　一、必須做到行業(yè)的第一名

　　創(chuàng)業(yè)第一個最關(guān)鍵的就是方向，你要找一個方向。創(chuàng)業(yè)方向會不斷變化，但一開始你得確定一個。

　　當(dāng)時李彥宏回中國做百度的時候，其實是一個搜索引擎的提供商。從VC拿了第二輪融資時候，VC讓他做的是IDC。當(dāng)時百度最強(qiáng)的是IDC的業(yè)務(wù)，但李彥宏堅持自我，他認(rèn)為IDC沒有出路，一定要做搜索引擎。

　　從我自身來講，美圖一開始是做一個傻瓜版P圖軟件，一個傻瓜的photoshop，后面我們發(fā)現(xiàn)很多女孩子用來修她的臉蛋，所以我們就往這個方向改變，包括從美圖秀秀、美顏相機(jī)變化。所以方向一開始確認(rèn)以后是必須不斷去調(diào)整的。重要的是，不管你怎么調(diào)整，你必須做到這個行業(yè)里面的第一名，你才有價值，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　比如現(xiàn)在的機(jī)器人，AlphaGo已經(jīng)那么厲害了，Google那么厲害了，我們怎么能夠跟它競爭?沒關(guān)系，我們可以在這個垂直領(lǐng)域里做，機(jī)器人分無數(shù)種，有的在教育方面做得很好，有的可以在家政方面做得很好，有的在學(xué)習(xí)方面會做得很好。

　　你必須找一個這樣的行業(yè)或者垂直化細(xì)分領(lǐng)域，并做到第一。在未來的創(chuàng)業(yè)里，不單單互聯(lián)網(wǎng)，包括在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，只有做到前三名才有價值，第一名的價值會超過其它。所以你們現(xiàn)在做的，必須重新反省一下，是不是能夠在這個行業(yè)里做到第一。

　　二、不要過多計較10%、20%的價格，沒意義

　　方向定了，我們要找錢。雖然說一開始需要的錢不多，可以自己籌錢，但是為了快速，如果誰有能力，更快速地拿到錢，一定會比別人走得更快。

　　我記得李開復(fù)老師講過，找基金，怎么找，找誰，怎么定價，這需要高度重視。我覺得找到一個能認(rèn)同你的人，理念相近的人，會比價格更重要。

　　舉個例子，當(dāng)時58同城姚勁波在創(chuàng)業(yè)的時候，2005年找了一大堆投資機(jī)構(gòu)，包括IDG、軟銀賽富，最接近理念的是什么呢?IDG出300萬美金，要占25%。當(dāng)時賽富基金出500萬，300萬先占20%，后面200萬再占17%，后來58同城就選擇了賽富，IDG就差5%。

　　一股你愿意花一塊錢買，還是愿意花九毛五來買，只有5%的差價。后來58在美國上市的時候，那天是想定17塊、18塊、19塊三個價格，后來我們選擇定價18塊，當(dāng)天就漲到20多塊。漲到22塊，其實就差了4塊錢�；仡^來看，IDG后悔了，軟銀賺了8億美金。為什么后悔了?一天的價格差了4塊錢，而之前就為了5分錢不愿意投這個項目，其實這個價格有時候你看到真正的成功才有價值。

　　剛才說的是VC選擇，同樣對于創(chuàng)業(yè)者來講是一樣的。我們現(xiàn)在計較多10%、20%的價格，沒意義，為什么?那些錢不是裝到你口袋里，VC投你的錢是要讓你去發(fā)展，你只有最終做成功了，你那個部分的股份才有價值。如果不成功，我們當(dāng)時計較再多20%、30%的估值，沒有任何意義。

　　三、找人才像找女朋友

　　方向?qū)α�，我們也有錢，人才怎么找?我相信這是無數(shù)人在討論的話題。有各種各樣的方式，每個人有每個人的招數(shù)。我這里舉自己的一個例子，我2000年開始上網(wǎng)，從做域名開始，那時我什么技術(shù)也不會，連打字都不會，前進(jìn)、后退、打開新頁面我都不知道。于是我找到一個論壇，是姚勁波開的一個論壇，叫易域網(wǎng)，很多做域名的人都在里面。

　　從一開始，我就用勤奮來彌補(bǔ)，為了引起大家的注意，因為我也沒有技術(shù)，怎么辦?我不斷發(fā)帖，天天發(fā)帖，那個論壇里面現(xiàn)在應(yīng)該還能找到我發(fā)的帖子，短短幾個月我就發(fā)了幾千帖，用破了三個寫字板，很快就引起里面一些技術(shù)高手對我的注意。

　　我認(rèn)識了我的第一個員工，叫張立，當(dāng)時他在武漢上班。2000年的時候我經(jīng)常跟他聊，后來我就誘惑他，你到廈門來跟我一起干。2000年底他被我“忽悠”到廈門，成為我第一個員工，后來娶了我的第三個員工。我做265的合伙人一直都是他。也是在那時候我認(rèn)識了姚勁波，認(rèn)識了吳欣鴻，那時候流行跟網(wǎng)友見面，跟吳欣鴻見面就約在泉州，他當(dāng)時還在讀書。

　　這里給大家什么啟發(fā)呢?以前我們找人才的方式，就是上人才網(wǎng)站、招聘網(wǎng)等，現(xiàn)在既然有了互聯(lián)網(wǎng)，為什么不去善用它?通過互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在每個領(lǐng)域里找到最好的人才，也就是說你自己要知道要找什么樣的人。當(dāng)然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，到我公司吧，那很難，你必須跟他磨。

　　我當(dāng)時在磨張立的時候，就磨了差不多一個月，為了說服他到廈門來看看，我說我給你出機(jī)票錢，這樣來回溝通了一個月他才同意。

　　關(guān)于找人才的方式，我后面加了一句話，找人才、找女朋友、找結(jié)婚對象都一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。找來之后，相處三個月，如果發(fā)現(xiàn)不合適，也可以盡早找一個方式離開，這在一個公司的發(fā)展中是很正常的，但是必須更快地做出決定。這是前面三點。

　　四、對創(chuàng)業(yè)來講，退出就是成功

　　我覺得人生最重要的就是取舍，這包含很多方面。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司，有些是可遇不可求的。創(chuàng)業(yè)，做出某件事情，或者做出一定的價值，也算成功，不是每個人都能做出非常偉大的事情。對創(chuàng)業(yè)來講，我覺得退出就是成功。

　　對于創(chuàng)業(yè)來講，你們在未來也有可能成為偉大的公司，當(dāng)然需要有這個目標(biāo)，但是有的東西是階段性的。如果有需要并購或者合并，也算是蠻大的成功，有時候這是一個必須的過程。當(dāng)你賺到錢了，你想第二次創(chuàng)業(yè)，或許你的理想更大。就像2008年，265被Google收購，我們知道后來360導(dǎo)航，還有2345價值更大，但其實我已經(jīng)很開心了。因為沒有那樣階段性的成功，我不會再去做其它的事情，我可能就會困在這里面。目前來說，并不是每個東西都能做到退出。但有選擇時，你要決定要不要繼續(xù)做下去。

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