【精華】工作計(jì)劃（通用19篇）
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又有了新的工作，是時候開始制定工作計(jì)劃了。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編收集整理的工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年即將結(jié)束，各項(xiàng)工作正在緊張收尾，為更好地完成下一年度的各項(xiàng)工作，現(xiàn)結(jié)合我局實(shí)際，謀劃明年重點(diǎn)工作如下：
一、加大市政設(shè)施維修改造力度，完善市政基礎(chǔ)設(shè)施。
為了進(jìn)一步提升城市形象，實(shí)現(xiàn)三年大變樣工作目標(biāo)，明年計(jì)劃以路面整修和路燈改造為重點(diǎn)，計(jì)劃投資287萬元，完成城區(qū)道路、便道等市政設(shè)施維修改造項(xiàng)目3項(xiàng)。
1、翠屏大街北段大修工程。翠屏大街因過往車輛多，路面損壞嚴(yán)重，明年計(jì)劃投資225萬元，對該路北太平河至北外環(huán)段進(jìn)行大修。
2、投資62萬元對市政設(shè)施、城區(qū)綠化進(jìn)行升級改造。
包括新寧街便道鋪裝，太平河南路、新開路、向陽街、海山大街等街道的破損路面、便道維修，水庫北壩墻雨水管道改造和城區(qū)綠化補(bǔ)栽。
二、實(shí)施精細(xì)化管理，做好城區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施和綠化管護(hù)工作與石市對接。
1、加大城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施管護(hù)力度，使管護(hù)水平有明顯提高。
一是加大城區(qū)道路及便道改造力度，對海山大街、向陽街、太平河南路等街道破損路面、便道進(jìn)行維修，使城區(qū)道路完好率明顯提高；二是做好路燈工作，及時校正路燈桿，解決路燈故障，既保證城市照明需要，又符合政府節(jié)能減排的要求，保證路燈亮燈率達(dá)到95%以上。
2、實(shí)施精細(xì)化管理，使城區(qū)綠化管護(hù)工作上臺階。一是繼續(xù)實(shí)施綠化管護(hù)精細(xì)化管理，對主要街道實(shí)施全方位、無縫隙管理，使綠化效果有明顯提高；二是在做好日常管護(hù)工作的基礎(chǔ)上，逐步提高綠化管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格按照我市主要街道考評辦法及石市道路綠化管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管護(hù)，進(jìn)一步提升道路的管護(hù)檔次與水平。同時，明年做好延伸綠化管理。城區(qū)主街道兩側(cè)所屬單位、小區(qū)等部門管理的門前綠化長時間得不到應(yīng)有的管理，致使其雜草叢生，植物瘋長，嚴(yán)重影響了市容市貌，在歷次檢查活動中多是突擊整理，既勞心傷財(cái)，綠化效果又差。因此，計(jì)劃由市政總公司延伸綠化管理，將這部分綠化統(tǒng)一納入城區(qū)綠化管理范圍，以強(qiáng)化責(zé)任，提升城區(qū)綠化整體形象。
3、做好城區(qū)防汛工作，保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全。
明年的防汛工作，一方面繼續(xù)完善城區(qū)防汛預(yù)案，安排部署城區(qū)防汛工作，將城區(qū)防汛責(zé)任進(jìn)行分解，責(zé)任到單位、到人，確保防汛備戰(zhàn)機(jī)構(gòu)完善，物資充分；另一方面，及時疏通城區(qū)行洪管道，保證城區(qū)市政設(shè)施行洪暢通。
三、做好供熱工作，提高供熱服務(wù)質(zhì)量。
一是計(jì)劃投資40萬元，對老舊管網(wǎng)進(jìn)行改造。供熱一處一號站等地供熱管網(wǎng)老化嚴(yán)重，影響供熱質(zhì)量，計(jì)劃明年進(jìn)行重點(diǎn)改造；二是狠抓供熱工作作風(fēng)，將提高供熱質(zhì)量與提升供熱服務(wù)形象作為全年工作中的重中之重，結(jié)合年在紀(jì)委行風(fēng)評議中發(fā)現(xiàn)的問題，有目標(biāo)、有重點(diǎn)、下決心、使狠勁抓供熱工作，嚴(yán)格落實(shí)提高供熱質(zhì)量、提升供熱服務(wù)形象9條措施，完善落實(shí)供熱工作制度，加大供熱考核力度，切實(shí)提升供熱行業(yè)在社會上的形象。
以上是我局年的重點(diǎn)工作謀劃。明年，我局將緊緊圍繞在市委市政府的周圍，繼續(xù)貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)要求，不折不扣地完成全年工作，為建設(shè)生態(tài)新區(qū)、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市再做貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校總體工作計(jì)劃、教學(xué)工作要點(diǎn)為依據(jù)，充分利用學(xué)校進(jìn)行的全面質(zhì)量管理的契機(jī)，在小教部語文教研組的指導(dǎo)下，扎實(shí)推進(jìn)新課改的實(shí)施，促進(jìn)理念轉(zhuǎn)化為行動，極投身課堂教學(xué)的改革，將素質(zhì)教育落到實(shí)處。不斷培養(yǎng)和提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，求創(chuàng)新求發(fā)展，努力提高教學(xué)質(zhì)量，使每一個學(xué)生都得到健康的發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、力爭保持本年級語文教學(xué)質(zhì)量處同類學(xué)校名列前茅。
2、確保本年級語文成績合格率達(dá)到98%，力爭100%。
三、工作要點(diǎn)
1、努力學(xué)習(xí)課改的精神，正確樹立現(xiàn)代教育理念。
繼續(xù)組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)課改的精神，領(lǐng)會新的課程標(biāo)準(zhǔn)帶給我們的新要求。努力使每一位教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，大面積地采用現(xiàn)代教學(xué)手段，提升自己的教學(xué)教育水平。在課堂教學(xué)中，進(jìn)行有效教學(xué)的課堂研究。
2、本組工作的第一重點(diǎn)是組織教師做好“五個一”工程。
(1)上好一堂研究課：每位教師必須推出一堂教學(xué)研究課，研究課圍繞專題，有教學(xué)設(shè)計(jì)、教案和教學(xué)反思。
(2)剖析一個教學(xué)片斷：對自己執(zhí)教的成功教學(xué)案例或值得探討的教學(xué)片斷，運(yùn)用教育教學(xué)原理進(jìn)行理論剖析，撰寫成教學(xué)案例，促進(jìn)教學(xué)藝術(shù)的提高。
(3)鉆研一份最靚教案：在不斷研究教學(xué)過程中，獨(dú)立鉆研教材，備出一份精品教案，必須做到格式規(guī)范、思路清晰、特色鮮明、操作性強(qiáng)。提升教師研究教材的能力。
(4)平時要求各任課教師注重課例、案例的撰寫與研究，把課堂教學(xué)的精彩片斷寫成案例，進(jìn)行收集整理，撰寫一篇教學(xué)論文：學(xué)期結(jié)束前，進(jìn)行總結(jié)交流，互相交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，集思廣益。
(5)出好一份期終試卷：每位教師要出好一份期終試卷。認(rèn)真鉆研教材，把握教學(xué)要求，體現(xiàn)二期課改精神。試卷在教研組中交流，并請專家評點(diǎn)。
3、積極配合教研組推動教師開展“課外知識積累競賽”的教學(xué)研究活動。
4、抓教材教法的鉆研，對本冊教材教學(xué)要求準(zhǔn)確把關(guān)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)課本編寫的意圖、全冊教材教學(xué)要求的領(lǐng)會，教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)的分析，集體備課與教學(xué)方法的探討，教學(xué)質(zhì)量的測試分析。加強(qiáng)集體備課，在備課時要探討每一堂課的恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。張揚(yáng)個性，，突出每位教師的教學(xué)特點(diǎn)。
5、在本年級中重視“聽、說、讀、寫”的基本功訓(xùn)練。
各任課教師要重視寫字教學(xué)，要充分利用本年級的寫字課，指導(dǎo)好每一位學(xué)生寫好字;培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真聽、仔細(xì)聽，邊聽邊記的好習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)生多讀、認(rèn)真讀的好習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)生說話的習(xí)慣。設(shè)想在本學(xué)期進(jìn)行一次鋼筆字比賽和一次課文朗讀比賽。
6、完善備課組的常規(guī)制度。
備課組內(nèi)做到幾個統(tǒng)一：目標(biāo)統(tǒng)一，重點(diǎn)和難點(diǎn)統(tǒng)一，教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一，作業(yè)量統(tǒng)一，拓展內(nèi)容的統(tǒng)一。備課組活動要定時、定點(diǎn)、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人。并做好評價。
7、提高單元、階段測試的命題質(zhì)量。
進(jìn)行每次測試的分析，找出不足之處，改進(jìn)相應(yīng)的對策，以提高教學(xué)質(zhì)量。
8、聚焦學(xué)困生，做好拉差補(bǔ)缺的工作。
充分利用課外時間，關(guān)注學(xué)困生，對他們由淺入深、系統(tǒng)地進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，不讓一位學(xué)生掉隊(duì)，做到共同發(fā)展、進(jìn)步。爭取在畢業(yè)考試中取得圓滿的成績。
9、廣泛開展課外閱讀積累，提高寫作能力。
作文教學(xué)要加強(qiáng)作前指導(dǎo)，重視作后的修改與講評。教給學(xué)生修改作文的方法，提倡學(xué)生自能修改。加強(qiáng)隨機(jī)的練筆訓(xùn)練，提倡寫日記。
10、抓課題研究，提高課題研究的質(zhì)量。
本學(xué)期各備課組要以課改為指導(dǎo)，在新基礎(chǔ)教育理論、理解教育等課題的指導(dǎo)下，從年段特點(diǎn)和班級實(shí)際出發(fā)推出一兩個小課題，進(jìn)行研究。通過科研，形成先進(jìn)的教育思想，掌握教育規(guī)律，改善教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量和效率，形成追求實(shí)效的教研氛圍。
工作計(jì)劃 篇3
對照合格學(xué)校創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，找差距，訂措施，抓落實(shí)，為20xx年省級合格學(xué)校掛牌成功打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)�？茖W(xué)管理，民主辦學(xué)，落實(shí)五屆一次教代會精神，對代表們提案中的合理化建議督促相關(guān)部門一一落實(shí)，建設(shè)和諧校園。狠抓教育教學(xué)質(zhì)量，重視小六和初三畢業(yè)班教學(xué)，力爭在畢業(yè)會考中取得優(yōu)異成績，向中華人民共和國建國六十周年獻(xiàn)禮。
一、加強(qiáng)學(xué)校管理，提高管理水平
1．組織干部培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高政治思想覺悟，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)富有開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、要求能力強(qiáng)、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)過硬，能起引領(lǐng)示范作用。
2．實(shí)施“一個學(xué)校，兩個校區(qū)，兩個層次”的管理模式，堅(jiān)持校長辦公會議制度，層級負(fù)責(zé)，分工協(xié)作，責(zé)任到人。對各部門實(shí)行學(xué)期目標(biāo)管理考核。
3．各級領(lǐng)導(dǎo)按規(guī)定兼課，深入教學(xué)第一線，與教師一道落實(shí)新理念，探索新路子，解決教學(xué)實(shí)際問題。中層以上領(lǐng)導(dǎo)每期每人聽課需達(dá)20節(jié)以上。
4．校長及分管教學(xué)行政領(lǐng)導(dǎo)主持或參與一項(xiàng)校級以上教研教改課題，深入教研組、年級組參加教研活動每人每期四次以上。
5．各部門、班級、學(xué)科要科學(xué)制度計(jì)劃并認(rèn)真落實(shí)。各計(jì)劃經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審定后再執(zhí)行。
6．督促檢查本部門落實(shí)省教育廳關(guān)于規(guī)范辦學(xué)行為的“十條規(guī)定”及市最近出臺的有關(guān)辦法落實(shí)情況、做到無違規(guī)行為。
7．完成本部門工作任務(wù)，履行職責(zé)，爭創(chuàng)佳績。
二、加強(qiáng)師德風(fēng)建設(shè)，依法執(zhí)教，做合格的人民教師。
1．根據(jù)上級文件精神，積極開展廉政文化進(jìn)校園活動。在全體教職工中，尤其在黨員中樹立廉政從教榜樣，凈化校園，重鑄師魂。
2．開展師德師風(fēng)教育活動，通過聽報(bào)告，看光碟多種形式提高覺悟，培養(yǎng)對教育事業(yè)的責(zé)任心和進(jìn)取、奉獻(xiàn)精神。
3、推進(jìn)“做人民滿意教師，辦人民滿意教育”主題實(shí)踐活動，建設(shè)“為學(xué)、為師、為人”和諧統(tǒng)一的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。組織教師開展“學(xué)為人師，身為世范”的演講比賽，在全體教師中開展“品讀經(jīng)典，滋養(yǎng)人生”的讀書征文活動，提高修養(yǎng)和品格。
4、繼續(xù)評選年度師德標(biāo)兵，先進(jìn)教育工作者，優(yōu)秀班主任，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。典型引路，先進(jìn)示范，設(shè)立“學(xué)校教師群星榜”、“一個黨員一面旗幟”宣傳櫥窗，展現(xiàn)優(yōu)秀教師風(fēng)采。
5、成立師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，建章立制，有效推進(jìn)師德建設(shè)。完善師德師風(fēng)激勵、考核、監(jiān)督機(jī)制，將師德建設(shè)同績效工資改革、職務(wù)評聘、評優(yōu)獎勵結(jié)合起來，對違規(guī)人員進(jìn)行批評教育和相應(yīng)處罰，情節(jié)嚴(yán)重并造成重大影響的要實(shí)行一票否決制，同時追究責(zé)任，嚴(yán)肅查處。
三、注重德育創(chuàng)新，豐富活動形式，培養(yǎng)文明學(xué)生。
1．發(fā)揮少先隊(duì)、共青團(tuán)蓬勃向上的進(jìn)步作用，組織青少年通過富有創(chuàng)意又為他們喜愛的系列活動，使他們在活動中體驗(yàn)、認(rèn)知、成長。
2、德育處認(rèn)真研究學(xué)生思想狀況，適時進(jìn)行引導(dǎo)疏通。制定富有針對性、科學(xué)性、可操作性的計(jì)劃。加強(qiáng)對班主任工作的指導(dǎo)，組織班主任專題培訓(xùn)，與團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，建立中小學(xué)校區(qū)德育工作網(wǎng)絡(luò)。
3、認(rèn)真貫徹中小學(xué)守則和日常行為規(guī)范，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。、
4、每月安排主題德育活動，注意活動的序列化。突出針對性、主動性和實(shí)效性。開展傳統(tǒng)美德教育月、愛團(tuán)愛隊(duì)愛校月、文明禮儀行動月、安全環(huán)保教育月、學(xué)習(xí)成果展示月等活動。
5、繼續(xù)搞好“手拉手”城鄉(xiāng)學(xué)生體驗(yàn)教育活動，把工作做細(xì)做實(shí)，擴(kuò)大參與面，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成特色。
6、搞好校園文化建設(shè)，做到環(huán)境整潔、綠化、美化。文化氛圍濃郁，布置鮮明、教育性強(qiáng)。及時更換宣傳窗內(nèi)容，開展班級布置評比。
7、繼續(xù)辦好家長學(xué)校，建立與學(xué)生家長和社會聯(lián)系制度。建立校外教育基地，利用社區(qū)教育資源，共同開展學(xué)生教育工作。
8、為迎接建國六十周年開展系列愛國主義教育活動。舉行演講比賽、讀書征文等活動，辦好文化藝術(shù)周。
9、提高安全意識，設(shè)置安全教育專欄，建立安全臺帳，落實(shí)安全管理制度，層層簽訂安全責(zé)任工作目標(biāo)管理責(zé)任書。實(shí)施安全工作責(zé)任追究制。定期召開安全工作專題會議，查找安全隱患，有針對性地舉行一次師生緊急預(yù)案演練。預(yù)防安全事故應(yīng)急預(yù)案要大力宣傳，師生知曉率達(dá)80%以上。
四、完善教育教學(xué)常規(guī)管理，突出實(shí)效性，科學(xué)性
1、嚴(yán)格執(zhí)行課時計(jì)劃，按要求開齊學(xué)科門類，開足學(xué)科課時。不隨意增減、變更課程、課時，不隨意調(diào)課、停課。
2、按新課標(biāo)、新理念要求創(chuàng)造性使用教材，按課時備課，目標(biāo)明確，環(huán)節(jié)完整，注意學(xué)法指導(dǎo)。課后認(rèn)真反思，有30%以上的課后教學(xué)反思。
3、課堂教學(xué)精講多練，落實(shí)“三維”目標(biāo)，氣氛民主和諧，接受學(xué)習(xí)與自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式有機(jī)結(jié)合，隨堂練習(xí)不少于15分鐘，教學(xué)效果好，好課率達(dá)70%以上。
4、作業(yè)布置適量，關(guān)注學(xué)生差異，體現(xiàn)層次性、創(chuàng)造性。作業(yè)批改、反饋及時并要求做好批改情況的記載。
5、加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，各班級有轉(zhuǎn)化后進(jìn)生、各學(xué)科有培優(yōu)扶差的具體對象，并要制定措施和做好輔導(dǎo)記載。
6、教務(wù)處堅(jiān)持每月開展“四查”工作，（查備課、查上課、查作業(yè)批改、查聽課筆記）并將結(jié)果記入教師業(yè)務(wù)檔案。
工作計(jì)劃 篇4
為落實(shí)確保20xx年基本公共衛(wèi)生服務(wù)重性精神病患者管理項(xiàng)目順利開展，逐步建立綜合預(yù)防和控制重性精神病患者危險(xiǎn)行為的有效機(jī)制，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定工作計(jì)劃。
一、項(xiàng)目目標(biāo)
�。ㄒ唬┤�(zhèn)約49756人，開展重性精神病患者危險(xiǎn)性評估，全部資料建檔立卡，建立重點(diǎn)病人監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)�；窘ǔ筛采w全鎮(zhèn)功能完善的重性精神病患者管理系統(tǒng)。管理的重性精神病患者人數(shù)達(dá)85%。
（二）實(shí)行分級隨訪，及時評估患者病情及功能狀況，并要求隨訪患者數(shù)量不低于登記總數(shù)25%，由培訓(xùn)的管理員對有危險(xiǎn)行為傾向患者進(jìn)行每季度1次，共四次隨訪。
�。ㄈ⿲﹂_展重性精神病管理的要求，精神病患者監(jiān)護(hù)率達(dá)到95%， 顯好率60%，社會參與率50%，肇事率下降到0。5%以下。
二、項(xiàng)目范圍和內(nèi)容
1、重點(diǎn)培訓(xùn)重性精神病人管理人員，鎮(zhèn)對村級的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村醫(yī)務(wù)人員管理社區(qū)危險(xiǎn)行為病人的知識技術(shù)，提高評估病人行為危險(xiǎn)性的水平，規(guī)范重性精神疾病的診斷和治療，提高隨訪重點(diǎn)病人的能力。
2、人員篩查：接受過重性精神病患者管理相關(guān)培訓(xùn)的專（兼）職人員收集患者的信息，并做好初步篩查工作。
3、病情評估，為重性精神病患者建立健康檔案：重性精神疾�。ㄊ侵敢跃穹至寻Y為代表的，臨床表現(xiàn)有幻覺、妄想、嚴(yán)重思維障礙等精神病性癥狀，且患者對其癥狀缺乏現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)?zāi)芰Φ囊唤M精神疾病）患者在納入管理的時候，除需要原承擔(dān)治療責(zé)任的專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供疾病檔案信息外，還應(yīng)進(jìn)行一次全面評估，檢查患者的精神癥狀和軀體疾病，為符合診斷的患者建立健康檔案。建立登記的內(nèi)容包括患者及監(jiān)護(hù)人姓名和聯(lián)系方式等基本情況、患者精神疾病家族史、初次發(fā)病時間、既往診斷和治療情況、既往主要癥狀、生活和勞動能力、目前癥狀、服藥依從性、自知力、社會功能情況、康復(fù)措施、總體評價及后續(xù)治療康復(fù)意見等。
4、定期隨訪：對于納入管理的患者，每年至少隨訪4次，每次隨訪的目的是提供精神衛(wèi)生、用藥和家庭護(hù)理理念等方面的信息，督導(dǎo)患者服藥，防止復(fù)發(fā)，及時發(fā)現(xiàn)疾病復(fù)發(fā)或加重的征兆，給予相應(yīng)處置或轉(zhuǎn)診，并進(jìn)行危機(jī)干預(yù)。對病情不穩(wěn)定的患者，在現(xiàn)有用藥基礎(chǔ)上按規(guī)定劑量范圍進(jìn)行調(diào)整，必要時與原主管醫(yī)生聯(lián)系或轉(zhuǎn)診至上級醫(yī)院；對伴有軀體癥狀惡化或藥物不良反應(yīng)，應(yīng)將患者轉(zhuǎn)自上級醫(yī)院。
5、及時發(fā)現(xiàn)和報(bào)告失訪患者，死亡患者情況，填寫失訪（死亡）登記表，按年度填寫上報(bào)。
工作計(jì)劃 篇5
指導(dǎo)思想：
以現(xiàn)代教育思想和理論為指導(dǎo)，以教育教學(xué)和管理模式的改革為關(guān)鍵，以教育信息化工程建設(shè)為契機(jī)，以教育信息資源的建設(shè)為中心，以教師培訓(xùn)和人才培養(yǎng)為抓手，以信息技術(shù)在教育教學(xué)和管理過程中的應(yīng)用為核心，以學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高為根本，為我校教育創(chuàng)新、教育現(xiàn)代化的推進(jìn)服務(wù)。
具體工作：
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，用教育信息化帶動教育現(xiàn)代化
進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視教育信息化工作。要把現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用、教育信息化建設(shè)工作融入到學(xué)校各項(xiàng)工作中，和學(xué)校教育教學(xué)、學(xué)校管理工作、學(xué)校特色工作、學(xué)校文化建設(shè)相結(jié)合，使提高現(xiàn)代教育技術(shù)水平和提升學(xué)校的辦學(xué)品位相得益彰，進(jìn)一步加強(qiáng)教育信息化隊(duì)伍建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)教育信息化提供必要的人力、財(cái)力和物力的支持。
�。ǘ┮再Y源建設(shè)為中心，構(gòu)建教育資源建設(shè)平臺
提高認(rèn)識，初步構(gòu)建教育資源建設(shè)平臺。
1、逐步完善學(xué)校網(wǎng)站，增強(qiáng)服務(wù)功能，尤其是資源整合和資源服務(wù)的功能。
2、資源建設(shè)和管理平臺的開發(fā)和完善。
3、學(xué)生成長電子記錄袋在學(xué)校的推廣應(yīng)用。
（三）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力和管理水平
堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，注重實(shí)效，統(tǒng)一規(guī)劃、有計(jì)劃的組織不同層次、不同形式、不同內(nèi)容的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。新一輪“中小學(xué)教師進(jìn)行信息技術(shù)與課程整合培訓(xùn)活動”本學(xué)期將在普通教師開始啟動；立足于培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型中小學(xué)師資，全面提高我校教師隊(duì)伍的信息素養(yǎng)為目標(biāo)，使全體教師能夠通過培訓(xùn)把信息技術(shù)與學(xué)科課程教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，將信息技術(shù)從應(yīng)用層面轉(zhuǎn)向整合階段。
（四）加強(qiáng)信息技術(shù)與課程的整合，不斷提高研究水平
結(jié)合新課程，積極探索信息技術(shù)與學(xué)科整合研究。開展多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的研究，探索網(wǎng)絡(luò)條件下課堂教學(xué)的新規(guī)律。加強(qiáng)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研究，抓好信息技術(shù)教師教研活動。
工作行事歷
二月份：
1、制訂現(xiàn)代教育技術(shù)工作計(jì)劃；
2、參加信息技術(shù)學(xué)科教師教材培訓(xùn)（PHOTOSHOP）；
3、組織20xx年江蘇省青少年信息技術(shù)應(yīng)用競賽活動（省級）；
4、少兒NIT報(bào)名工作結(jié)束。
三月份：
1、參加區(qū)現(xiàn)代教育技術(shù)工作年會；
2、推廣使用“天禾”學(xué)生成長電子記錄袋；
3、參加小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)研討。
四月份：
1、英語學(xué)科多媒體輔助教學(xué)評優(yōu)課活動；
2、部分教師參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)（信息技術(shù)和課程整合）。
五月份：
1、部分教師參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)（信息技術(shù)和課程整合）；
2、參加信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)評優(yōu)活動。
六月份：
1、準(zhǔn)備學(xué)生成長電子記錄袋的推廣使用情況檢查；
2、部分教師參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)（信息技術(shù)和課程整合）；
3、信息技術(shù)學(xué)科學(xué)期結(jié)束考核；
4、參加學(xué)生電腦小報(bào)制作評比。
5、對學(xué)校電教工作進(jìn)行全面總結(jié)。
七、八月份：
1、電教論文、教學(xué)反思和信息技術(shù)學(xué)科論文評比活動；
2、參加第三輪現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)的教師考核；
3、組織骨干教師暑期信息技術(shù)技能培訓(xùn)。
工作計(jì)劃 篇6
一、班級基本情況分析：
本班共有學(xué)生xx名，其中男生xx人，女生xx人。大部分學(xué)生膽子較大，個性淳樸。從思想情況來看，學(xué)生的隨意性強(qiáng)，自控能力較差，思維不夠靈活。
二、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持“以人為本、德育為先”，圍繞“校園文化”建設(shè)這條主線，不斷完善德育隊(duì)伍建設(shè)、德育課程建設(shè)，大力抓好班風(fēng)班貌、學(xué)生文明禮儀。充分發(fā)揮少先隊(duì)德育主陣地的作用，通過形式豐富、內(nèi)容多樣的少先隊(duì)主題教育活動，深化未成年人思想道德教育，推動德育工作的針對性和實(shí)效性。堅(jiān)持“突出重點(diǎn)、形成特色、注重實(shí)效”的原則，與時俱進(jìn)，全面提高教育質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)工作，結(jié)合學(xué)生的情況特點(diǎn)，在做好常規(guī)工作的前提下，重點(diǎn)開展幾項(xiàng)工作。
三、工作重點(diǎn)：
1、緊抓學(xué)生的日常行為規(guī)范.。
2、建設(shè)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
四、主要工作：
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步抓好行為規(guī)范教育.常規(guī)教育
充分利用班隊(duì)會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.我將在班級設(shè)立小小監(jiān)督崗，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在放學(xué)前進(jìn)行一日總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，評出最佳拇指獎.對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育，加強(qiáng)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)與教育，進(jìn)行“國旗下講話”、“十分鐘隊(duì)會”、“晨會”、“主題班隊(duì)活動”、“講德育故事”等途徑，提高規(guī)范教育的針對性和實(shí)效性，加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育。重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。引導(dǎo)隊(duì)員按照《綱要》的“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”基本道德規(guī)范的要求，做“講文明、懂禮貌、守紀(jì)律”的好學(xué)生。
(二)加強(qiáng)學(xué)生的德育教育
1、合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育.這學(xué)期利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊(duì)會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感.同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活.
2、深化愛國教育充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播、黑板報(bào)、宣傳櫥窗等陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的五愛教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義教育，大力弘揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過豐富多彩的少先隊(duì)活動，努力提高德育實(shí)效。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體.比如:可以利用電視節(jié)目，故事會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育
4、結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強(qiáng)化“關(guān)心他人、誠實(shí)守信、尊老愛幼、遵紀(jì)守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，端正為他人服務(wù)的思想。
�。ㄈ┌嗉壖o(jì)律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行.因而，我從以下幾點(diǎn)入手:
1、課堂紀(jì)律：首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是說到就要做到.
2、課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶，我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展跳繩，做游戲，拍球等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間.同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動和場地，寓教于樂。
3、路隊(duì)紀(jì)律：為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，，將在班級開展路隊(duì)小標(biāo)兵評比活動，使學(xué)生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理.每一個路隊(duì)將分別設(shè)立一個小隊(duì)長，每天定時向班級匯報(bào)路隊(duì)情況，及時監(jiān)督，及時管理.
�。ㄋ模┬l(wèi)生方面：
講究衛(wèi)生很重要.俗話說，病從口入.收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔，做好三勤，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做.
2、班級衛(wèi)生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督.對于主動，及時打掃。
3、“人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動：利用晨會和學(xué)生討論環(huán)保的重要性，說一說日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議，收集環(huán)保方面的成就，在班中進(jìn)行交流。每月回收費(fèi)電池，做力所能及的事情，評出班級的“保潔小衛(wèi)士”。
（五）、加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)。
1、深化主題班（隊(duì)）會教育內(nèi)容，每周主題班（隊(duì)）會不少于1次，要精心設(shè)計(jì)，創(chuàng)出特色。
2、和少先隊(duì)爭章活動結(jié)合，根據(jù)每月不同教育主題，評選優(yōu)秀隊(duì)員。
3、結(jié)合學(xué)校進(jìn)行的評選“創(chuàng)安先進(jìn)班集體”內(nèi)容，進(jìn)行如下工作：
�。�1）、制定適合本班的安全公約，
�。�2）、做好學(xué)生日常的安全工作。每日必講安全
�。�、重視對后進(jìn)生的教育工作
針對每一個學(xué)生的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，進(jìn)行正確的指導(dǎo)和必要的幫助，使每個學(xué)生都能得到良好的充分的發(fā)展。幫助他們制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并通過劃分學(xué)習(xí)小組的形式提高他們的學(xué)習(xí)成績。
五、逐月工作安排
九月份：
1、出好第一期黑板報(bào)、手抄報(bào)、布置教室。
2、改選班干部、組建新班委，布置班級工作。
3、做好常規(guī)教育，開展“尊師愛師”活動。
4、9月10日開展慶祝“教師節(jié)”活動
十月份：
1、慶祝建國59周年，開展愛國主義教育，
2、開展環(huán)境衛(wèi)生教育，組織學(xué)生人人參加“學(xué)校是我家”保持校園衛(wèi)生活動。
十一月份：
1、開展我是“班級小能手”活動，鼓勵學(xué)生發(fā)揮特長、展示。
2、召開家長會，交流教育方式，傳播最新教育資訊，促進(jìn)家校聯(lián)系
十二月份：
1、組織開展讀書活動，評比“班級讀書明星”。
2、開展體育鍛煉，管理好學(xué)生進(jìn)行晨跑、跳繩、踢毽等強(qiáng)身健體的活動。
3、加強(qiáng)法制教育、安全教育。
一月份：
1、做好期末復(fù)習(xí)工作
2、慶“元旦”節(jié)目
3、做好學(xué)期測評工作，撰寫學(xué)生評語，完成各項(xiàng)總結(jié)
工作計(jì)劃 篇7
作為一具剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為未來的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來年的工作，我為自已制定了一具短期的進(jìn)展打算。
一、了解我的本職工作并竭力做好。
我的責(zé)任如下：
1.負(fù)責(zé)站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);
2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)站的相關(guān)專題;
3.負(fù)責(zé)站相關(guān)的活動策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;
4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;
5.依照站進(jìn)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;
6.每月制定進(jìn)展打算;做好總結(jié)工作。
這些職責(zé)既實(shí)用到我往常工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把站治理好。
二、建設(shè)友好的人際關(guān)系
結(jié)實(shí)新朋友，別忘老朋友。人一輩子路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。
很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實(shí)。
三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來日子，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食別果腹，衣別蔽體，病了無鈔票醫(yī)治，餓了無飯糊口，全然養(yǎng)別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握站的進(jìn)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，別斷地充實(shí)自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。
四、業(yè)余時刻的安排
業(yè)余時刻和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時刻是工作的充電時刻，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的情況。工作的時侯別想玩樂，歇息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，那個工作打算是我關(guān)于實(shí)習(xí)期的打算，希翼轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作打算和進(jìn)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!
工作計(jì)劃 篇8
本學(xué)期針對我校學(xué)生實(shí)際情況，通過實(shí)踐，使學(xué)生對音樂有一定的學(xué)習(xí)積極性，掌握基本的樂理知識，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進(jìn)行演唱。
本期的教學(xué)任務(wù)、要求及重點(diǎn)如下：
一、教學(xué)任務(wù)
1、表演學(xué)習(xí)自然呼吸，不聳肩，養(yǎng)成良好習(xí)慣，注意咬、吐子，清晰準(zhǔn)確，做到有表情唱歌。
2、唱游能隨音樂的不同情緒、節(jié)奏和節(jié)拍的變化，有表情的進(jìn)行律動，模仿動作和即興表演。
3、聆聽欣賞優(yōu)秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優(yōu)美抒情等不同歌曲和樂器。
4、讀譜知識認(rèn)唱1、2、3、5、6、等幾個音，認(rèn)識連線、延長記號等，并知道作用。
二、教學(xué)要求：
1、突出音樂學(xué)科特點(diǎn)，把德育教育與音樂教育相結(jié)合。
2、啟迪智慧，陶冶情操，培養(yǎng)審美情趣，使身心得到健康發(fā)展。
3、使學(xué)生掌握淺顯音樂知識和簡單音樂技能，培養(yǎng)對音樂的興趣和愛好。
4、了解中外優(yōu)秀音樂作品，使學(xué)生具有初步感受音樂和表現(xiàn)音樂的能力。
三、教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)唱歌曲聆聽音樂
四、教研課題與教學(xué)措施奮斗目標(biāo)：以美育人培養(yǎng)興趣享受音樂
教研課題：如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。
教學(xué)措施：
�。ㄒ唬┮砸魳返拿栏衼硖找睂W(xué)生，感染學(xué)生教育家蘇霍姆林斯基說過：“音樂教育不是音樂家地教育，而首先是人的教育” 。在音樂課中滲透適當(dāng)?shù)厮枷虢逃�，充分利用音樂教育使學(xué)生潛移默化地受到音樂形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娛樂之中，使學(xué)生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過音樂教育培養(yǎng)兒童具有初步愛祖國的情感。在一年級的新歌及欣賞教材中多次出現(xiàn)《國歌》。
在教學(xué)中，利用插圖、播放愛國主義影片、畫國旗等形式培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情感。其次通過欣賞優(yōu)秀民族音樂曲目，向?qū)W生介紹祖國五千年的悠久歷史、燦爛文化，進(jìn)而進(jìn)行思想教育，情感上和學(xué)生產(chǎn)生共鳴。學(xué)生自然而然地會從心底涌起了濃濃的愛國之情。另外，向?qū)W生介紹音樂家或音樂作品時，可將這些內(nèi)容編成小故事。如“音樂神童莫扎特”、“貝多芬和《歡樂頌》”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學(xué)生在全神貫注地聽故事地過程中，被音樂家的崇高的理想、頑強(qiáng)的毅力、樂觀的精神吸引，在學(xué)生幼小的心靈埋下希望的種子。從創(chuàng)設(shè)情境出發(fā)，讓學(xué)生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時值的長短時，可讓學(xué)生通過自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”，感受四分音符的時值和四二拍子的節(jié)奏特點(diǎn)。然后，再進(jìn)一步通過學(xué)生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動聲“嘀嗒嘀嗒”來認(rèn)識八分音符的時值。為了使簡單的節(jié)奏練習(xí)變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節(jié)或6小節(jié)的短歌，由學(xué)生按練習(xí)中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過以上練習(xí)，不僅可以使單純的節(jié)奏練習(xí)與旋律結(jié)合起來，增加了音樂性和趣味性，同時，也能培養(yǎng)兒童隨音樂的節(jié)奏拍手的能力。從形象、直觀出發(fā)，讓孩子得到美的感受和聯(lián)想。
（二）創(chuàng)造生動活潑的教學(xué)形式，培養(yǎng)兒童學(xué)習(xí)音樂的興趣。法國大文豪雨果說：“開啟人類智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數(shù)學(xué)，一把是文學(xué)，一把是音樂。”小學(xué)低年級的音樂教學(xué)是整個音樂教育的基礎(chǔ)。這就要求教師不僅要針對低年級學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)因材施教，還要不斷更新教學(xué)理念，提高個人音樂素養(yǎng)，讓更多更新穎的教學(xué)方法走進(jìn)課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學(xué)生對音樂課產(chǎn)生濃厚的興趣。
1、建立必要的課堂常規(guī)
在音樂課上教師的一個眼神，一個微笑，一段琴聲都要讓學(xué)生明白是什么意思，我力求音樂課有別于其他課，從而吸引學(xué)生�！纾阂还�(jié)課的開始采用讓學(xué)生聽音樂進(jìn)課堂的形式，一方面培養(yǎng)學(xué)生的動作協(xié)調(diào)能力，一方面也培養(yǎng)了他們感受音樂情緒的能力。師生問好采用唱師生問好歌的形式。音樂課中常有律動教學(xué)，律動時站立和坐下都可以用固定的音樂與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。學(xué)生回答問題正確時，學(xué)生用唱歌方式表揚(yáng)（12 3| 12 3|你真棒）。這樣都會讓學(xué)生感受到音樂課的獨(dú)特魅力，成為學(xué)生對音樂課感興趣的原因之一。
2、運(yùn)用多媒體，視聽結(jié)合激發(fā)學(xué)生興趣
如在教學(xué)《感受音的強(qiáng)弱》一環(huán)節(jié)時，可設(shè)計(jì)如下：多媒體出示一輛紅色小汽車從公路一端開過來，經(jīng)過弱中強(qiáng)標(biāo)牌時分別按一下喇叭，讓學(xué)生感受強(qiáng)弱的對比，經(jīng)過三次不同體驗(yàn)后，點(diǎn)按實(shí)踐按鈕，根據(jù)畫面中不同樂器的演奏，讓學(xué)生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂理知識轉(zhuǎn)化為通俗易懂的小常識，創(chuàng)造出了優(yōu)美的音樂氛圍。使學(xué)生在歡樂活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識，趣味盎然。
3、啟發(fā)學(xué)生表現(xiàn)美，激發(fā)唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿足于教學(xué)生唱會一首歌。更重要的是要啟發(fā)準(zhǔn)確的表達(dá)好歌曲的感情和藝術(shù)形象。進(jìn)入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會。只有這樣，學(xué)生才能進(jìn)入表現(xiàn)音樂的最佳狀態(tài)，唱出的歌聲真摯動聽、具有感染力、生命力。要做到這一點(diǎn)，首先要使學(xué)生充分理解歌曲的內(nèi)容。低年級學(xué)生理解能力差，如果教師僅用抽象的語言理解歌曲是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
因此，教師要把音樂同學(xué)生的生活、玩耍融為一體，結(jié)合他們生活中熟悉的事情和詞語，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術(shù)內(nèi)涵挖掘出來，激發(fā)起學(xué)生深厚學(xué)習(xí)興趣。引導(dǎo)他們將整個身心投入唱歌中去，正確的、創(chuàng)造性的表達(dá)出歌曲的感情和藝術(shù)美。
4、引導(dǎo)學(xué)生歌表演，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣低年級學(xué)生活潑好動，每學(xué)一首歌曲，我都根據(jù)歌詞內(nèi)容啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行律動或表演，以幫助學(xué)生更好的理解歌曲，記憶歌詞。
在啟發(fā)學(xué)生表演時，可以這樣做：
�。ㄒ唬﹩l(fā)學(xué)生進(jìn)行即興表演。
�。ǘ┙處煾鶕�(jù)學(xué)生表演編排一套好的動作教給學(xué)生。
�。ㄈ﹤�別檢查。在個別檢查時，學(xué)生常常會被一些漂亮的動作和美的造型所吸引，教室里會自發(fā)的爆發(fā)熱烈的掌聲。這樣，不但培養(yǎng)了學(xué)生的表演能力，加強(qiáng)了學(xué)生對歌曲的理解，而且也增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
6、繪畫、故事、表演相結(jié)合，誘發(fā)欣賞興趣欣賞音樂，不僅需要形象的思維能力，邏輯能力，而且更需要欣賞者用自己經(jīng)歷過的生活知識和感情去體驗(yàn)。但小學(xué)生閱歷淺，感情積累少，要是學(xué)生真正理解音樂，達(dá)到陶冶性情，培養(yǎng)情操的目的，就必須根據(jù)小學(xué)生的思維特點(diǎn)，通過形象活潑的畫面，生動有趣的故事，簡短的啟發(fā)談話等形式，運(yùn)用聽覺視覺同步的方法來幫助學(xué)生理解作品。然后在讓學(xué)生在動聽的樂曲聲中自由廣闊的想象體驗(yàn)，使其根據(jù)各自對音樂的理解程度及直接、間接的形象記憶，把自己對所聽音樂作品的理解用不同的顏色、線條、文、動作表現(xiàn)出來。學(xué)生能聞其聲如見其形，從而更準(zhǔn)確的把握作品，理解音樂，欣賞音樂之美。
�。ㄈ⒆⒅貍�性發(fā)展，建立平等互動的師生關(guān)系
在音樂教學(xué)實(shí)際中把全體學(xué)生的普遍參與發(fā)展不同個性有機(jī)結(jié)合，每個學(xué)生都有權(quán)利以自己的方式學(xué)習(xí)音樂，享受音樂的樂趣，應(yīng)創(chuàng)造生動活潑，靈活多樣的教學(xué)形式，突出學(xué)生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動關(guān)系。
教學(xué)進(jìn)度：
第一周校園升旗2課時目的：培養(yǎng)愛國意識，唱《國旗、國旗真美麗》；
第二周接?jì)寢?課時目的：愛媽媽的表現(xiàn)，會打《接?jì)寢尅返墓?jié)拍，會表演唱；
第三周農(nóng)場的早晨2課時目的：模仿動物的聲音練聲、會唱《母雞叫咯咯》進(jìn)行歌表演；
第四周小雨沙沙2課時目的：會識《小雨沙沙》的歌譜，及打節(jié)奏
第五周玩具音樂會2課時目的：學(xué)習(xí)各種節(jié)奏類型、學(xué)唱《玩具進(jìn)行曲》
第六周飛呀飛2課時目的：掌握跳音、會表演唱《飛呀飛》；學(xué)習(xí)集體舞《雁兒飛》
第七周望月亮2課時目的：掌握四三拍節(jié)奏，會唱《望月亮》欣賞樂曲；
第八周山谷回聲真好聽2課時目的：掌握明快的節(jié)奏，會唱《山谷回聲真好聽》，突破高音處理
第九周我們愛勞動2課時目的：進(jìn)行歌表演，教育孩子愛勞動，做乖孩子；
第十周龜兔賽跑2課時目的：欣賞音樂，在音樂情境中分角色表演；
第十一周好房子2課時目的：教育孩子愛自己的家，進(jìn)行音樂游戲，欣賞《好房子》；
第十二周小樂手2課時目的：用簡單樂器進(jìn)行演奏；
第十三周小動物回家2課時目的：音樂戲劇表演《迷路的小花鴨》、音樂游戲《小花鴨》；
第十四周倫敦橋2課時目的：學(xué)習(xí)集體舞的基本動作《倫敦橋》；
第十五周音樂夏令營2課時目的：進(jìn)行歌表演
第十六周選聽幼兒歌曲2課時目的：欣賞優(yōu)秀幼兒歌曲
第十七周至期末復(fù)習(xí)、鞏固以及期末
音樂教育是小學(xué)基礎(chǔ)教育的組成部分，它能夠陶冶學(xué)生情操、讓健康、優(yōu)美、活潑和具有現(xiàn)代生活氣息去激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會主義祖國和熱愛生活的感情。通過音樂教育，使學(xué)生懂得什么是美、什么是丑、什么是高尚、什么是低級等。在幼小的心靈中，逐步樹立共產(chǎn)主義理想和高尚道德情操的人生觀，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。
�。ㄋ模┙虒W(xué)目的：
1、培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣、愛好和對祖國音樂藝術(shù)的感情、引導(dǎo)
和培養(yǎng)學(xué)生參加音樂社會實(shí)踐活動。豐富情感體驗(yàn)、培養(yǎng)審美情操、啟迪智慧、和合作意識樂觀向上的生活意識。
2、本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容的基本要求
唱歌、唱游、欣賞、器樂、識譜、等。
唱歌
�。�1）本學(xué)期按照教學(xué)大綱的要求，注意培養(yǎng)學(xué)生正確的發(fā)聲、演唱方法，防止喊歌；讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確的唱歌姿勢、清晰的咬吐方法和氣息方法。
（2）教學(xué)中抓住重難點(diǎn)，演唱時要注意音準(zhǔn)、節(jié)奏和正確的情緒。
唱歌的技能技巧、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)唱二聲部合唱、輪唱、獨(dú)唱、小組唱等。
3、唱游
�。�1）根據(jù)每課時的要求讓學(xué)生結(jié)合歌曲適當(dāng)?shù)淖鲂┞蓜佑螒颉⒁魳繁硌�、歌舞表演、卡片傳遞、集體舞等。不斷地培養(yǎng)學(xué)生韻律感、節(jié)奏感、和從小養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的集體生活習(xí)慣。
�。�2）提高音樂素質(zhì)教學(xué)，在動的教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生對各種音樂要素，
如；音的長短，音的高低、音的強(qiáng)弱、音色、節(jié)奏、節(jié)拍、速度等的感知能力和對音樂語言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂知識和初步的音樂表現(xiàn)技能。
�。�3）采取課堂學(xué)唱歌曲，編排歌表演、音樂游戲，結(jié)合讀譜知識的
學(xué)習(xí)安排相關(guān)的唱游活動，反復(fù)訓(xùn)練，反復(fù)感受，這樣有利于加深對歌曲的理解和感受，鞏固課堂所學(xué)的知識，收到更好的教學(xué)效果。
4、欣賞
�。�1）不斷的給學(xué)生接觸國內(nèi)外優(yōu)秀的音樂作品，學(xué)習(xí)我國優(yōu)秀的民族音樂來擴(kuò)大音樂視野，掌握淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂技能。重視學(xué)習(xí)我國的民間音樂。把描寫的情景展開想象、聯(lián)想、分析樂曲的藝術(shù)處理等。
�。�2）了解人聲分類和演唱形式，常見樂器和演奏形式及音樂的基本表現(xiàn)手法，根據(jù)歌曲介紹中外音樂家。
5、器樂
（1）根據(jù)一些歌曲，利用打擊樂器進(jìn)入課堂教學(xué)。并注意引導(dǎo)，傳授演奏姿勢與方法。每學(xué)期要求學(xué)生積累兩首短樂曲。
（2）注意同唱歌、欣賞、識譜有機(jī)結(jié)合。
�。�3）培養(yǎng)學(xué)生初步的齊奏、合奏、獨(dú)奏和伴奏能力。
工作計(jì)劃 篇9
展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實(shí)，充滿堅(jiān)信，因?yàn)槲覀兪亲o(hù)士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴(yán)格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結(jié)束，不管是對自己，還是對今后都應(yīng)該有一個長遠(yuǎn)的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進(jìn)的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路：
一、進(jìn)一步完善工作，提高服務(wù)質(zhì)量
下半年首要的工作就是我們科室的護(hù)理人員有一個服務(wù)意識，服務(wù)好每一個患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒有一個長遠(yuǎn)的打算，而且上級下達(dá)的指令，給我我傳達(dá)下去的時候動作不是很快，可是護(hù)理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅(jiān)決不會允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護(hù)理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室，下半年需要繼續(xù)完善工作。
服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護(hù)理人員，保證每一個人都有這個高質(zhì)量服務(wù)的意識，要進(jìn)場提醒，我也會在下半年工作中個為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個好的形象，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對于患者的態(tài)度要做到細(xì)心耐心，也需要培養(yǎng)護(hù)士的服務(wù)水平，一些專業(yè)的術(shù)語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護(hù)士加以褒獎，提高護(hù)士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。
二、加強(qiáng)管理，提高護(hù)士的素養(yǎng)
不管是做什么都需要一個好的職業(yè)素養(yǎng)，護(hù)理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強(qiáng)內(nèi)部的管理，護(hù)士工作是一項(xiàng)艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個人的工作，交代好注意事項(xiàng)，有問題需要及時的解決，管理好這個團(tuán)隊(duì)需要很認(rèn)真，很努力，不是靠說一兩句，行動是我首要的工作。
護(hù)士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個護(hù)理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時接受新知識的準(zhǔn)備，護(hù)理工作也是這樣，時代在進(jìn)步，醫(yī)學(xué)在進(jìn)步，護(hù)理也在進(jìn)步，加強(qiáng)自己的知識，深化自己的服務(wù)能力，養(yǎng)成一個好的職業(yè)素養(yǎng)。
工作計(jì)劃 篇10
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)以公司成立初期制訂的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針開展工作，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過這一年的努力，公司取得了一些成績，整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足，以便于下年度的各項(xiàng)工作的順利實(shí)施，特將本年度工作總結(jié)如下：
一、20xx年公司主要工作：
1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升員工素質(zhì)。
20xx年xx月，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個月，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時客戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
2、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行情況
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，著重對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)過短時間的努力工作取得的令人非常滿意的成績！
二、存在問題：
由于公司成立時間不長，人員經(jīng)驗(yàn)不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問題，而且需要盡快改善：
1、公司員工的執(zhí)行力有待加強(qiáng)，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽，沒能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過培訓(xùn)后有了較明顯改善，但仍需加強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。
2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來了不便，這需要培養(yǎng)員工之間的默契。
3、銷售工作需要加強(qiáng)進(jìn)度提升效率，雖然有區(qū)域性競爭等客觀因素的影響，但是公司的銷售管理工作確實(shí)存在問題，主要表現(xiàn)在：推銷意識薄弱，最基本的客戶訪問量太少，更多的時間是在做一些服務(wù)性的工作；工作隨意性大，銷售人員的工作主動性不夠；培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱，缺乏專業(yè)的銷售人員，銷售人員收集市場信息的.能力，銷售技能欠佳，致使銷售工作尚沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
三、20xx年計(jì)劃
20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
（二）勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計(jì)算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
�。ㄈ┣趧邮郑瑘�(jiān)守工作職責(zé)。
工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力。
�。ㄎ澹┣趧庸P，提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。
希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。
20xx年銷售工作目標(biāo)是：維護(hù)和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，重點(diǎn)開發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場行情，有針對性地制定銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。
20xx年加強(qiáng)銷售工作重點(diǎn)要抓好幾個基礎(chǔ)工作：
1、加強(qiáng)銷售目標(biāo)計(jì)劃的管理，擬定階段性銷售計(jì)劃，適時進(jìn)行分析總結(jié)和考核。
2、保持與客戶的聯(lián)系與交流，增進(jìn)感情。
3、利用網(wǎng)絡(luò)資源，提升網(wǎng)絡(luò)搜索的檢索率，增加銷售途徑。
4、強(qiáng)化服務(wù)意識，深入灌輸“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的”意識，對于客戶遇到問題，要第一時間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務(wù)形象。
5、搞好公共關(guān)系，營造良好的整體經(jīng)營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系，為銷售服務(wù)，以多種方式，不拘一格的拓寬銷售渠道。
6、加大市場調(diào)查力度，不斷調(diào)整銷售策略，以及時采取措施調(diào)整銷售思路和方法。
20xx年是公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，只要我們團(tuán)結(jié)一致，樹立起高度的緊迫感和責(zé)任感，按照工作計(jì)劃扎實(shí)開展工作，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，明年我們一定會更上一層樓。
工作計(jì)劃 篇11
20xx年上半年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過，面對著上半年，我思緒萬千。我們這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要�，F(xiàn)制定下半年工作計(jì)劃：
一、組織實(shí)施“陽光采購策略”
公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
上半年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅(jiān)持這個原則，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進(jìn)度。
1.完善制度，職責(zé)明確，按章辦事
上半年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2.公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購工作計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫�，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3.采購效益全線凸現(xiàn)
實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格xx比xx都便宜了，x區(qū)比x區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制xx。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
上半年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原xx、xx、xx的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。
同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
上半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。
四、加強(qiáng)對材料、設(shè)備價格信息的管理
上半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感
上半年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤.
六、將具體從以下幾方面予以改進(jìn)
1.公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程(10個)
房地產(chǎn)水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2.制定采購預(yù)算與估計(jì)成本
制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測，是對整個項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時的檢測與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的。
3.改進(jìn)供應(yīng)商的選擇
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。根據(jù)我們的規(guī)模，供應(yīng)商的數(shù)量以1%26lt;%26lt;3家為宜。
4.建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫
以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
5.建立同一類貨物的價格目錄
以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6.采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r
設(shè)計(jì)圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。
工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。
工作計(jì)劃 篇12
20xx年xx鄉(xiāng)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作取得了一定發(fā)展，20xx年將繼續(xù)銳意進(jìn)取，埋頭苦干，將各項(xiàng)工作推上新臺階。從七個方面，現(xiàn)將我鄉(xiāng)20xx年工作謀劃匯報(bào)如下：
一、抓項(xiàng)目，補(bǔ)齊經(jīng)濟(jì)量小短板
xx鄉(xiāng)地處偏遠(yuǎn)，工業(yè)用地少，而且布局分散，項(xiàng)目建設(shè)一直是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。對于項(xiàng)目建設(shè)，劉廟鄉(xiāng)不講條件，不講困難，堅(jiān)持自我加壓，今年?duì)幦±脺鏂|園區(qū)平臺引進(jìn)兩個億元項(xiàng)目。一是投資1.8億元的激光機(jī)器加工項(xiàng)目，另一個是投資1.2億元的木器加工項(xiàng)目。目前，兩個項(xiàng)目投資意愿強(qiáng)烈，正與園區(qū)溝通選址問題。
二、抓農(nóng)業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)
我鄉(xiāng)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，傳統(tǒng)的種養(yǎng)模式已不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。鑒于此，我鄉(xiāng)大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。一是發(fā)展科技含量高，生產(chǎn)效益好的新型高效種植農(nóng)業(yè)，由xx鄉(xiāng)福地種植專業(yè)合作社與北京農(nóng)業(yè)大學(xué)科研機(jī)構(gòu)合作，正在試驗(yàn)無土栽培種植大棚，可有效降低成本，提高產(chǎn)量，待技術(shù)成熟后，準(zhǔn)備在全鄉(xiāng)推開，帶動群眾致富。二是推進(jìn)投資7000萬元“溫氏養(yǎng)殖項(xiàng)目”落戶黑徐家村，改變過來各自為戰(zhàn)的養(yǎng)殖模式，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，促農(nóng)增收。
三、抓扶貧，保脫貧
目前，我鄉(xiāng)有建檔立卡貧困戶45戶，65人，已脫貧20戶，26人。20xx年，我鄉(xiāng)將進(jìn)一步強(qiáng)化扶貧措施，落實(shí)“五個一”，確保實(shí)現(xiàn)全部脫貧，即每月至少入戶走訪一次，每月開展一次回訪活動，每月開展一次扶貧政策宣傳，每月對扶貧手冊進(jìn)行一次核實(shí)，每月進(jìn)行一次收入核算。
四、抓鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升群眾幸福指數(shù)
重點(diǎn)抓好農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)，逐一梳理各村斷頭路、破損路面，進(jìn)行修建，形成村村通柏油路，同時協(xié)調(diào)市公交公司，調(diào)整我鄉(xiāng)903路、905路公交車部分車輛運(yùn)行路線，從而實(shí)現(xiàn)村村通公交，方便群眾出行，進(jìn)一步提升城鎮(zhèn)化水平。
五、抓土地管理和環(huán)境保護(hù)
進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)格管理，明責(zé)加壓，引導(dǎo)群眾合理、合法、合規(guī)使用土地，堅(jiān)決杜絕違法占地。環(huán)保工作，重拳出擊，鏟除片堿、碳窯等小散亂污企業(yè)滋生的土壤，做好垃圾清理、秸稈禁燒、河長制等工作，守住一方碧水藍(lán)天。
六、抓穩(wěn)定，將隱患化解在基層
強(qiáng)化三級網(wǎng)格管理，即科級干部負(fù)責(zé)片區(qū)，包村干部負(fù)責(zé)所包村莊，村干部聯(lián)系戶，嚴(yán)防死守，守土盡責(zé)。同時，建立村情周報(bào)制度，每周梳理群眾訴求，及時解決各類問題，確保不出現(xiàn)赴市、縣上訪，甚至進(jìn)京赴省非訪。
七、抓抓好院內(nèi)、院外兩支隊(duì)伍，提升服務(wù)水平
一是院內(nèi)機(jī)關(guān)干部，20xx年逐一簽訂履職承諾責(zé)任書，一季度一問效，作為年終考核依據(jù)，在院內(nèi)樹立積極向上的工作氛圍。二是院外村干部，以先進(jìn)村帶后進(jìn)村，進(jìn)一步夯實(shí)基層黨建，緊緊圍繞鄉(xiāng)中心工作，練隊(duì)伍、提素質(zhì)，激發(fā)各村干部干事創(chuàng)業(yè)的熱情。
總之，20xx年我們有信心，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，把各項(xiàng)工作再推向一個更高的臺階。
工作計(jì)劃 篇13
根據(jù)我行今年一年來會計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20XX年的工作計(jì)劃。
一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。
客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)
1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會計(jì)出納制度，嚴(yán)格會計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計(jì)日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計(jì)制度、新會計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
四、迎送員崗位職責(zé)：
1、及時了解當(dāng)天的餐桌預(yù)訂情況及餐廳服務(wù)任務(wù)單，并落實(shí)安排好餐桌。
2、接受客人的臨時訂座。
3、負(fù)責(zé)來餐廳用餐客人的帶位和迎送接待工作。
4、儀容整潔，不擅離崗位。
5、根據(jù)不同對象的客人，合理安排他們喜歡的餐位。
6、解答客人提出的相關(guān)飲食、飯店設(shè)施地方的問題，收集相關(guān)意見，并及時向餐廳主管反映。
7、婉言謝絕非用餐客人進(jìn)入餐廳參觀和衣著不整的客人進(jìn)餐廳就餐
8、保證地段衛(wèi)生，做好一切準(zhǔn)備。
9、在餐廳客滿時，禮貌地向客人解釋清楚。并熱情替客人聯(lián)系或介紹到本酒店其他餐廳就餐。
工作計(jì)劃 篇14
一、實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備階段
1、擬訂實(shí)習(xí)隊(duì)的實(shí)習(xí)生活詳細(xì)計(jì)劃。(見附錄1《實(shí)習(xí)生活注意事項(xiàng)及分工安排》)
2、做好有關(guān)《實(shí)習(xí)的財(cái)務(wù)計(jì)劃》(見附錄2)及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
3、聯(lián)系好前往實(shí)習(xí)學(xué)校的包車事宜。(見附錄4)
4、出發(fā)前以及到達(dá)學(xué)校后做好安頓隊(duì)員，以及實(shí)習(xí)隊(duì)的后勤安排工作(飯卡的領(lǐng)取、宿舍值日安排、購買公共生活用品等)(見附錄5)
5、協(xié)助隊(duì)長姚哲彬、副隊(duì)長陳美君做好實(shí)習(xí)隊(duì)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，落實(shí)教育調(diào)研的分組與分工。
6、做好每次集體會議的記錄。(見附錄6)
二、見習(xí)階段
到達(dá)學(xué)校后與隊(duì)員熟悉學(xué)校環(huán)境并協(xié)助隊(duì)長副隊(duì)長分別請實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級的基本情況，請優(yōu)秀老師介紹教育、教學(xué)的好經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校各項(xiàng)工作和各種規(guī)章制度。
三、實(shí)習(xí)階段
1、繼續(xù)做好宿舍值日管理工作。
2、繼續(xù)做好后勤工作(包括通知傳達(dá)、解決吃飯問題等)。
3、做好財(cái)務(wù)的收支記錄。
4、協(xié)助做好教育調(diào)研的督促跟進(jìn)工作。
5、分配與跟進(jìn)相關(guān)小組的工作開展情況。
四、結(jié)束總結(jié)階段
1、著手準(zhǔn)備召開總結(jié)座談會，征求實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生對我校實(shí)習(xí)工作的意見，整理好送回教務(wù)處實(shí)習(xí)科。
2、搞好實(shí)習(xí)生辦公室和宿舍的清潔衛(wèi)生工作，歸還各種借用的材料、物品，付清各種實(shí)習(xí)費(fèi)用，并督促宣傳小組寫好感謝信張貼到實(shí)習(xí)學(xué)校宣傳欄。
3、與隊(duì)友商量并購買贈送指導(dǎo)老師紀(jì)念品以及贈送學(xué)校的紀(jì)念品。
4、做好財(cái)務(wù)結(jié)算并向全體隊(duì)員公布。
5、協(xié)助隊(duì)長做好“教育實(shí)習(xí)積極分子”評優(yōu)工作。
6、聯(lián)系安排返回學(xué)校的交通工具。
工作計(jì)劃 篇15
為更好的提升酒店效益指標(biāo)，業(yè)務(wù)指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)等各項(xiàng)指標(biāo)，未來一年我有以下工作計(jì)劃：
一.宣傳與推廣
1、在酒店各項(xiàng)指標(biāo)不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推
廣內(nèi)容，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息，讓客戶始終覺得酒店有探索之處，增強(qiáng)客戶消費(fèi)潛力。
2、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi)，擴(kuò)大對酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)，電話
通訊產(chǎn)業(yè)、渠道客戶資源、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式，將酒店各項(xiàng)產(chǎn)品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業(yè)公司，力爭做到每位客戶都知曉青島神劍樓酒店的詳細(xì)情況。
3、旅游市場的推廣;來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進(jìn)行合作，將酒店的詳細(xì)產(chǎn)品資料
和新的報(bào)價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司，提高酒店在旅游市場的份額和知名度，提高酒店的入住率。
二、開發(fā)側(cè)重市場
因酒店的特殊情況和局限性，我們將針對銷售市場進(jìn)行保底側(cè)重開發(fā)方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源客戶;側(cè)重開發(fā)會議市場，婚宴市場，協(xié)議散客市場、網(wǎng)絡(luò)客戶資源，各項(xiàng)餐飲市場，控制好酒店的相關(guān)客戶架構(gòu)，使客戶資源高端化，商務(wù)化、穩(wěn)定化，建立長久固定的客戶消費(fèi)群體。
三、加強(qiáng)銷售引導(dǎo)消費(fèi)
引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)是競爭的結(jié)果，提高消費(fèi)者消費(fèi)能力和引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi)，是酒店引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的核心，引導(dǎo)消費(fèi)的基本知識;
1.通過宣傳來引導(dǎo)消費(fèi)者入店消費(fèi)。
2.通過加強(qiáng)服務(wù)來加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)。
3.通過消費(fèi)者感觀來提高消費(fèi)者消費(fèi)。
工作計(jì)劃 篇16
作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會
儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過程中
盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼�？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一起
熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑媲闆r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失�。�。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配
櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛
適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。
銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購
是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通
對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余
帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。
工作計(jì)劃 篇17
為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要在酒店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞酒店的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好酒店的安全防范工作，維護(hù)酒店的治安秩序，力爭達(dá)到“讓客人完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。
一、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)
建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍
首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
三、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)保安信息工作
首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證酒店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助酒店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化酒店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保酒店各項(xiàng)消防工作安全順利。
四、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率
首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。第四、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
五、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識
廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務(wù)實(shí)、文明的xx新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為xx的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
工作計(jì)劃 篇18
一、注重設(shè)備投入，大力提高服務(wù)能力
20xx年，是我院的“開局之年”，也是我院的“發(fā)展之年”，為了在xx鎮(zhèn)及周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)“建立品牌、占領(lǐng)市場、落地生根”我院在院董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品位”的角度和“占市場、打基礎(chǔ)、成本經(jīng)營”的理念：一是，大力加強(qiáng)設(shè)備投入，我們斥巨資引進(jìn)xx牙種植系統(tǒng)，xx根管治療系統(tǒng)，牙洗白噴沙潔牙系統(tǒng)，低輻射牙片x光機(jī)系統(tǒng)，手機(jī)抗感染消毒系統(tǒng)等等，不斷提高服務(wù)能力。二是，堅(jiān)持人性化標(biāo)準(zhǔn)，精心規(guī)劃裝修診室，我們在本院設(shè)立了“三室二區(qū)”，三是既特診室、口腔正畸室、綜合治療室，二區(qū)為兩個休閑候診區(qū)，其中一個以電視為主、一個以報(bào)刊為主，以適合不同人群的候診需要，使廣大群眾盡可能在舒適、優(yōu)雅的環(huán)境中享受醫(yī)療服務(wù)。
二、注重質(zhì)量管理，杜絕交叉感染
我們的宗旨是“醫(yī)療安全無小事，病人利益無小事，所以缺陷都是可以避免的”，醫(yī)療質(zhì)量管理工作是我們的“生命線”，我們一是，成立醫(yī)療安全管理專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)班子，由院一把手主任兼任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，直接全面負(fù)責(zé)全院醫(yī)療安全各項(xiàng)工作。二是，嚴(yán)格落實(shí)xx省口腔感染管理標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)高效的手機(jī)消毒系統(tǒng)，同時大力加強(qiáng)醫(yī)療器械的清洗、消毒、滅菌和醫(yī)療廢物回收工作，切實(shí)杜絕交叉感染，保證醫(yī)療安全。三是，無痛醫(yī)療，為了減少病痛，我們堅(jiān)持選用進(jìn)口超細(xì)的針頭和進(jìn)口碧藍(lán)麻藥，配合認(rèn)真細(xì)致的操作，結(jié)合細(xì)致的治療方案，權(quán)衡各方案之間的利弊，共同制訂治療方案，并在每一步都主動事先征得患者知情同意。四是，平價醫(yī)療，我們在不斷增加醫(yī)療成本，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量和先進(jìn)設(shè)備投入的情況下，我們嚴(yán)格執(zhí)行并低于省物價局非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi)，以最實(shí)惠的價格直接讓利于群眾，得到了群眾的一致好評。
三、注重服務(wù)內(nèi)涵，樹立優(yōu)秀好口碑
“以服務(wù)、樹口碑”是我們追求的目標(biāo)，在日常門診工作中，我們始終貫切“以人為本”的觀念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量：我們一是，推行“微笑相迎、主動問候、首問負(fù)責(zé)、出院相送”的服務(wù)模式，變“要我服務(wù)”為“我要服務(wù)”。二是，嚴(yán)格執(zhí)行五聲活動，既“來有迎聲、問有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲”。三是，開展預(yù)約門診，為了節(jié)省患者的等待時間，我們在網(wǎng)絡(luò)上和電話熱線上都開通了預(yù)約服務(wù)，方便大家就診，患者只要在我院接受第一次檢查和治療后，都可以根據(jù)自己的便利程度，通過各種方式預(yù)約下次就診時間。四是，不斷健全門診部網(wǎng)站管理，方便廣大患者查詢口腔保健資料和了解本院各種信息及醫(yī)患之間的溝通。五是，隨時注意診室環(huán)境清潔、幽雅、舒適，保持窗明鏡靜，并免費(fèi)為候診患者及其家屬提供茶水。
四、注重奉獻(xiàn)社會，積極開展社會公益活動
我們根據(jù)我院的特點(diǎn)和群眾的需要，不斷團(tuán)結(jié)和組織廣大員工投身社會公益事業(yè)，充分發(fā)揮白衣天使的救死扶傷的人道主義精神：
一是成立了青年志愿者服務(wù)隊(duì)，以組織的形式參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作。
二是，開展“重晚情、送溫暖”活動，我們定期組織優(yōu)秀醫(yī)務(wù)人員到老人宮、各村老人公寓為廣大老人開展口腔健康檢查，并免費(fèi)贈送口腔醫(yī)療藥物。
三是，組織青年志愿者深入村莊、挨家挨戶、無償提供出訪、隨訪活動和口腔健康教育及贈送口腔保健用品等活動�；A(chǔ)有了新的發(fā)展，措施有了新的創(chuàng)舉，局面有了新的突破，同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作還存在許多不足之處，在新的一年中，我們將更加努力進(jìn)取、開拓奮進(jìn)、求真務(wù)實(shí)地開展工作，為我院的強(qiáng)院建設(shè)再立新功而努力。
工作計(jì)劃 篇19
新的一年，新動態(tài)，在20xx年的工作中我部將緊緊圍繞利潤這一核心目標(biāo)，從菜式出品，服務(wù)質(zhì)量，成本控制，營銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿xxxx，舒適xxxx”這一品牌戰(zhàn)略，開創(chuàng)酒店餐飲新的局面，具體工作如下：
一、增加餐飲的核心競爭力
一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以“穩(wěn)住一樓”為出發(fā)點(diǎn)，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創(chuàng)新力度大，，首先將現(xiàn)有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制訂出規(guī)范菜式的標(biāo)準(zhǔn)菜單。
二、以培訓(xùn)為手段，以基層管理人員為核心，著力打造一支服務(wù)水平過硬的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
服務(wù)作為餐飲的第二大核心產(chǎn)品，20xx年我們將緊緊圍繞酒店“情滿xxxx，舒適xxxx”這一系列主題來開展階段性的循環(huán)培訓(xùn)。
通過培訓(xùn)考核再培訓(xùn)的方法不斷鞏固各類服務(wù)知識。計(jì)劃制定出餐飲優(yōu)質(zhì)服務(wù)十條，即在服務(wù)程序的基礎(chǔ)上將一些更細(xì)的體現(xiàn)個性化的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據(jù)本層不同實(shí)際情況進(jìn)行要求。領(lǐng)班、主管跟蹤落實(shí)，將整體服務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，完善，同時通過考核來檢驗(yàn)實(shí)施效果。
三、降低開支，節(jié)約成本，爭取最大的利潤空間
成本控制是今年的工作重點(diǎn)，今年xxxx規(guī)定廚房毛利為xxxx%，歷年來的毛利率都離這個數(shù)有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進(jìn)貨進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，安排專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收，簽單，代替過去各廚房各自驗(yàn)收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強(qiáng)管理，杜絕浪費(fèi)。
不斷完善部門的能源管理制度及xxxx的管理制度，對低質(zhì)易耗品控制領(lǐng)出和使用，建立起不同樓層的財(cái)產(chǎn)臺帳，充分利用現(xiàn)有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務(wù)水準(zhǔn)，不影響餐廳環(huán)境的前提下，盡最大的努力來實(shí)現(xiàn)部門更多的利潤。
新的一年，新的目標(biāo)，我部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，調(diào)動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創(chuàng)造出更好的成績。
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